保险业正处于高速发展转型的阶段，不仅涉及因销售管理和规模扩大带来的业务管理转型，还涉及产品创新带来的精算定价和技术创新带来的技术开发转型，市场对于相关人才的需求与日俱增。

在中国保险行业协会发布的《2018中国保险行业人力资源报告》中就披露了 保险行业人才需求最旺盛的五个岗位 ：

1. 销售（非代理）

2. 精算（产品、研发）

3. 信息技术开发

4. 业务管理

5. 核保管理

这五类人员是行业人才吸纳与储备的重点。

人才需求旺盛的同时，伴随而来的就是企业需求的巨大缺口，保险行业企业急需解决选人难、用人难问题。

针对企业选人难、用人难的问题，中保协给出建议：

当前，传统单一的雇佣关系正在被 新兴多元的劳动力生态系统 取代，出现各种各样的用工形式、人才网络和外部服务提供商。这种生态系统在为用人单位丰富灵活选择、提供所需劳动能力的同时，也为寻求人才经济多种模式的探索提供了可能性。为有效吸引这些愈加重要的生态系统劳动力，企业应将其人才管理延伸至整个生态系统的员工，为员工提供明确的绩效目标、系统以及适量的培训和支持，使其与公司的战略保持一致。其次，人力资源团队应该参与更多非传统员工的筛选和录用决策，使其接受与全职员工相同的文化、技能和其他形式的评估。同时，企业应为员工提供入职培训和发展机会，并考虑涵盖各类劳动者的激励计划。

对应需求缺口，从业人员则更应考虑如何提升能力水平，匹配市场需求。

01销售

北大汇丰风险管理与保险研究中心联合保险行销集团保险中线资讯研究发展中心发布的《2018年保险营销员调查报告》中，通过10399份的调查问卷结果显示，从收入上看，约一半的保险营销员月收入在6000元以下，月收入在2万元以上者仅占9.2%。

那么保险销售人员该如何提高收入水平呢？

1. 提高学历和专业技能

随着保险产品的种类越来越丰富，设计越来越复杂，行业对于销售人员个人知识水平的要求也越来越高。

目前销售人员的学历以大专为主，约占40%，本科及以上的仅占到21.9%。但对于保险销售的学历要求必然会与日俱增，所以，未必不可提前有所准备，以便在未来格局中提前占位。

2. 长期坚持，向管理方向努力

保险销售人员的收入规则是级别越高、团队越多、增员越多，得到的津贴就越多。

高级别的管理岗位，管理津贴占收入的60%-80%。根据这种规则，明星销售员只可能出自管理者。

02精算师

精算师 是商业保险界的核心精英，更是收入群体中的“金领”，他们在金融投资、咨询、社会保险等众多高收入的精英领域都占据了不可或缺的位置。

保险公司、咨询公司工作、政府机构和高等院校都迫切地需要这些人才。

精算师资格证书就是加入这个群体的通行证，当然，同行间的收入差距同样很大，有经验的精算师可以轻松拿到10万美元以上的年薪。

而一些刚刚拿到证书的新人，则应潜下心来在现有的岗位上积累经验，培养出对于精算、分析这一行业的兴趣，从而逐渐提升自己的价值。

03信息技术开发

技术类人才 似乎永远是求职市场中的香饽饽，是任何时候最不愁前路在哪里的人群，但同时也是最快到达瓶颈期的一拨人。从业几年之后，大部分就进入收入停滞不前的时期。

1. 积累项目经验

是否完整的负责一个项目或是在整体项目里贡献的权重很是关键，项目经验的提升，才能更好的理解和完成需求。当然，有价值的项目经验也是衡量技术开发人员的重要依据。

2. 选择适合自身发展的平台

如果说在起步阶段，更需要在一个相对成熟的系统架构里，了解整体框架，多看、多学。那么职业生涯到达一定阶段后，在一家高速发展的公司中，技术人员的价值才能达到最大化。

保险经纪网祝愿，奋斗在各个工作岗位的人，都能不断在学习中提高自身能力，在实践中实现自我价值，2022年更上一层楼。