亚马逊Lsiting优化的关键策略

要想提升曝光和促进转化，Listing优化是关键，一条优秀的Listing能够帮助卖家扩大客户群体，还能增加更多的销售机会。

对于大部分的卖家，提到Listing优化，就会想到关键词的研究，但是从优化全局来看，这只是起了一个开头，所以想要做好全局优化，还有很多细节的问题，需要考虑到如：亚马逊的政策、商品的定价策略、促销策略乃至客户体验等等。

下面介绍下亚马逊Lsiting优化的关键策略，以便于卖家朋友提升曝光，促进转化。

1、读懂算法规则 做好产品关联

亚马逊A9搜索算法

其实做Listing就像玩游戏，通过这个游戏尽可能的把产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等，更好地呈现给消费者，所以玩游戏之前读懂游戏规则是关键。

亚马逊使用的是A9搜索算法，此套算法与谷歌完全不同，谷歌的搜索引擎更多元，可以用于信息、新闻、图片、视频、乃至购物全部囊括。BUT，亚马逊的搜索引擎只有【销售产品】这一个目标。

所以，怎么样让你的产品可以在A9搜索算法中获胜，小马通过3个字概括【关联性】。

你可以这样理解亚马逊Lsiting优化的关键策略，亚马逊平台最不希望给用户提供的商品是与搜索毫无关联的商品，所以在这个基础上，A9的目标是确保用户想要的商品排名越高越好，这样可以让用户滚动浏览的次数减少，从而购买产品的概率也更大。

关键词和产品的关联性

亚马逊通过两个指标用来确定产品和关键词的关联程度【转化率、销售速度】

何为转化率：转化率是一个商业指标，通过这个指标来衡量某种产品购买的可能性比例。转化率=销售数量/页面总浏览量。

亚马逊目前的转化率高达13%，远远超过大多数行业的2.35%的转化率，要知道一个优秀的独立站转化率才做到5.31%的转化。

何为销售速度：这个概念不是很好理解亚马逊定价策略，销售速度=页面浏览量x平均销售单价x转化率/销售周期。公式很绕，小马通过一个例子来阐述：

假如在一个月内，你的产品页面有3000浏览量，平均销售金额为20美元，转化率是10%，销售周期为30天。那么销售速度=(3000 * 20 * 10%) / 30 = 200美元亚马逊定价策略，其实换种说法可以理解为预估日销售额。

2、如何正确优化Listing

刚才小马简单提到了亚马逊Listing需要优化的基本模块有：产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等；我们一个个来说。

产品标题

一个好的产品标题可以帮助你在亚马逊平台的排名机制里脱颖而出。这个标题不仅仅是帮助客户你在销售什么，同时还在告诉A9搜索引擎你的产品是什么？

目前亚马逊平台的标题最多写200个字符，所以这200要有产品关键词（此处的关键词应该是用户的搜索喜好，如漱口杯，但是用户的搜索喜好为“刷牙杯”，意味着关联性下降一级）。

所以在开始销售之前，要做好充分的关键词研究，获得一个好的开始，因为标题是对产品分类的唯一关键信息。

产品卖点

虽然产品卖点的级别比标题要弱一级，BUT，在A9搜索引擎算法上，仍有较大的权重。

卖家朋友可以在产品陈述的5个要点中，写出因为标题字数限制而又与产品高度关联的关键词。

产品卖点撰写原则

1.帮助卖家更好的了解你的产品

2.充分解释产品特点和好处

3.言简意赅，不要用关键词塞满你的要点

产品描述

产品描述板块，有助于客户做出购买的决定，这就相当于【临门一脚】的存在，是促进用户购买的最后一环。

所以此处最好是用户需求和痛点的描述，当然了你也可以把优先级没有那么高的产品标题和要点关键词放在这个板块。

PS：A9的搜索引擎机制针对产品排名时，会将评论、后端关键词、促销活动、图片等等其他因素进行权重综合排名。

所以做好一个产品，或者打造一款爆品每一个细节都需要卖家付出很大的精力。

3、如何进行关键词筛选和优化

虽然关键词研究是做亚马逊Listing上架前的一步底层工作，但至关重要，所以一定要让关键词符合【亚马逊A9算法喜好】。

亚马逊关键词研究：长尾与短尾

没有两个关键词是平等权重的。一般我们会用 "长尾 "和 "短尾 "这两个词来描述关键词的情况。

但是，这些专业术语究竟是什么意思？还是通过一个例子分析：

短尾：假设你想卖鞋，就直接使用这个关键词“鞋子”。"鞋子 "的搜索量每月可以达到1,000,000。但是由于这个关键词竞争非常激烈，所以每次点击就需要消耗5美元的费用。

还有可能产品不太符合购物者的需求，转换率有时低至1%。这也意味着你在每笔销售中花费的广告费高达500美元，由于毛利润只有10美元，可能就没有办法赚回这笔钱。

长尾：为了降低广告花费，提升投放精准度，你选择亚马逊的长尾关键词用 "红色耐克男式跑鞋 "进行排名。

这个词组虽然每月只有500次搜索，每次点击消耗的费用仅有0.25美元，但转换率平均高达19%。意味着平均只用花费1.32美元就可以完成一笔销售。

因此，短尾有大量的曝光机会，但转换成本太高了，相比较之下长尾关键词更安全，整体销售增长更加健康。

PS：如果你的长尾关键词转化率很高，但销售额仍然很低hao123，此时卖家朋友需要增加更多的长尾关键词，来弥补较低的搜索量。虽然长尾关键词的搜索量通常较低，但是他们与用户的匹配度更精准，花费最小，转化更高。

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