必读！亚马逊不同的广告位置都具备什么样的特点？

Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第81期。

欢迎大家阅读预算与竞价的情景使用系列文章。本文是专门为亚马逊广告主打造的，那么通过本次课程的学习，如果您刚刚开始使用广告亚马逊广告位如何展示，那么了解有关预算和竞价的知识是一个不可缺少的步骤。那么在本文中，我们将向您介绍关于广告位视角篇的我们的位置竞价和在亚马逊广告当中的是应用是怎么样的，我们会从两个方面来跟大家做一个相关的介绍。那首先我们会跟大家来了解一下亚马逊不同的广告位置都具备一些什么样的特点。

第二就是在这个我们亚马逊广告当中如何对这些不同的位置来进行相关的竞价的调整。

本文内容已获“亚马逊广告”官方授权

亚马逊不同广告位置的特点

我们就先来看一看我们亚马逊的不同广告会具有什么特点。那么首先大家要明白我们的广告位有哪一些。其实亚马逊的广告位主要是有三大位置的，第一就是搜索结果的首页或者是顶部，那第二个就是我的商品详情页。第三就是搜索结果的其余位置，它可能还包括了像搜索结果的第二、三、四、五页这样子的，包括我们的像支付、收藏页面也都会有些广告位，但这些位置都属于搜索结果的其余位置。

那这三大展示位置一般是我们用了其中广告的三个不同广告位的类型，除了电脑端，咱们的这个手机跟平板也是同理的。那我们怎么样去看我们自己广告活动的这个广告位的表现？大家都知道在我们的广告的后台，你可以单击一个广告活动的名称，那点击到这个广告活动的名称页面之后，你在左侧栏可以看到一个这种广告位，那这个位置你就可以看到它的不同广告位的这个单价，曝光、点击和转化，以及它的花费的这个实际的CPC是有多少。

在我们初步判断是否要进行广告位加价和调整时，下载报告是非常必要的。您可以先在广告活动后台观察广告位置的不同表现，然后再决定是否下载广告位报告。接下来，我们通过一个案例来进一步了解广告位置的特点。这是一组广告活动广告位的表现情况，我们将重点关注红色框中的内容。第一个部分是曝光量，第二个部分是每次点击的成本。为了方便进行更好的数据比对，我们对数据进行了简化，得到了如下对比数据。

那首先曝光量来看，我们的搜索结果的其余位置它是最多的，对吧？那搜索结果的顶部是最低的，但是我们从这个花费来看，会发现搜索结果的其余位置是最多的亚马逊广告位如何展示，那搜索结果顶部的位置相对来说是比较低的，这个时候大家可能认为那是不是搜索结果的我们的其余问题的曝光量是最多的，那其实我们不能这样去计算了，为什么呢？因为我们的这个搜索结果的区域位置，它的我们看到它的花费比较多，对吧？那肯定的，那因为这个花费多，相对的曝光也会比较多，所以我们在这边需要做的是一个平均的曝光量的分析。可以用曝光的数量除以花费就可以得出一个平均的曝光的数量，可以看到商品页面这里面的曝光量是最多的，大家可以理解为我花一块钱是能够获得600多次的这样的一个曝光搜索结果顶部的位置它的曝光量相对来说是最少的，也就是说我花一块钱大概可以获得53.48 次的一个曝光，相对来说最少的。

再来看下CPC单次点击成本，单次点击成本这里最高的就是顶部的位置 0.88 那商品页面和我们的搜索结果的其余位置，它的单次点击成本相对来说会低一些，这个就是我们大概看到的一个数据对比的情况了，那下面我们根据数据对比来总结一下广告位置究竟有什么特点。

首先我们来看一下曝光的情况，因为在搜索结构屏蔽位置，它的曝光会偏少， CPC通常会偏高，这个是为什么呢？因为在搜索结果顶部的位置，它广告的展示位置是比较少的，但是通常我们想要这个位置的人会比较多，所以说相对来说我们竞争会比较大一些。那其次再来看一下商品页面，那因为商品页面它的展示位置会比较多，那相对来说竞争也会稍微的降低一些必读！亚马逊不同的广告位置都具备什么样的特点？，竞争比较小。那第三个搜索结果的其余位置，它的展示位置是多于搜索结果的步骤位置的，少于我们的商品页面这个位置通常是介于二者之间，所以说这个也会导致它的曝光介于这个顶部位置和商品的页面的位置之间，相对来说它的竞争也会稍微小一点。

如何对位置竞价进行调整

其实我们会常常听到卖家们问一些问题，关于说他们会疑惑“为什么我在做自动广告投放的时候，投放的是关键词，但是发现跑出来就是ASIN，那或者说我投放的是这个 ASIN 这商品，却发现跑出来是关键词？”那这里面就涉及到了一个叫做广告商品的落地位置。

在自动广告中紧密匹配、宽泛匹配同类商品、关联商品，它通常都是只投一个投放方向的，到底会落在哪个广告位置？要取决于大家关于这三个位置的竞价的。

首先我们无论是大家是选择使用了这个关键词投放，还是我们的商品投放，那最终这个广告的落脚点，这是取决于大家在每个广告位置的一个最终竞价的，这个才是一个决定的因素。

第二，在一般情况下，我们其实是需要设置更高的竞价的，才能使用我们的广告商品的竞价是去到搜索结果顶部的广告位置发发库商务信息网，那这个通常的竞价是最高的。

第三是我们因为这个搜索结果顶部的广告位置竞价是最高的，所以说它是可以竞争到搜索结果广告位顶部的位置竞价的，那同时它也是可以竞争到其他的一些广告位置的。

第四点，如果说大家发现在使用了关键词的投放之后，那大家花费在商品页面和搜索结果的其余位置上，你发现这个广告跑到了这个地方去了吗？说明你当前给的竞价低了，所以就无法竞争到我们的搜索结果顶部的位置。

那第五点如果说我们进行了一些商品或者投放，那我们就一定要验证广告最终的一个实际的落地位置落脚点在哪里。那这个是为了避免我们广告投放跟期待结果不一致。

那在我们了解了以上的这些基本的底层逻辑之后，由于篇幅有限，在下篇文章中，还会继续为大家讲解第二部分：如何对广告位进行调整，让我们下篇再见！

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