谷歌广告中最受欢迎的10个词

以下是我们制作一组顶级 Google Ads 广告的方式。我们的免费 Google Ads 效果评分工具会检查每个投放报告的帐号，以确定该帐号的最佳广告（以及最差的广告）

我们提取了从 2016 年 8 月 1 日至 2017 年 4 月 30 日期间从 Grader 报告中收集的所有数据，然后查看了该时间段内看到的前 15% 的广告（根据展示次数、点击次数和点击率的组合来判断），总共需要分析的广告总数为 612 个。

我们只研究了以美元、澳元、加元和南非兰特出价的广告主，并从该集合中剔除了非英语广告和重复广告。我们还将广告集分为品牌广告和非品牌广告（335 个品牌广告，277 个非品牌广告）。

注意： 我们将品牌广告（品牌广告是指用户搜索商家品牌名称时展示的广告）分开，因为这些广告自然具有非常高的效果，包括高点击率和质量得分。为什么？因为搜索品牌名称的人通常只是试图直接导航到您的网站;此外，他们已经听说过您，因此有天然的品牌亲和力（可以将点击率提高 2 或 3 倍）。因此，我们从大多数分析中排除了品牌广告，因此即使商家没有高品牌亲和力的优势，我们也可以看到哪些技巧和策略会带来超高的效果。

话虽如此，让我们进入数据！

1.效果最好的广告中最受欢迎的词是什么？

早在 2016 年，Google 就发布了加大型文字广告，它基本上是广告的最大字符数的两倍。与其前辈相比，加大型文字广告是一个庞大的画布。对一些人来说，让更多的角色填充广告文案类似于折磨;对其他人来说google logo色彩含义，它代表着机会。

无论你在哪个阵营，一个普遍的事实是，更多的机会使用更多的单词意味着选择正确的单词比以往任何时候都更加重要。但是哪些词是“正确”的呢？

为了找到答案，我们查看了一组效果最佳的文字广告，并将它们分解为单独的单词，去掉连词（and，or）和冠词（a，the），直到我们剩下十个最受欢迎的单词：

根据我们的数据，在 335 个效果出色的非品牌文字广告中，我们确定出现频率最高的字词依次为：

Your

Free

Now

Get

Online

Our

Save

Best

You

有什么突出的吗？

“您的”、“免费”和“现在”似乎是显而易见的，但“运输”（我认为，通常伴随着“免费”）的出现让我感到惊讶;这让我相信，我们的顶级表现者更倾向于电子商务而不是潜在客户。说到这里，“获取”和“保存”是列表中唯一的动词这一事实是完全有意义的，因为它们在 B2B 和 B2C 文字广告中都有应用。

有了“免费”和“保存”，我们可以假设购物者一如既往地注重成本。“现在”和“得到”意味着他们想要快速的东西。

同样非常重要的：第二人称代词“你”和“你的”。确保您的广告文案能够传达给客户;不要把一切都放在你身上！

TL;DR：当你努力写出最好的广告文案时，请记住：“你的免费现在得到！

2.哪些号召性用语在最佳广告中出现最多？

号召性用语 （CTA） 可能是广告文案中最重要的组成部分。如果它没有出现在你的头条新闻中，那么你就做错了。如果可以将提醒事项压缩到说明或 URL 路径中，请执行此操作。你以后会感谢我的。

什么是号召性用语？

在这种情况下，它是您在广告中附加的一段语言，告诉搜索者您希望他们采取哪种操作（以及如何/何时采取）。知道哪个是给定广告的正确CTA是非常垂直的，受众和产品特定的。你永远不会告诉即将给你的漏斗中间白皮书打分的人“立即购买”，对吧？

现在，我们在行动号召分析中排除了品牌广告，因为广告主通常无法在品牌广告文案中明确推动（或主动选择不这样做）。相反，许多广告商使用它们更像是 SERP 顶部基于文本的广告牌;目标是告诉潜在客户您的存在，不一定煽动点击。虽然这在某种程度上肯定是有用的，但它并不能帮助我们了解是什么让非品牌（通常更具商业相关性）的文字广告打勾。

虽然措辞会因具体情况而略有不同，但根据您希望潜在客户采取的行动，您利用的动词非常有限。我们分析的排名靠前的非品牌文字广告显示，最受欢迎的 CTA 是（按每个动词出现的广告数量）：

如果您销售产品，明显的 CTA 是“购买”或“购买”（如果您希望淡化所需的货币兑换，也许是“获取”）;相反，如果您的目标是积累疯狂的潜在客户，那么您的 CTA 可能会部署“学习”、“发现”或“注册”等内容。但是，如果您查看频率，您会注意到我们数据集中最常用的CTA动词是“Get”。

没有一个拥有顶级广告的人使用动词“点击”，就像“点击这里”一样。（事实上，尝试这样做可能会使您的广告被拒登。

3.谷歌广告中最好的广告是正面的还是负面的？

从幸灾乐祸到欢乐，广告文案的情绪在潜在客户如何消费您的广告和与您的广告互动中起着重要作用。这不是新闻。事实上，多年来，我们一直在讨论使用情感触发来支持您的广告文案和令人作呕的着陆页：你们中有多少人在听？

我们使用 Vader 情绪分析工具与 Python 的 NLTK 库结合使用google logo色彩含义，以确定我们的热门广告集中明显的情绪（正面、负面或中性）。如果某个广告返回的复合分数大于 .5，我们将其称为正面广告。复合得分在 -.5 到 0.5 之间的广告被视为中性广告。最后，得分低于-.5的广告被视为负面广告

根据我们的调查结果，你们都是微笑，这让我皱起了眉头。

45%的文字广告传达了积极的情绪;53%的人表达了中立的情绪;只有2%的人表达了负面情绪。

我对这些数字感到震惊，尤其是当您考虑到它们仅代表非品牌文字广告时。

如果在品牌广告文案上进行相同的分析产生相同的结果，那将是完全有意义的;毕竟，没有一个品牌愿意被视为负面的（参见：愚蠢的百事可乐广告，每家航空公司谷歌广告中最受欢迎的10个词，等等）。但是，消极情绪——一种可衡量的情绪程度——难道不比温和的复制更好吗？

就个人而言，我会选择可以引发反应（甚至是负面反应）的广告文案，而不是类似于塞满关键字的湿纸板的广告文案。让潜在客户经历悲伤或恐惧或讽刺的咯咯笑声比被忽视要好，这会导致 SERP 不断增长的白噪声。

4.谷歌广告中效果最好的广告在词汇上的多样性如何？

现在，我知道你在想什么。“词汇多样性到底是什么意思？！”这意味着是时候有点学术了。

它是指给定语料库（文本数据集）中唯一单词与文本中所有单词的比例。当用作分析和优化文字广告的镜头时，衡量词汇多样性是关键词堆砌的关键指标。请务必了解您在广告文案中使用关键字的频率。太少，您的质量得分会脱轨;太多了，你会惹恼别人。

我们的数据显示，顶级广告主往往每个广告只重复 2 个字。这样：

这比说要好得多...

这里的故事的寓意是什么？保持广告文案的词汇多样性至关重要。即使用您出价的关键字填充您的文字广告可能会取悦算法（目前），它也完全没有吸引力。

这是一个你应该像狄更斯一样尝试避免的问题，因为你知道，人类是点击你的广告并购买你的商品的人。

5.优秀广告中最常见的标点符号是什么？

“奶奶吃吧！”啊。

“吃吧，奶奶！”听起来很可爱！

标点符号很重要，对吧？无论您是试图区分与老年亲属一起供应还是向潜在客户销售产品，这都无关紧要，这对于传达您的信息至关重要。事实上，除了标点符号之外，我想不出一个字符可以如此深刻地影响文字广告的含义和语气的方法。

因此，标点符号在效果最佳的广告文案中的使用方式可以为您提供一些特别突出的建议，说明在文案中使用哪种类型的标点符号，更重要的是，使用频率。

品牌文字广告中的标点符号

世纪震撼：感叹号以压倒性优势胜出。我有一种感觉，如果我们要查看文字广告（品牌或非品牌）中感叹号的位置，其中大多数都会出现在描述行的最后。这里的总体思路非常简单。基本上，“你刚刚读了我的广告！我希望你被抬起来！买买买！

品牌广告文案中美元符号的使用率相对较低是有意义的，因为品牌广告似乎更有可能试图敲打品牌而不是定价。百分位数同上。

不过，在品牌广告文案中使用标点符号的地方是问号。在接受调查的 335 个品牌广告中，只有 2% 的人提出了问题（或者至少是故意这样做的）。

测试广告文案中的不同标点符号 - 尽管大多数顶级广告主不会使用问题来获得高点击率，但您可能会发现这样做会让您的广告脱颖而出。模式破坏可以带来高性能。

非品牌文字广告中的标点符号

非品牌广告文案的标点符号频率与我们在品牌广告中注意到的非常相似：大量感叹号，大量逗号。

然而hao123，有趣的是114信息网MIP移动站，非品牌广告文案中使用美元符号的比率比品牌广告文案低约 3%。虽然使用全能 $ 的广告比例相对较低在品牌方面是有意义的（目标可能是认知度而不是直接转化路径），但对于非品牌文字广告来说，它不仅低而且更低，这一事实感觉违反直觉。我本以为非品牌广告中会有大量的美元符号，也许随着所有广告（不仅仅是作物的精华）的更大样本，我们会看到这种情况。

了解标点符号频率如何帮助您撰写更好的文字广告？

根据这些数字，很容易看出，许多成功的广告商并没有在他们的广告文案中提出问题，也没有利用全能的美元。如果您能找到一种方法来吸引您的潜在客户，那么您的广告一定会脱颖而出！但是，当有疑问时，路径是明确的：使用感叹号！(!!!)

6.谷歌广告中最好的广告是否使用动态关键字插入？

一句话：没有。

如果您不熟悉 DKI，您可以使用该工具自定义广告以匹配用户的搜索查询。这使您能够创建更具体、针对性更强的广告。您需要做的就是创建一个包含动态关键字插入公式的通用广告，瞧，您已经得到了一个具有完美意图匹配的广告。

理论上。

虽然它确实有有用的应用程序（特别是对于拥有多样化库存的在线零售商），但我们的数据表明，效果最佳的文字广告——无论是品牌广告还是非品牌广告——往往像瘟疫一样避免 DKI。

如您所见，我们审核的非品牌广告中只有 10% 和 6% 的品牌广告使用了 DKI。

虽然这有点令人惊讶（因为许多帐户在某种程度上使用DKI），但数据证实了我的信念，即DKI是一个广告文案权宜之计，而不是解决方案。依靠动态关键字插入可能会扼杀您的创造力，这就是为什么使用 DKI 的广告不在作物之列的原因。

7.最好的谷歌广告是否使用商标和其他品牌标志？

仅仅观察表现最佳的广告是否具有品牌效应并不能揭示许多深刻的见解;我们已经知道，根据其品牌条款出价的广告客户在其广告文案中使用相同的条款，这很有意义。品牌搜索广告系列不再是一种选择：它们是必需品。

毕竟，没有什么比扼杀你的品牌自然关键词的SERP更糟糕的了，只是被一些竞争对手推到折叠之下，他们的垃圾质量分数竞标这些相同的关键词。

为了挫败你的竞争对手，传达权威是很重要的，最简单的方法之一是通过使用商标标志（ ™ ）或以其他方式传达官方性的语言。过去，我们甚至发现在广告中使用符号可以提高转化率。然而，有趣的是，我们分析的品牌广告中只有28%和3%的非品牌广告这样做。

我敢打赌，这说明了一个事实，即许多中小企业缺乏耐克或可口可乐等跨国公司的品牌资产。举个例子...

搜索任何yuge品牌，您会看到广告商的一些尝试（无论是通过™还是“官方”之类的词），让您知道他们实际上是真正的Slim Shady。如果大家伙愿意使用“ol实用腰带”上的所有工具，你也应该这样做。

TM 和其他符号不是高性能的要求，但请测试使用它们，看看它们是否会影响您的点击率和转化率。

8.效果最好的广告是否使用数字？

大约三分之一的时间！这似乎很低，对吧？想想你每天看到的点缀在 SERP 上的广告中有多少数字......

这些人中的大多数人都做错了。

根据我们的数据，只有 40% 的效果最佳的品牌广告和 37% 的非品牌广告包含数字。

在深入研究这些数据之前，如果你问我有多少文字广告的特色数字，我会押注接近 50%：尤其是非品牌广告。但是，在看到我们表现最好的人库中美元和百分号的使用率相对较低之后，数字在出色的文字广告中的作用比我最初想象的要小是有道理的。

这并不是说数字毫无用处;相反，这是一个可靠的提醒，您的潜在客户关心的不仅仅是您的商品或服务的价格。您构建（和措辞）报价的方式与报价本身一样重要。完全有可能在没有数字的文字广告中传达价值。

热门广告在广告文案中使用数字（不仅是为了展示更好的价格和折扣），但我们研究的最高级文字广告中有 60% 以上只使用了文字。恐算的广告商欢欣鼓舞（对不起马克！

9.效果最佳的广告的平均阅读水平是多少？

效果最佳的谷歌广告有多复杂？我们通过可读性计算器运行广告组，使用 Fleish-Kincaid 量表（一种确定文本段落阅读难易程度的方法）。

我们发现，在我们一组效果最佳的广告中，文案的平均阅读水平是针对 14 岁的孩子。所以，如果你想要很好的点击率，那就给9年级的学生写信吧！

有趣的是，许多畅销书作家都在做同样的事情。的Shane Snow发现，大多数畅销书作家的写作水平都达到或低于9年级：

最终的最佳谷歌广告看起来像...

将所有这些数据混合在一起，我们可以收集到有史以来效果最佳的最终Google Ads广告看起来像这样。

此广告使用：

效果最佳的字词（您的、免费、获取、我们的、保存）

表现最佳的 CTA 字词（获取）

积极情绪（广告是关于将来省钱，而不是浪费现在/过去的钱）

词汇多样性

感叹号

没有 DKI

没有商标/品牌标志

它写在大约 9 年级的阅读水平上

描述行中的单个数字

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