解读亚马逊广告策略攻略

本文共2131字，预计阅读时间6分。

我该给哪些产品投放广告呢?如果投入产出不划算怎么办?

为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢?

为什么我投放了几天有点击却没有成交呢?

Listing排名已经很好，是否有必要持续投放站内广告呢?

这类问题的卖家，一般是想尝试站内广告，但对站内广告还没有很深的理解。

对于尚未开始接触站内广告的卖家，站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，使用得当解读亚马逊广告策略攻略发发库Sitemaps，一定会给你带来丰厚的收获；

对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，小亿想说的是，站内广告是一项长期运营的工作之一亚马逊定价策略，站内广告效果并非能马上看到。

赢得好的广告展示位置就非常重要。商品方面应该着重于提升价格优势、商品图片、商品描述、顾客评论等对顾客商品购买影响明显的因素。

对于竞争较为激烈的品类，如：耳机或相机等, 建立好的品牌认知能帮助卖家在竞争中更容易胜出；根据客户反馈和市场研究进行及时的商品更新迭代，能有效增加顾客黏性。

但无论哪个卖家，都首先要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率亚马逊定价策略，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者……

这些因素都直接关系到转化率。

什么是亚马逊站内广告

亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。

广告会出现在哪里?

1. Desktop search搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

2. Desktop browser 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

3. 产品细节页面(Product detail page)的下方：广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Reports 看到。

广告活动的竞价策略

广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价。

其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价即可，所以这里就不多说了，重点聊一下动态竞价。

动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式。简单来说就是如果你的广告不太可能带来销售的时候，亚马逊会自动降低你的出价。反之，亚马逊会自动升高你的出价。当然，如果你选择了只降低模式，即使你的广告很有可能带来销售，竞价也是不会自动提高的。

根据广告位调整竞价

关于这个功能就比较简单了，更像之前bid+的升级版本。

主要是针对于Bid+有三大方面的更新：

Bid+ 之前是自动增加50%， 现在这个新功能可以增加900%，增加的幅度提高了不少！

Bid+之前是临门一脚的作用，帮助临近top 的人抢占top广告位，比如那些在第二页的临近top 的，才有触发bid+功能的机会。

第四第五页这种其实是触发不了Bid+功能的。但是呢，现在这个新功能没有这个限制，使用范围其实更广泛了，当然潜在的花费也越大了。

新功能把Bid+ 的top 位置更加细化了，分为了产品详情页面和搜索结果页面两个部分。

那么就应用场景来说，可以配合 “排名第一”的广告战术进行。也就是所谓的不惜一切代价，抢占黄金广告位，实现广告霸屏。

不过除了以抢第一和霸屏作为广告目标外，一般情况下，小亿在这里不建议大家使用这个功能，我们测试过稍有不慎就容易造成ACOS爆表，彻底失去控制，不留神就会亏不少钱。

可以参照下表确定不同阶段下主要的商业目标

以及对应目标下广告策略的基本方向：

注*：SP为商品推广广告( )的简写，SB为品牌推广广告( Brands)的简写。注**：当您开启了品牌推广广告后，“会在卖家后台看到“品牌新买家”数据。它可以帮您检测那些首次在亚马逊上购买您品牌商品的买家所带来的订单数和销售额，以及它们所占总量的比例。借助这些“品牌新买家”指标，您可以更好地衡量和优化正在投放的广告活动，并且规划未来的营销策略，从而提升买家获取率和品牌忠诚度。注***：CTR为点击率，其计算公式是：点量除以曝光量；RoAS为广告成本销售比，其计算公式是：总广告销售额除以总广告支出（总广告销售额/总广告支出）。

那么今天我们就先聊到这里了

如果还是你对亚马逊广告感兴趣的话，可以赶紧报名参加亿丰电商学院7月28日广告大神Jhon带来的线下公开课“硬核亚马逊旺季广告策略”。

相信听各位学员听完后对亚马逊广告竞价策略新规则也会有更深刻的认知。

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