现在直播属于红利期，并且几乎是零门槛开通，但是刚入门的小白也不免遇到一些棘手的地方，最主要的一点就是：没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。

遇到的问题可以总结为三个方面：

1、开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。

2、直播效果不可控：到处群发拉流量，但都不是精准用户。

3、直播水平参差不齐：直播小白初上场，场面一度尴尬。

那怎么办呢？大家往下看~

一、部署直播硬件设备/套路，提高直播体验

在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，当然要好好选一选地点再布置布置一下啦~

1.以水果为例

卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？——要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。

但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/安全。

所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如何进行打包是最有效的。

因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可。

（目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是最高的）。

2.以服饰为例

个性化需要产品演示必须直接给到肉眼可见的效果，必须找一位跟定位的用户群体身材、身高差不多的模特进行产品的优秀效果演示。

现在消费者都知道买家秀和卖家秀区别很大，观看直播的原因可能就是想看一看穿在身上的真实效果，我们在直播时还可以展示如何搭配等等。

3.以小百货为例

如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？

小百货分为：

A.特别踏实的功能（小商超都有）

B.极具创意的异形产品（线下买不到）

一般直播可以卖得很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单，至于买回去用不用得上，还不在考虑的范围内。

所以卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，靠展示实用性/创意性刺激消费。

二、直播的预热-爆发节奏把握

开过直播的小伙伴是不是都感受到过直播的尴尬场面：观众少，没互动，突然卡壳不知道要干嘛……而且很容易恶性循环。这个尴尬场面大多是因为预热力度不到位，预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬？

直播流量100%全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉？

A.+话痨主持人=蓄热

用什么推广引流？

最直接莫过于短信营销，拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办？搜索/场景推广先积累1个礼拜，然后开播短信营销拉过来！

还可以开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，购买新货。

我们做直播的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，而且人家刚一进来是不是一脸懵逼？

假设我们是20点开始直播，马上开播马上卖？想太多了！场面很尴尬的！

所以需要提前到19：30分就安排群发消息，主持人在线宣讲，引导用户转发！在开播的前30分钟就先把气氛搞起来，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠券，福利有多么多么爆炸，千万不要走开，广告会更精彩等等。

你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有优惠~

B.卖货主播+优惠促销=出单

主播一开口就知有没有，很多人希望自己也是一字千金的，但是没有个十天半年的是锻炼不出来的，所以日常多去看看别人怎么直播的，做一个礼拜的笔记，整合一下自己的话稿剧本，最好把时间也列出来。不熟练的同学一定要多学习多做笔记，整理好以下这些内容：

草稿1.0

草稿2.0

正稿3.0

最终版本4.0

最终版本5.0

最终版本6.0

最终版本7.0

………

在直播的过程中用户是会不断流失的，所以切记要稳住引流渠道，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，基于我们目前的测试，直播期间的广告投放投产比是明显增加的！

三、坚持直播！

小卖家或者达人想要选择高峰期直播，就需要把直播的时间拉长，并且要坚持同一个时间段直播，直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。