亚马逊运营宝典之站内推广——秒杀活动

避免参加秒杀的产品的首页有明显差评，建议卖家在 Deal 开始前两周为产品增加一些好评，并对产品详情页面的标题、图片、描述、A+图文页面进行优化。

（2）编写秒杀标题

秒杀标题的编写十分重要，它的字符数比产品标题的字符数更少亚马逊秒杀页面，卖家在编写时要尽量突出产品的特性、功能与优势，用最简单的描述表现出产品的卖点。

（3）站外发帖

在秒杀之前亚马逊秒杀页面，在亚马逊站外发一些帖子，比如 上的 Amzon Deal groups 等，为秒杀活动引流。

（4）申报秒杀前更改产品价格

据美国数据显示，71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣1688库移动站，建议将折扣设置在 71~73%之间。

（5）精简申报数量

卖家的秒杀完成率会受到亚马逊秒杀部门的考核，秒杀完成率会直接影响卖家参与秒杀的频率，所以申报的数量不宜太多，比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。

（6）打广告

广告可以吸引客户，提高流量、点击率，进而提高产品的转化率，但是卖家一定要确保预算充足，以保证产品能最大化的曝光。

● 秒杀常见问题

（1）亚马逊站内 Deals 的价格问题

按照官方的说法，一般都是一个月内 Listing 项下，所有 Offer 里面最低价的八折。Deals 价格可以直接参考 camel camel camel 。一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个 Deals 就没法做了，遇到被跟卖拉低 Deals 价格的情况时，卖家可以直接开 Case 找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理，后台是有 Deals 价格的最终决定权限的。

很多卖家比较关心亚马逊 Deals 价格的操纵问题，其实这个准确来说并没有很有效的办法，57无非就是在新品的时候规划好，反正新品期大部分时间都是刷单，也不会有真实消费者买，新品初期先把价格抬高一些亚马逊运营宝典之站内推广——秒杀活动，到时候多做几个秒杀提高排名，后续在稳定以后再调低价格即可。

当然，针对 BD 这一块，有特殊方法。BD 申请成功以后，可以自行在后台把价格调回原价，这也是 BD 被追捧的重要原因。

（2）如何防止进入秒杀黑名单:

会被打入黑名单的主要原因包括但不限于：

上线前没有将厂商指导价清零；

上线时未及时改价或者改的价格高于 Deal Price；

上线时显示虚高折扣；

上线后操纵价格（例如：故意在某个时间段拉高价格之后又降低）；

上线后使用了不合规的主图；

上线后出现断货（或下架）而没有管控好前台价格。

（3）亚马逊站内 Deals 的排名问题

关于亚马逊站内 Deals 的排名问题非常重要，因为现在报 Deals 渠道很多，后台也开放了，站内 Deals 越来越多，Deals 效果远远没有之前那么好。Deals 的排名激烈程度，已经不亚于正常产品的自然排名了。而且和自然排名一个道理，排名如果靠后的话，基本上 Deals 出不了几单的，有时候甚至一单不出。花了钱报 Deals，又出不了单，着实让人很恼火。

（4）Deals 的排名决定因素主要是看以下几个因素

A. 该产品上一次 Deals 的表现出单情况，上次好这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。

B. 产品做 Deals 期间以及 Deals 开始前几天，Listing 的流量多少以及出单情况。

C. Listing 的上架时间， 越是新品，Deals 排位越靠前。

D. 这条是针对 LD， LD 进度条的领取百分比越高，排名越靠前。

根据这几个排名决定因素来操纵排名，再结合操作进度条加购物车，效果是非常好的。操纵的最佳的黄金时间点应该是 Deals 开始前三天，以及 Deals 正式开始的那段时间。但是，如果你是白帽玩法的坚定拥护者，那么你只需要在你的产品跑 Deals 的前三天，包括 Deals 当天，加大广告预算和加大广告关键词竞价即可对排名有很好的促进作用。如果能够辅助站外推广，比如 广告就更好了。目的就是在 Deals 期间，引入高质量的流量，以及尽可能增加订单。

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最后，祝所有跨境人虎年大卖！大麦！大麦！

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