经常有微友问到：开店几个月了，也一直在推广，但是转化率很低，有没有什么建议或者方法可以推荐呢？具体一点的？

针对这个问题我的回答是：

1、新店、老店新开、老店新上链接，并不存在歧视，每一种方式都有特定的推广方案，前两者都需要做基础销量，老店新开可以做老客户试用；

2、转化率低，与产品推广方案是哪一种并没有多大的关系，要永远记住，标题、主图、详情、推广等多方面的运营，都是在不断的优化中做出改变的，转化率真的要从店铺的基本功方面找问题进行优化，而不能怪罪于推广。

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今天只说一些推广方面的处理方案或者说是思维，目前大家很多的商家还是在直通车推广上进行角逐。那么我们来简单聊一下。

注意：小弟，不想晒图，但是没法子有太多小伙伴想看，以上4图是12.13日中午12点截图的个护类目下的一个子类目店铺，如果要做到第七层级，每月月销量大约是1500W左右的销售额才能达到，哈哈哈！做过这类目的自然知道其中的辛酸。。。

从本篇之后，尽量不晒图，我只是告诉你思维转化有多么的重要，自己停留于那个阶段，请看下面的流程。

2009年—直通车是在拼商家的胆量

2012年—直通车是在拼商家的选词能力

2015-16年直通车是在拼商家运营直通车的质量分

2017年之后—直通开始拼人群

直通车推广是淘宝卖家首选工具，既然说到工具，他们对应的输入必然会有固定的输出。我先说几个我的看法：

1、PC已死，重点在于无线端；

2、质量分已成为过去时，重点在于人群；

3、点击率是核心，但前提是点击量要够用；

4、直通车怕的不是不会推广，是不知道计划的目的在哪里？

5、直通车已然不能作为独立推广工具看待，应该参与直钻结合的方式去投放；

下面我对这些看法，简单的论述下：

第一条，PC已死，重点在于无线端；

现在有99%的类目基本已经不需要看PC端了，这里经常出现的误区是，有微友来问，花木，现在的淘宝PC端都没人看，根本不需要装修，我不能苟同这个看法。

一个店铺是一个整体，不管用户从哪里来，都需要商家认真对待，可以理解为形象工程，但不能忽略。

第二条：质量分已成为过去时，重点在于人群

从直通车退出批量推广以来就可以看出来，质量分现在已然不是最重要的，虽然现在还是质量分越高，关键词出价能够降低，但是我预感人群将成为重点，

现在是关键词出价，人群溢价，未来可能就是人群出价，关键词溢价

当然这部分是一个猜想，但不是不可以实现的

现在的批量推广，无需单独找词进行推广，他依托的是你店铺的标签，产品标签、与买家的行为标签想配合进行的推广。

鉴于此，人群的重要性就不言而喻了。

操作方式：人群现在如果你不会设置，那么你可以只设置系统推荐人群，无需自定义设置，喜欢自己的50%，喜欢相似的30%，其他的设置50%以上即可；

另外要特别提醒的是：很多人追求关键词低出价，人群高溢价，但是这一步需要过程，要达到这个过程必须是先关键词高出价，人群低溢价；再到关键词高出价，人群高溢价，关键词低出价，人群高溢价，要先让流量进来，再去进行筛选。

第三条：点击率是核心，但前提是点击量要够用；

这一条被黑车吹的已经无可挑剔了，但当你看到全部质量分3分的时候，你会非常难过的，所以点击率够高的核心是点击量要够用。

如果100个访客，点击了10下，点击率就是10%

如果10个访客，点击了5下，点击率就是50%

那么我想你一定知道，这个10%反而比50%更能信服，当然这只是举例，逻辑是不会错的。

另外，如果你时刻把握这一条，可以为你省下很多的钱，比说你现在在【养分】那么你不可能天天在养分，你只需每天保证有50个点击量，就足够养分用的了。

第四条：直通车怕的不是不会推广，是不知道计划的目的在哪里？

听过我做分享的，一般都知道，我经常会说，直通车推广有6大目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流

每一个目标都是有一定的时间和数据量支撑才能做出判断，走向下一步，

举例来说，你养分能养一个月吗？明显不行，这样下去，什么机会都没了，所以计划是一直在推广，只是目标要发生改变。

有太多的人，开车是仅仅开一个计划，这6大目标几天就换一次明显是不够用的，所以我一般做推广都是有一定的布局的，我给大家举例：

测款：

我会做3个计划，每个计划里面10个款，测7天，每一个宝贝的基础是旗鼓相当的，绝对不能是50个销量和0销量的去测，这样明显数据是有偏差的，也不能多个类目在一起测款，内衣与连衣裙明显数据也会有偏差。人群不投放。

一个自然周期之后，选择最好的宝贝去测图。

测图：

会分为最少2个计划去操作，每个宝贝里面可以放4张创意，轮播模式，就可以有8张图同事进行测试。人群不投放。

养分：

这一步一般不会单独作计划去操作，在测款、测图出来之后，我一定会大力去推广，所以我会在一天内抽出部分时间去做减法，目的是让最好的创意获取50个点击量，然后提升点击率，从而达到养分的目的。

冲销量：

这一步，全面做加法

日限额：一般是不设限制，因为直通车永远都是快上，慢下的原理

设备：目前还是只操作站内无线端

地域：除非发件会亏钱，不然所有的地域都会投放

分时：所有时间段都投放，不会有任何一个时间段不投放

宝贝：选择测好的宝贝进行投放

创意：选择最好的创意图进行投放

关键词：尽可能的多，因为是冲量，所以不能浪费任何一个进店渠道

出价：全部出价到前三名

匹配方式：全部广泛

人群：全投

ROI：

这是赚钱的部分，但是ROI与流量是一对矛盾体，ROI要增加，流量就势必要减少，所以这一步为减法。

每天分析报表，重点是要转化，要有成交，所以浪费钱的地方全部砍掉。

低价引流：

这其实是一种另类的投放方式，我会选择店内收藏高、加购多的产品进行投放，主要是给主卖款进行引流，会对产品进行关联营销。

所以简单归纳一下：

测款计划——3个

测图计划——2个

冲销量计划（精推）——计划2-3个

ROI计划——1个

低价引流计划——多个

冲销量与ROI之间是来回交替状态，不会永远的只是一个投放目标

第五条：直通车已然不能作为独立推广工具看待，应该参与直钻结合的方式去投放

直通车与钻展都属于付费推广工具，目前钻展也可以进行单品投放，而且相比直通车投放会简单的多的多。

所以，钻展单品进行拉新，钻展全店进行收割，或者直通车进行收割

相互之间进行配合推广是非常给力的。

以上是我对直通车投放方面的一点点片面的阐述，有很多方面的细节是没有写到的，主要是思维的转变，方向对了，方法才能正确，如果对淘宝有什么问题不懂的或者说店铺遇到什么问题我很乐意跟大家交流，沟通。有问必答，欢迎骚扰！