伴随着自媒体平台持续深度成长，内容的重要意义日趋突显。对于企业品牌来讲，内容营销就是品宣和销售渠道。” 7月23日，新榜公布了《2019年内容产业半年度报告》，从公海流量营销和私域流量营销2个方向。

依据原先公布的《2019年中国广告主营销推广趋势调查报告》显示：在广告主对营销推广成本的占有率预估中，同比增长的仅有33%，为历年来最低值。换句话说，近70%的广告主选择持平或降低成本预算。很明显，广告主对推广营销信心严重不足！不过，尽管广告推广营销遭到“严冬”，但并不一定全部媒体营销渠道都面临衰落的压力，特别对于拿走领域30%的移动互联网来讲。尽管微信公众平台红利时期早已宣布结束了，但唱衰微信公众平台还为时过早。依据新榜调查发现，67.5%的网友近来半年在微信公众平台耗费的时间维持在持平或增涨，当中23.7%的人呈正增涨。

尽管短视频和直播带走了一部分数据流量，可是作为图文媒介来讲，微信公众平台的影响力依然不可超越。聚少成多、聚沙成塔，就是“长尾微信公众平台”的策略；性价比高，则是“长尾微信公众平台”的竞争优势所在。而且，相对于精品品牌广告而言，自动化的大范围投放广告更适用于创业型的企业。

还有信息流广告。数据统计显示，2018年信息流广告在广告市场的占有率为23.9%，不过值得一提的是，2013年信息流广告的占有率仅为2.2%，也就清楚了巨量引擎和百度网之间巨大落差的根本原因所在！信息流广告的优势关键在于，根据优化算法机制和消费者定向、创意测试、着陆页A/B测等人工干预和优化，既能够确保投放广告作用，又能够极大减少并降低转化成本。

什么是“种草营销推广”和“直播电商”？

“种草”一词，今年上半年被不断提起。

今年上半年提起“种草”的微信文章同比增长率39.9%。这其中，直接根据“种草”内容给出的链接完成消费的网友占有率47.8%。

另外，往常被种草的核心消费者全是女性，但在3C数码科技、金融理财、汽车等商品种类里，男性的占比也在大幅度提升。或者说，除去“种草”整体市场在扩张之外，伴随着商品种类的扩张，男性也已成为被种草的新群体！值得一提的是，短视频类种草的作用是文图类的两倍，这应当引起品牌特别注意的。

再讲直播电商。

数据统计显示，各地区的网友关注直播电商的占比都在50%之上。另外，三四五线城市的网友，不但关注度更高，转化率同样也更高。用供需两旺来比喻，一点也不为过！

这里，需要纠正以往大家普遍存在的1个错误观念。那就是与传统直播不同，电商直播并不需要过多的高颜值。数据统计显示，80.7%的网友不会选择看固定主播，这也就意味着，产品的性价比和产品的全方位展示，才是消费者决策的最重要因素。

与“公海流量”相比“私域流量”更需要精细化运营

伴随着广告经费预算逐渐变得有限，传统营销方法的获客成本变得越来越贵，“私域流量”的至关重要逐渐突显出来。

什么是“私域流量”？

虽然还没有1个大家公认的定义，但基本上的含义都相差无异。即先将流量沉淀到品牌可控的渠道中，再根据精细化运作将之转，变成销量，或赋能品牌宣传。

总而言之，“公海流量”就像河流，属于流水；“私域流量”就像湖泊，更好像蓄水池！

要想真正的充分发挥蓄水池的作用，必须做到以下几个方面：

（1）增粉是前提，将“公海流量”转化为“私域流量”。

对于线增涨粉的方法来讲，优势关键在于精确，可以实现与品牌的高度对接，弊端则是对账户的品质要求高；对于线下增粉的方法来讲，优势关键在于速度更快、成本更低，但由于用户品质良莠不齐，无法与品牌形成黏性；至于说买号增粉的方法，则要求品牌对号很了解，不然非常容易变成沉没成本。

结论是，对短时间内用户转化率有要求的适合线下增粉，追求品牌精细化留存、塑造用户忠诚度的适合线增涨粉。至于后者，则适合对快速增粉有迫切要求的企业。

（2）内容是核心，内容的生产没有捷径必须下功夫。

资料显示，在取消关注微信公众号原因的调研中，排名第一的是“骚扰信息过多”；第二，“长期不更新”、“服务项目少、不实用”、“内容品质差”同样是重要原因。

解决的方案是，企业公众号要站在用户的角度思考问题，“你的微信公众号的定位是啥”，“能给粉丝带去什么价值”？

不论是“品牌宣传”还是“活动推广”，亦或是“销售促销”，都必须企业依据本身的情况进行定位。

总之就一句话，要让你的内容对用户来说，是有价值的！

（3）运营是为了盘活用户，让用户显得更有价值。

例如，褔利优惠活动；例如，微信社群运营；例如，线上线下活动。简单的说，就是利用活动和褔利，让用户开心的玩起来。

内容为王，好的内容是“私域流量”的核心：伴随着线上红利的衰落，内容的载体从微博转移到微信，又从微信分流到抖音。但不变的是，用户对内容变得更加挑剔，有着不同的内涵。例如，“种草”验证了“内容即广告”依旧会得到用户的亲睐；例如，“直播”脱离了颜值，将卖货从图文的形式转变为“电商+表演”的新形式。但无论怎样说，只有好的内容、有价值的内容，才能有持续性的生命力！