我知道了我的产品为什么打折也卖不好，我从零做亚马逊的实操记录

大家好，我是小白，很久没有写文章了对亚马逊的认识，今天写一篇文章，同时也会照常发视频，聊一下产品卖不动的原因。

首先我先更正一个我的网名，以后我自称“决战亚马逊”，嘿嘿。

大家好，我是决战亚马逊，今天我们聊一下我最新的亚马逊产品售卖的认识。还是老规矩，先记录一下近况，最近销量比较焦灼，波动幅度也大，有时候有时候二三十单，有时候十来单，在上一次视频后我采取了较大的折扣模式，于是我就打开了自动广告的商品关联广告，也是0.15-0.35的出价，有时候有转化，ACOS在17%左右。在9月下旬上新了一款产品，同样采用大的折扣模式启动，但是第二天产品就被标记了成人商品，立即开case恢复它，但是这个过程中多次失败，走了各种申诉渠道，半个月后就在国庆节时恢复了，错过了一个黄金时间，因为我的操作是一开始就把价格拉低，并且开了3个精准广告词的首页，没想到第二天出了这个问题，说到这里我想到解决问题过程中一个广告部门客服给我说：“你的不是成人类商品，被别人贴了标签，你去找产品部门请他们删除标签就可以了”。我一直在想这个标签是如何被人贴上的，就这样明显的产品对亚马逊的认识，申诉解决都大费周章，开了10多个case，大部分都是官方套话回拒，讲这个过程大家能明白我的意思吧，解决问题多开两个case。下面说新的感悟吧。

看这个图，大家能看到我这些产品最大问题就是流量少。

朋友们有没有经历过产品低价卖不动，打折卖不动，开广告也卖不动，找站外也卖不动，别人总是销量很好1688库移动站，为什么？当我看到一个网站的数据恍然大悟，我们一起来看看这个截图：

从图中明显的看到各个产品关键词数量的差距，他们的预估月销量分别是70630，20375，null,37.第一个产品2019年7月上架，它被系统收录了1039个关键词，最后一个2020年4月上架有32个关键词。还没有对比后面的AC词，ER词 TR词，这些都是顶级标签词，十分优质，这就好比一个关键词就是一个推销员，一个有一千个推销员我知道了我的产品为什么打折也卖不好，我从零做亚马逊的实操记录，有的还是王牌推销员，一个只有32个推销员，这里举的例子仅对比数据映射出一个结论哈，不是同种产品。我看了我自己的产品，最多一个产品只有72个词，其它都是三四十，结论就是我们的产品被收录的关键词太少了，所以不管我们怎么挣扎销量都很低，这就是根本原因，我对比我的类目头部卖家收录关键词都是一千多，而且产品页面就是我们很疑惑的那种，标题短短，五点简单，描述就两行，图片不算顶级。当然我不是说这些因素不重要哈，肯定是重要的，也是我们的必修课，那是人家已经大师级别了，自然可以随意一些。那么问题就来了怎么才能让链接拥有这么多关键词呢？

再结合我前面说的产品被别人贴上了标签，那么我肯定这个事可以人为的，只要是人为的那么好办了，那我们也能为之。我知道的方式方法有几种，

1.一种是利用广告去推，说到广告大家都明白的了，那都是黄金万两去堆的，对于我们超小卖家有点小难。

2.然后我还知道一个超链接好像能够引导亚马逊系统给产品加上关键词，但是这个我还不知道怎么操作。

3.还知道一个关键词搜索有点击，有加购心愿单，产生交易会增加这个权重，但是不知道怎么去操作。

其它方法我现在还想不明白，当我想明白时，同样的我在这里跟大家分享。最后说一点，一般情况下，我们小卖家首先要考虑如何利用好站内的流量免费b2b网站，不要盲目跟风做站外。只要我们不断探索前行，相信我们终将冲出亚马逊，朋友们加油！

最后我做一个预告，因为我也会在网上看学习大家的方法，并且我最近做了一个有心的事，我自己给自己总结了一个还不完善的分析产品数据和选品的步骤方法，所以我打算接下来每周发一次选品实操视频跟大家一起交流，也督促自己尽快的完善出一套方法。

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