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大家好，我是一名过于优秀的活动策划，至于效果嘛，emmm，随缘吧。怎么称呼？就叫我随缘哥吧，今天分享一些我总结出的营销知识给大家，能不能帮到大家，一切随缘。

现如今获取流量需要的成本越来越高，企业和个人创业者都在寻找低成本甚至零成本获取流量的方法，虽说零成本不太现实。

各式各样的方法中，最热的方式之一就是裂变，利用裂变传播的力量，可快速实现几何级增长的传播效果，而裂变出来的新用户，他们普遍的分享传播欲望是非常强烈的，这使得他们自主成为了下一次裂变的种子，生生不息如此循环，达到几何级的增长效果获取巨大的新的流量。

你问，到底什么是裂变呢？随缘哥觉得可以从两个层面来定义。

根据表现定义：一切可引导或诱导用户自发传播分享的行为，都可称之为裂变。

根据结果定义：一切可高效率、低成本、获取指数级用户增长的方式，都可称之为裂变。

所以如果你没有做过裂变，请不用觉得陌生，如果你做过裂变，那也不要觉得这已经过时。因为在随缘哥看来，裂变不仅仅是一套方法，而更是一种思维方式。

裂变方式

在产品的裂变过程中，都有哪些方式？

a. 口碑裂变

某种产品在用户体验或使用的过程中使用户得到了很好的体验感受，此时，用户不由得就会产生推荐身边的人使用这款产品的想法，在其处于的社交圈中形成良好的口碑，毋庸置疑这是是最好的传播方式，零成本获得众多客户资源，但是这种方式最重要的一个决定性条件是你的产品能够给到客户这种程度的满足感，足够吸引他。

海底捞，口碑传播最典型的例子之一。

b. 邀请裂变

通过老用户的资源利用来获取新用户，这是邀请裂变的逻辑。具体为通过某种奖励形式，吸引老带新，在给予老用户奖励的同时，新用户也会得到一定的奖励，邀请和受邀双方都能获利。

邀请裂变做的较好的代表就是中国移动，不知大家是否还记得，中国移动老用户邀新人下载客户端，双方都可获得流量奖励，在当时，这个方式可是给中国移动获得了大量新增客户端用户。

再来说最新的网红咖啡店案例，瑞幸咖啡，相信多多少少都听过这个名字，它的裂变方式是客户邀请好友来免费喝咖啡，好友通过你的分享可以享用免费咖啡，并在消费后老用户同样可以获取免费的咖啡券，在明显可见的利益驱动下，使得瑞幸咖啡的邀请快速在社交圈裂变蔓延。

c. 拼团裂变

顾名思义拼团裂变就是两个或更多的人一起拼团购买某产品，种子用户发起拼团，分享给好友邀请参团，共同以优惠低价购买商品，好处就是邀请和受邀双方都可低价得到想要的商品。

拼团裂变模式最秀的，就是“平的多省得多”的拼多多了，一个以拼团模式起家的电商平台，在短短几年的时间内，竟然拥有了几亿的用户，不可不说是一个奇迹。

d. 分享裂变

分享裂变的优点是简单，好操作。即分享出去后可以获得产品或者服务奖励，分享裂变最常见的就是社群裂变，用户在群里被一定的福利激励产生自发分享。在线教育行业使用的最频繁，在社群中发布消息，分享给好友可以获得免费课程的资源，通过众人分享的形式，打开裂变种子。

边际成本为0或者接近于0的产品选择分享裂变最佳，还是教育行业的例子，在线教育课程就摆在那，一人领取和百人领取并不会产生额外的成本，如此一来就可以用免费资源做大量的分享裂变。

e. 助力裂变

助力裂变是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。

例如：众多帮忙砍价活动，用户选好商品后，分享在社群中，邀请好友点击帮助砍价，如此用户以低价即可获得高性价比的中意商品。

在线教育行业同样可以适用助力裂变，通过分享课程让好友帮忙助力。如此一来设置好助力的人数就成为助力裂变的关键所在，商品的优惠力度，以及用户需要邀请的人数目标值，必须让用户觉得这是个可期的目标。

裂变形态

上面讲的是裂变的5种方式，接下来总结一下目前市面上常见的12种裂变形态。

1. 裂变优惠券——外卖软件分享发红包

用户成交了一次订单后，引导用户分享专属链接，用户和其他点击的人均可获得“随机”金额优惠券。

此裂变方法就是从老带新裂变逻辑演变而出。

2. 老带新裂变——支付宝老带新送红包

如今用户的获取成本不断的提高，微信支付已经抢夺了下沉用户的支付路径，到目前为止支付宝不止一次的推出老拉新送红包的裂变推广活动。

目前还有典型的像瑞幸咖啡的老带新可免费得一杯咖啡的活动裂变形式，需要注意的就是在设计活动时让推荐者与被荐者双方都可以获得福利。

3.储值裂变——星巴克（为她买杯咖啡）

这种裂变的主题具备着非常强的社交属性，A在星巴克平台上购买卡券或礼品卡赠送给B，B必须通过星巴克平台兑换礼品，如此一来B必然就成为平台的新用户。

转化率极高是储值裂变的特征，然而这个裂变形态的难点就在于如何让A用户愿意购买了。

4. 纯分享裂变——小程序分享获利

这种是最为原始的裂变类型，用户需要通过分享来获得某产品中的权益。

这种裂变方式弊端在于只考虑到种子用户的分享意愿，但是却没考虑到新用户的接受意愿；常见的有小程序分享，相信你肯定有被满屏幕的小程序分享毒害的经历。

5. 砍价裂变——邀请好友来砍价

助力砍价也是一种常见的裂变方法，用户发起砍价，邀请好友帮忙降低价格；

砍价裂变在微信这一社交载体简直是如鱼得水，用户想要购买一个产品，很轻松就可以让微信好友帮忙砍价获得折扣。而对于帮忙砍价的用户来说，则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走，这两者之间的平衡取舍就要看你自己的产品属性来决定了。

6. 团购裂变——拼多多满团即减

拼多多是拼团的典型代表，一人发起低价拼团邀请好友一起购买，很多社区的团购都是在用这种营销思路。而通过抽奖、预售、发起人免单这些变化形式，衍生出了预售团抽奖团、预售团、分销团等不同形式；

团购裂变的方法是：设置用户抱团购买能取得更低的优惠价。促成高分享率，达到高转化量。

表面上看：买卖双方都获得了好处，所以凭此收割了大量的下沉用户。

7. 拆

拆红包的活动套路：免费发给用户1个红包，但是需要有其他的用户帮助他拆才能得到里面的奖励；

8. 分销复利

分销是简单粗暴的让参与者直接得到佣金奖励，利用用户庞大的社交关系和营造幻想，很大一部分的人都会被吸引到。

9. 情怀分析裂变——网易云音乐的人格分析

比较特殊的一种裂变方式，因为用户并没有实际地获得利益，却愿意自发传播。这类裂变通常是靠撩拨用户心弦，从而产生希望被了解、被关注的欲望而进行自主的分享。

10. 限时折扣裂变

限时折扣裂变的方法其实和分销裂变相似，用户在购买后成功后生成一张抢购海报，邀请其他用户参与可得到佣金，被邀请用户可获得一个限时的折扣

11. 成就裂变、炫耀裂变——游戏成绩、账单

一般在游戏的设定里，每个段位或优秀成绩的完成几乎都产生分享，这是利用玩家成就感爆棚且希望得到认可诱导玩家进行分享裂变。

用户的分享动机源自希望展示自己牛逼的一面，获得自由的成就感或满足玩家攀比心理。

炫耀裂变最典型的就是晒年度账单、晒历程等方式。

用户的分享动机是希望通过借此满足虚荣感。

12. 身份认同裂变——名人名言

通过分享名人名言以及一些观点故事等到社交平台，表达自己的认同感，从而塑造其个人独特的形象。

好了太多怕消化不了，今天的分享到此结束，希望对你有所启发。下一期分享做好裂变分享的要点、裂变海报设计6要素以及微信生态裂变十字决！