现状分析

1.产品同质化：爆品一出就被跟，运营的技术壁垒越来越低，推广手法都差不多。

2.自然流量少：搜索被弱化后，粉丝少的店铺，自然流量拼不过品牌和网红店铺。

3.平台变化快：影响流量和转化的因素，技术很多时候都不可控。

4.品牌号召力：店铺没有品牌感，沉淀的客户缺少忠诚度，复购、社群做不起来。

5.品牌难溢价：自主品牌没有知名度，老是陷入低价竞争。

对此要先完善店铺内容，再去放大流量。快速在小品类中建立个性化品牌，沉淀流量为粉丝，顾客为社群。然而做内容之前，商家首先要明确淘系内容的策划逻辑，以及内容的展现形式。

如何做好策划

方法/步骤

一、网 销调研。充分利用网络优势，做市场调研，首先要了解市整个行业的市场需求。

二、营 销战术。用多种内容留住访客。

1、做有策略的内容

首先标题必须吸引人，其次内容的逻辑要引人入胜。实用、有趣、新奇、扎心、走心的内容，更能获取点击率和停留时长。

2、链接社会热点和人群痛点

内容的营 销性，需要借力社会热点和人群痛点，高效结合产品卖点，向用户提供问题解决方案。

只有紧跟趋势，不断在做得过程中提炼方法论，才能在新机会新机遇中抓住红利，步步为营。

最后，针对原有在供应链和运营技术上，沉淀出优势的商家。面对内容营销风口，只有快速结合专业团队，强强联合，共生共赢，才能不断巩固品类优势。

遵循原则

1. 系统性原则
2. 创新性原则
3. 操作性原则
4. 经济性原则
5. 协同性原则

运营方案

1、促销活动

为了营造现在不买就没的“稀缺感”对你刺激消费，套路还是老套路，但是一直都很有用。

2、拼团功能

单买价格可能对你来说不贵，但拼团会让你感觉更划算，能省则省。

五大趋势：

1、电商法的实施成为优胜劣汰的催化剂

2019年，电商法的实施会让很多本身就不适合做生意的中小卖家淘汰出局，也会让很多有真正核心竞争力的商家脱颖而出。不是电商法直接导致的，而是时间到了，到了电商行业该调整的时候。电商法只是推动变化的催化剂而已。

2、一切有“人货场”的地方都将逐步数据化、流量化

新零售，是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，是基于大数据的人货场重构。在阿里的商业操作系统里，数据变成了新能源，能驱动业务推进升级的新能源。在也就是说一切有“人货场”的地方都将逐步数据化、流量化。

3、多渠道经营是获取客户的有效途径

多渠道还不单指不同的电商平台，而是说除了电商平台获取客户外，抖音、今日头条、微博、微信等这些地方也将是商家需要经营的渠道。

总之，客户在哪里，商家就应该出现在哪里。多渠道经营，意思是根据自己擅长的，到消费者所在的地方去，想办法跟这些人建立链接，形成信任，并影响到这些消费者的购买行为。这将会是电商的新形态。

4、内容化是平台的主要方向

电商的内容化，就是要把产品或者品牌的调性、风格做成专业、好玩、有趣、有灵魂，呈现这些的具体过程就是内容化。

表现形式可以是文字、图片、短视频、直播、VR/AR等。

5、回归初心，重启简单模式

2019年，回归初心，重启简单模式。让购物这件事变得简单、开心。不管是国内电商零售，还是跨境电商，还是农村电商，一切都应该回到商业的本质，回到零售的本质。

不再是赔本赚吆喝，而是提供有价值的产品和服务，并不断地优化升级。

在2019年，各行各业，我们将会看到很多新的东西出来，比如5G，比如视频社交软件，等等。犹如当年的QQ、淘宝、支付宝的横空出世，简单有效，刷新认知。当然，依然也会有很多新的应用死掉，只有那些能满足消 费者对美好生活的需求的真正简单、高效的应用，才会脱颖而出。