外贸工作中经常会用到google开发客户，google搜索客户资料，或者客户背景调查，但有时候我们会发现搜索出来的结果，不是自己想要的，只能去多次搜索hao123，这严重影响了工作效率。
比如同样搜索一批客户，我需要半个小时，但可能别人只需要 10 分钟，甚至有的高手只需要几分钟。
大家可以回想一下，我们在用谷歌(Google)开发是不是也有以下常见问题：
1、关键词不准，搜索到的都是零售商，B2C平台。
2、搜索到的客户太大，已经被开发多次，开发信不回复。
3、搜索到的客户找不到邮箱。
4、搜索到的客户与工厂不匹配，无法合作。
那么我们在使用谷歌开发客户的时候，需要思考以下问题：
1、我需要什么样的客户？
哪种类型的客户更适合你的产品没了google,外贸人如何搜客户pdf，定位以及发展需要，分析供应链。
对于没有供应链思维的业务来说，他们的眼中可能就只有进口商, 以及大品牌商, 大零售商。客户可以分为以下几个：
定位：哪些客户适合我们（供应链角色有哪些）？各个供应链的客户关注点都不同，如果确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词。
2、当我找到一个客户后，如何找到更多客户？
大家可以多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。
那么什么是类目关键词：可以分为大类目和小类目。大类目比如手机配件，室内用品；小类目比如手机膜，桌子。
3、我要用什么关键词？
A、从市场大品牌研究他们的关键词。
B、找竞争对手的类目关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接。
C、：Tag搜索花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再研究他们的类目分布。
D、研究行业杂志的关键词PDF + 关键词 + 。
E、利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们要对所有的类目关键词进行分类：
A、把大类目关键词和小类目关键词分别整理开。
B、研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些？
通过搜索其他类目关键词没了google,外贸人如何搜客户pdf，挖掘到我们的潜在客户。
要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。
C、确定了供应链角色，类目关键词。
4、我要搜索哪个国家的客户？
要用谷歌(Google)高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质，都可以一试。
通过上文的介绍，赢吖学习一段时间后，觉得以下这条公式是比较高效的：供应链角色+类目关键词+目标国家限制谷歌主动搜索开发客户的万能公式是什么？需要思考哪些问题？，有想法的朋友不妨试试吧。
除了谷歌主动搜索开发客户的万能公式，还有更多谷歌开发客户的技巧，例如：关键词搜索法，反向搜索以及近义词/同义词；B2B网站信息二次加工，将B2B网站的客户公司名称去谷歌搜索，也许会有意想不到的效果；谷歌结合社交网站开发客户，可以准确查找客户的联系方式。
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