手把手教你计算亚马逊店铺利润——店铺结算指标解析与利润计算
（问题截图来源于：知无不言网站）
最近1688批发网，有一些群里的新朋友询问关于亚马逊利润计算、人均效益的问题。有的公司偏向于自己动手计算，有的公司偏向于使用ERP计算。今天咱们这篇文章，就顺着上述截图中的问题，来分享一下“亚马逊店铺利润计算”的具体方法。
在此之前，先对欧洲各国税率做一个说明：
--英国(UK)季度申报税率为20%
--德国(DE)月度/季度/年度申报税率均为19%
--法国(FR)月度/季度申报税率为20%
--意大利(IT)月度申报税率为 22%（月度申报确定了之后，不建议随意更改为季度申报，费用会加1%）
--西班牙(ES)月度申报税率为 21%
--荷兰季度申报税率为 21%
--瑞典税率25%
--捷克月度季度申报税率21%
--波兰月度申报税率为 23%
税率涉及到的基础公式：
--售价（含税价）=不含税价 x (1+当地VAT税率)
--销售VAT = 含税销售额 / (1+当地VAT税率) x 当地VAT税率
--进口VAT =（申报货值+头程运费+关税）x 当地VAT税率 （可以在申报时作为抵扣）
--关税 = 申报货值 x 产品的关税税率
--实际缴纳VAT=销售VAT - 进口VAT
然后进入咱们今天分享的正题：计算亚马逊店铺利润（以英国站FBA产品为例）
具体操作步骤：
下载后台-付款-日期范围报告
下载表格之后，得到表格内容格式如下图：
（表格里面的SPU是额外单独加入的一列英国亚马逊价格含税吗，以方便后续的计算，暂时可以忽略）
里面的C列一般包含以下内容：
对上述9个指标，我们先做一下概念区分（当然实际上可能含有更多费用项）
1.FBA Return Fee：
亚马逊买家订单退货到FBA仓库的费用——由卖家承担，亚马逊可能在选品的时候做好质检和包装，减少退货率。在计算的时候需要将这部分数据单独剪切粘贴到另一个sheet表格，然后用all order报告匹配出来每个订单对应的SKU是什么，后面去计算单个SKU利润的时候需要减去这部分SKU对应的FBA退货运费。
2.FBA Fee
亚马逊库存相关费用——有涉及到库存移仓费，库存弃置费，FBA月度仓储费，长期仓储费等跟FBA仓库出库入库相关的费用，这部分费用在日期范围报告里面是总体的费用，在计算店铺整体利润可以直接最后减去这部分就行；如果一个店铺有多个运营，则需要看每个产品链接对应的仓储费，可以去单独下载月度仓储费表格：数据报告-库存与销售报告-付款-月度仓储费
并将里面的ASIN匹配到对应的SKU以及对应的销售人员名下。
3.Fee
亚马逊调整费用——包括以下费用部分：
（1）成本调整：包括根据亚马逊价格调整商品价格的费用；
（2）存货调整：包括根据亚马逊价格调整库存的费用；
（3）仓储调整：包括根据亚马逊价格调整仓储的费用；
（4）订单调整：包括根据亚马逊价格调整订单的费用；
（5）促销费用：包括根据亚马逊价格调整促销费用的费用；
（6）退货费用：包括根据亚马逊价格调整退货费用的费用；
（7）邮费调整：包括根据亚马逊价格调整邮费的费用；
一般调整费是一个订单号对应一件库存，中间的运费折扣部分，亚马逊自己内部已经计算了，给卖家呈现的是一个结果，所以我们用这部分的最终的结果减去对应订单产品的货本+头程费用的和就可以了。
4.
亚马逊物流清算（库存回收）——根据合同利率，清算人将以总回收价值购买该库存，约为其平均售价的 5% 至 10%，然后亚马逊将扣除对应的订单处理费用（收取的对应费用如下图），剩下结余的钱才是回收库存的回款。
5.Order：
店铺内所有订单及扣除亚马逊配送费和佣金之后（欧洲有扣除VAT）的订单产出。
6.
是指亚马逊向买家发出预付款项—— 如果买家没有在规定时间内退回商品， 则亚马逊会从卖家的账户中扣除这笔款项。
7.Refund：
店铺内所有退款订单亚马逊最终收取的金额——这部分主要：亚马逊会退回佣金，但是会收取佣金的20%作为服务费；另外退款订单的退回物流费用对应FBA Return Fee。
8.Service Fee：
店铺服务费——具体包括店铺月租，秒杀费用，广告费用（每超过500，会做自动生成第二行第三行等）；月租属于各产品分摊费用，秒杀费用根据追踪编号可以匹配到具体的SKU。
★额外话题：存在小部分运营会纠结，销售额产生的利润没有计算到位，一些花费也不是及时马上计算到上个月利润里去的。
这属于是延迟性数据和即时性数据的区别~
延迟性数据：亚马逊每次汇总周期是14天，销售订单产生的打款，退款，广告费汇总，库存费等都是汇总上一个周期的，然后这个周期生成总的报表会在下一个周期/可能下一个月才能计算出来。
比如，有团队会计算的比较精准，比如要计算3月31日的订单，但是在日期范围报告里面，订单发货完结了才会计算在内，对于这种情况，如果是长期做亚马逊的运营团队，其实并没有太大区别，因为这个月没有计算到位的订单，下个月就会补充完整，按照均摊的思路，整体差别不大。
9.：
亚马逊收款结余转到店铺指定收款账户的金额。
上述店铺各项结算指标解析完毕，接下来进入亚马逊产品利润计算的流程：
手动表格计算一般计算SKU纬度，店铺费用能匹配到SKU就单个的对应扣除，无法匹配到的就做费用分摊，具体计算示例如下：
1. 插入1列
在日期范围报告-SKU列后面插入1列，标记为SPU（店铺内全是单品的可以忽略）
使用left函数或者其他函数或者自己设置排序，将同一个链接里面SKU（成本和头程费用）匹配到相同的SPU，方便后续成本和利润的统计。
2. type列做升序排序
把除去，Order的项，如FBA退款订单运费，库存费，测量赔偿费，赔偿撤销费用，退款订单费用等都可以新建一个sheet，如下图：
3. 下载移除详情订单
筛选的订单，数量选择大于等于1的，复制具体SKU和的数量，单独建一个sheet，如下图：
4. 产品定价表
附加在表格里面，里面包含产品的采购成本和头程费用，如下图：
5. 计算
6. 对以上费用的详细说明：
（1）产品成本信息：包括SPU，单个产品的货本，单个产品分摊的头程运费，出单对应的一个订单的成本——主要是vlookup函数
（2）亚马逊订单结算：月订单量（order和的总订单，注意主要是FBA出库或者导致库存减少的都要计算在内），月总销售额（不含税价+税费），月订单量对应的结算金额（日期范围报告的最后一列）——主要是sumif函数
（3）亚马逊各项支出：店铺内当月广告扣款（参考Cost of ），FBA退款订单运费损耗总计（参考FBA退款订单运费表格），库存费用（参考库存费表格，包括月度仓储费，长期仓储费，移仓费等），退款金额结算（退款订单表格），赔偿费（参考测量赔偿费表格），撤销赔偿（参考撤销赔偿表格），其他支出（比如移仓费）可以单独做一个表格——主要是sumif函数和vlookup函数
（4）移除订单成本损耗：不可售销毁的产品数量总计和对应数量的成本总计——主要是sumif函数
（5）数据统计：毛利=订单结算的收入-亚马逊各项支出-移除订单成本损耗-产品成本，退款数量统计参考退款订单数据，退款率=月退款数量/月订单量
附加一项：汇率，计算利润换算时候需要用到；然后部分公司会计算结算金额转移到国内的手续费，那就得在结算金额的基数上面做一个减法。
综上，能大概统计出来整个店铺的不同产品的利润，但是广告费这部分没法分摊，适用于单个运营做单个或者多个店铺。
上面手动计算亚马逊店铺利润的方法分享完毕手把手教你计算亚马逊店铺利润——店铺结算指标解析与利润计算，如果希望能实时看到店铺内每个SKU的利润率或者实时计算英国亚马逊价格含税吗，每天都能看到最新数据，建议使用ERP，比如领星ERP（月销量低于5000单免费）
（截图来源于领星ERP）
然后导出店铺对应数据，统计-产品表现
（截图来源于领星ERP）
筛选对应的SKU，使用vlookup函数使得每个SKU每天的具体数据都能实现动态跟进，形成自己的产品跟进表，如下图：
至于利润核算这部分，ERP系统内只需要卖家对应产品进行录入SKU成本，匹配到对应的MSKU，然后录入头程费用（或者物流对账单），以先入先出的方式计算每批货对应的实际的头程费用。录入对应的产品负责人，然后其他亚马逊费用，系统自身会每天都同步，最后只需要卖家自己进入统计页面-利润统计，就完事了。
不论是新手卖家还是喜欢手动计算利润的老卖家，都推荐使用ERP去试试，简化工作，将每月重复做表格的工作时间拿去想想如何优化链接，对公司来说，产出会更大。
另外希望大家在每次汇总数据的时候，及时复盘，及时解决问题，然后能逐渐学会透过数据看本质问题，比如销量上升或者下降的原因可能是什么、转化率为什么突然下降、自然订单占比为何一直都比较低等等。如果有任何问题，欢迎加入Hello哥亚马逊交流群。
至此，以上“计算亚马逊店铺利润”的方式就分享到这里了。会员日即将来临，祝大家销量暴涨！
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