国际外贸利用google trends分析你的客户.doc

利用分析你的客户

当我们开始进入外贸领域的时候,大家是否想过这样一个问题,哪些客户和市场是我们可以做的?我们所做的产品在哪些市场具备竞争力?在不同的市场我们都采用同样的销售策略吗?我们可能有很多的疑惑,下面和大家分享一下,如何利用google trends这个工具来帮助我们进行分析google分析客户,解决我们的困惑。

我们先进入google trends,nds,如下截图

假如我们做的产品是KNITTED FABRIC,那么我们在搜索框内输入“KNITTED FABRIC”

点击搜索,就会出现如下的截图:

这个分析图对我们有什么帮助呢?

我们可以看到上面有年份的趋势图,我们可以看到直到2007年9月份才出现统计数据,之前的年份都没有数据(注:google trends的数据统计是要具备一定的数据量的),这说明2007年以前买家和消费者对于knitted fabric关注度比较小,或者说需求量比较少。而在2007年9-10月间达到顶峰,这说明什么问题呢?说明买家和消费者对KNITTED FABRIC的关注度达到顶峰,或者说潜在的需求达到顶峰。那么对于我们做外贸人士来说,我们的询单顶峰是不是也在9-10月间呢?当然不是,因为买家向我们订货,我们需要生产和运输的时间,所以5、6、7月应该是我们收到KITTED FABRI询盘的最高峰的时间段,具体哪个月份要根据买家的类型和进口国运输时间的长短进行判断。2007年9月中旬达到顶峰后,开始回落,直到2008年3-4月达到顶峰。这说明由于2007年的热销,买家的关注度增高并开始抢占商机,在3-4月份就开始进货。而后在9月中旬再次达到高峰,并一直继续到现在。这个分析图说明,经过2007年和2008年的市场培育google分析客户,KNITTED FABRIC已经被消费者广泛关注并继续稳定。

上面这个截图,是google统计的有关于KNITTED FABRIC的最热门的新闻。我们可以从这些新闻中获取什么信息呢?

大家可以看到这个新闻发生在2007年11月23日。结合上面的趋势分析,说明在2007年9月中旬1688批发网,KNITTED FABRIC关注度达到顶峰后,很多投资商看好KNITTED FARIC的前景,开始投资建厂,这是市场给我们的一个积极地信号。如果说,我们在2007年11月份看到这个新闻,就能够指导我们2008年的销售策略,就能够赶上2008年3-4月份的销售的旺季。

这条新闻透露了什么信息?这正是KNITTED FABRIC开始处于上升阶段,即将达到高峰前的新闻。这说明大家都开始关注KNITTED FABRIC的质量控制,一方面说明由于快速的发展导致质量的参差不齐,另一方面也说明谁能够控制好质量,谁就更有机会。说明在这个阶段消费者最关注质量的问题。

而2008年10月29日这条新闻是关于新技术的使用的。说明质量已经不是大家关注的重点国际外贸利用google trends分析你的客户.doc,如何使用新技术提升产品的档次才是重点。说明未来消费者将更加关注新的产品,包括新的款式、花色和设计。

而到了2009年出现了更多的新技术使用的新闻,说明竞争已经开始激烈,新技术的使用将是你能否在竞争中生存的条件之一。

这个趋势,很明显的勾勒出KNITTED FARBRIC这种产品兴起、发展、繁荣的过程,以及每个阶段商家和消费者的关注点,这对于我们外贸业务员学****和了解这个

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