B2B网站服务内容_分为几类_推广方法_盈利模式知识

B2B网站是什么意思

B2B网站的定义，即是企业对企业的电子商务，也被称为批发电子商务。B2B指的是 to ，泛指商家对商家的电子商务，也就是说企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。再通俗一点的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(企业、公司等)，TA们使用了互联网技术或者各种商务网络平台，从而完成了商务交易的过程。

作用和意义：

1、降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

2、降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。

3、扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。

B2B网站的服务内容

1、提供产品供应采购信息服务。这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量。

2、提供加盟代理服务为主要经营模式。产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型，此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计。

3、提供小额在线批发交易服务。要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站。

4、提供大宗商品在线交易服务。商品买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业。

B2B网站可以分为几类

根据服务形式分

1、消息平台型

信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易，这类平台也有更多的流量优势。

2、网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。

3、采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

根据搭建主体分

1、自建B2B电子商务网站

行业龙头企业或其他大型企业，基于自身信息化发展建设的程度阶段，以自身产品服务供应链为核心，搭建的行业自建B2B电子商务平台。大型龙头企业自建B2B电子商务网站将整个行业的产业链、供应链连接起来，各个行业内的企业通过行业B2B电子商务网站进行资讯、信息的沟通、交流，以及实现在线交易，可以降低成本、提高销售量，比如，网上采购和网上分销。

2、第三方平台型B2B电子商务网站

第三方B2B电子商务平台一个面向中间交易市场的网站平台，是一个各行业企业的网上交易场所。第三方B2B电子商务平台为各个企业提供采购和供应的交易的平台。第三方B2B电子商务网站本身不是经营商家，也不拥有交易产品。B2B网站将采购商、制造商、销售商等信息集中到网站上，采购商可以在这个B2B电子商务网站上查询到他所需要的销售商及其商品的信息。

根据商业模式分

1、综合性B2B电子商务网站

综合B2B网站可以为多个行业与领域提供电子商务平台服务，这类B2B电子商务网站的行业覆盖面广、品牌知名度高；但通常这种模式由于网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，平台也存在着不精细、不专业原因，导致B2B平台无法为商家或企业提供专业的产品与服务。

2、行业性B2B电子商务网站

行业性质的B2B电子商务网站是指专注服务于一个行业的B2B网站，以行业聚集性的B2B网站服务商居多，这类B2B电子商务网站大多以会员费、广告费为盈利方式，较为典型的B2B网站服务的行业有：化工、服装、纺织、医药、电器、软件等。这类B2B电子商务网站由于专注于一个行业，所以相比综合性B2B网站，行业性B2B网站专业性强。无论是B2B网站行业内容与服务上都很专业。但是行业性B2B电子商务网站也存在着产业规模相对较小，上下游产业链、供应链难以打通的缺点。

3、关联性B2B电子商务网站，

也可以叫联盟B2B电子商务网站，是一种整合垂直B2B网站和综合性B2B网站的优势而建立起来的跨行业的B2B平台，是行业有相关性的B2B电子商务网站。关联性B2B网站是为了实现某些相关行业B2B电子商务交易平台信息的广泛推广。

4、“仓单模式”

这种B2B电子商务网站适合标准化在线交易活动，而且成交量比较大，且提供多样化的收费模式，其盈利模式除了会员费、交易佣金外，初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

按市场策略式划分

1、卖方控制型B2B网站。

卖方控制型B2B电网站是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的B2B网站。

2、买方控制型B2B网站。

即由一个或多个购买者建立，旨在把市场和价值转移到买方的市场。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型B2B网站。

3、中介控制型B2B网站。

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的B2B网站。

B2B网站怎么做推广

1、制定推广方案

统计数据显示，超过50％的自发访问来自搜索引擎；有效添加搜索引擎是提升注意力的必要工具之一，网站可以通过提交关键字出现在搜索结果列表中。关键词通过包容优先排序，往往需要长期积累。

除了利用搜索引擎外，还可以与类似的网站建立联盟。建立数据库，包括在线调查、用户档案、访问统计和其他数据收集和客观分析，既指导客户行为，又提供现实和权威的网站建设建议，是数据库战略的核心。

2、制定促销目标

初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。

中级目标：不断发现实际操作中的问题，增强用户体验，给予访问者满意的信息和服务，提升用户的粘性，实现会员的月营业额，力争成为同类网站中的第一个。

最终目标：定位访客，分析访客的情况，提供全面周到的服务，并将访客转化为成员，最终吸收消费者。

3、口碑推广

口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

4、软文推广

在互联网时代，内容为王，软文本已成为推广者最喜欢的方式之一。有趣的、知识和教学软文通常在读者中更受欢迎。一个好的软文本也将由主要网站重印。在一定程度上，它增加了网站的曝光率，软文在网站推广中的作用也有所贡献。

5、社交媒体推广

随着社交媒体时代的到来，越来越多的网友已成为微型新闻来源，他们共享、评估、讨论、的启动活动。今天，论坛、博客、社区、微博、微信和其他工具给发起人带来了极大的便利。社交媒体使企业与用户之间的距离更加紧密，用户已成为企业的朋友，这可能是一个非常高的促销水平。

B2B网站的盈利模式有哪些

1、会员

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，会员费也可以分好几种，比如说普通会员，高级会员，白金会员等，每个会员的价格不同，当然权限功能也不一样。才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。

2、广告

根据广告在首页位置及类型来收费用，可以放自己客户的广告，也可以也可以放一些百度，google以及一些广告联盟的广告，图片广告，文字广告，关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色

3、交易佣金

交易佣金也是B2B电子商务网站盈利模式中十分重要的一种。企业注册B2B网站成为会员之后，才能参与B2B平台的商务交易活动，一部分B2B平台采取佣金制，免注册费，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，只在买卖双方交易成功后收取费用，就称为交易佣金

4、竞价排名

企业为了产品的销售有更好的业绩，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同发布的信息前几名进行排名，或竞价排名b2b模式的电商网站，谁的价格高b2b模式的电商网站，谁在前面。

5、增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，电子商务平台还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化，下载电子杂志，博客文章查阅服务，高级商友俱乐部收费服务和线下服务，

6、商务服务

B2B电子商务网站为商家企业提供商务合作服务，包括广告联盟，政府，行业协会合作传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了，不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分B2B电子商务网站对于联盟营，销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

亚马逊B2B网站注册店铺流程

全球开店的流程操作

1、在招商经理通道预登记。注册店铺首要的就是准备开店的资料，登记成功后招商经理会以邮件的形式联系企业，按照提示填写信息和提交资料，进行初步审核。

2、获取注册链接，完成注册。通过审核之后招商经理会给企业下发注册链接，最重要的是注册链接有效期30天的存在。所以企业拿到注册链接需要尽快去注册，之后参加在线培训，可以在后台了解亚马逊的知识和规则政策。

3、上线产品和获得销售权。通过亚马逊注册的账号，会有一次考试(这些都不需要担心)，而不是对每一个人，是抽查考试。亚马逊对卖家上线的产品无具体要求，但是一旦注册成功就会扣月租，所以还是要尽快上线自己的产品。

亚马逊注册账号所需资料

1、公司营业执照

注册账号必然少不了的资料就是公司营业执照了，有了公司营业执照你才能合法运营店铺。

不过注册账号对于营业执照的注册时间并没有太大的要求，无论是刚刚注册还是运营已久的公司都是可以的。而公司的经营范围也没有明确的要求，贸易公司、商贸公司、电子科技类的公司都在范围之内。但最好提交和之后所销售产品相关的营业执照B2B网站服务内容_分为几类_推广方法_盈利模式知识，注册通过率更高一些。

2、法人身份证明和地址证明

注册资料所用的法身身份证必须是由中国大陆，香港，台湾出具的，你需要把身份证的正反两面合成在一张图片中提交，有的时候招商经理会要求你提交法人手持身份证的照片，具体可根据招商经理的要求来办；而地址证明需要提供的是办公地址的水、电、煤气对账单，家庭所用的对账单是不行的。

3、双币种信用卡

注册过程中还需要用到信用卡，当然信用卡必须是双币种的，至于是法人的还是其他人都是可以的。

B2B网站的网页设计

1、整体风格应严谨、充满商业氛围

网站的整体风格比用色、标题栏设计更加重要，某个搭配颜色比较活泼、时尚一些，并不会影响整体的风格。某个图片不规则，或者网页里的内容图片不规则，也不会对整体的感觉产生多大影响。整体的页面风格不能花哨，要降低框架、背景等对阅读内容的影响，降低页面的噪声B2B电子商务平台，整体风格要淡雅，决不能像图片网般花哨，让访问的人静下心来思考。

2、页面的标题栏和导航栏更多要方形的、规则的

作为企业网站、时尚类型的网站，或者为了表达时尚、活泼的主题，网站的设计可以比较活泼一些，多采用圆形或不规则的排版方式，但是作为B2B行业网站，就不能这样设计。

每个部分要具有明显的区分，每个区域都是规则的，使用的图片、背景都是严谨的。不能把图片斜放、用很大的椭圆形、用很大的图标、用卡通的图标、活泼的图形等来设计网站的标题栏和导航栏。

3、页面的用色要更严谨、忌讳非商业色彩

蓝色、红色、黄色是B2B行业网站的常用主色，其中常常是几种颜色搭配使用，当然在使用过程中，常常是用这几种颜色之外的颜色来搭配，或者这几种颜色的渐变色。

由此衍生的颜色包括：深蓝色、暗红色、鲜红色、橙色、橙黄色、灰色等等，在此不一一列举，颜色的搭配由设计师自己来确定。

B2B网站排名

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