大家好，我是阿宝（赵俊宝），一直认为是一件比较容易的事情。

容易到我们只需要做好每一个细节。

近期有很多同学反馈节日的快车点击成本过高，并且展现也比较一般，加购和转化也不太好，今天给大家从基础剖析一下付费推广的各个层面。

一、快车的一个扣费逻辑

快车扣费方式：cpc，也就是按点击付费，有的地方叫PPC，说的都是同一件事。顺便说一下CPS扣费模式是：京挑客；cpm是品牌聚效这类按千次展现收费的推广模式。

光有好人群也是非常难得到我们自身想要效果，合理搭配人群，控制好平均点击成本。

才能实现我们想要的投产效果。养词提高关键词出价阶段注意事项：

第一个阶段：养词

众所周知的情况，我们在快车的第一个阶段都是要养关键词的，而养词避免不了我们要提高关键词出价，而提高出价，我们人群溢价就必须要控制一下。只有控制好我们的平均点击成本，我们的roi投产才不会至于太低。

第二个阶段：稳定关键词

我们只有把关键词的权重养上来，我们的质量分才会上来，而质量分上来以后我们就需要考虑到把关键词的价格降下来，控制好我们的点击成本，达到实现低投入，而高产出的核心在于是否能够将我们的产品投到精准的人群上。

同比人群提高溢价30%，关键词溢价要降低15%

同比人群提高溢价25%，关键词要降低15%,

同比人群提高溢价15%，关键词降低百分之10%。

付费是实时动态的过程，所以只有调控好平均点击成本，才能实现低投入高产出。

在这里，我们重点总结一下。

以上的干货就分享到这里，我们要做的就是掌握付费核心，掌握整个付费平衡。只有做到知己知彼，方能百战不殆。

用一句话概括今天重点，找到合适的关键词—然后降低成本（权重）—投放到精准的人群。最后才能实现低投入高产出。精准投放的关键在于关键词，低投入高产出核心在于关键词与人群搭配，我是阿宝老师，希望今天分享的干货能够给大家带来不一样思路。