BP是什么东西？BP有什么用？

创业者常常热火朝天地去找人聊项目，如果是对方是一个投资人，他就会告诉你说：

“能不能发一份BP给我看看？”

对于一些创业者来说，常常会一头雾水：“BP是什么？”“我面谈不好吗”

那么BP到底是什么东西？它又有什么作用呢？

对于从事股权投资的机构或者投资人来说，“BP”就是“Business Plan”的缩写，翻译成中文就是“商业计划书”。它是目前投融资市场上最主流的、一个关于商业构想和计划的描述性文件。

BP的起源

商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套商业思维工具的聚合。也衍生出来许多变种(比如精益画布、一页纸BP等等) 。由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

（风险投资、初创企业、BP的搜索趋势高度重合）

中国的风险投资行业，起源于IDG、红杉等知名美元基金的进入。他们引领并促进了中国风险投资行业的兴起。而在其中起到重要沟通作用的商业计划书，随着风投行业的兴盛，也就成为了一种行规一样的存在。

我们可以把BP理解为，一种呈现创业者创业想法和关于企业商业规划信息的文件。

它展现了两个维度——一个是创业者的逻辑能力、总结能力、对需求及问题的提炼能力，同时也展现了以企业为主体在未来的发展和愿景。

BP的作用

我们说过对于投资人而言，商业计划书起到创业者和投资人预沟通的作用，投资人通过商业计划书了解到了足够的信息，这个时候他可以做出几种决策：

1、 给个理由放弃这个项目（比如说团队不行、产品不行、投资方向不符合等等，关于各种理由黑话，我们以后会讨论）

2、 继续和创业者深入沟通，也就是所谓的面谈环节，在阅读完BP之后，他可以更加有针对地进行提问，从而获取他最想要的答案。

看上去似乎BP完全是为投资人而存在的，这么想就错了，BP对于创业者来说，也同样重要。

因为商业计划书是创业者对商业思路的集中体现，它体现了你思考问题的逻辑思路，商业计划书中需要展现的“需求信息、团队信息、市场及行业信息、数据信息、未来规划、融资信息等”对于创业者来说，往往能起到很好的指引作用。因此很多创业者在写完商业计划书之后，都会感叹“写完BP，发现了很多自己商业逻辑上的bug”。

在安永的《商业计划书指引》中，是这么告诉创业者的“.. a good business plan can help to make a good business credible, understandable, and attractive to someone who is unfamiliar with the business. Writing a good business plan can’t guarantee success, but it can go a long way toward reducing the odds of failure.” （好的BP虽然没有办法保证你的成功，但是可以帮助你减少失误）

当然，在各种各样的创业和投资信息的洗礼下，在这个市场里的从业者的认知都有很大的提升，你现在去找几个合伙人，也许人家都会让你发一份BP给他看呢。

BP的种类

上面说过，BP现在有几种类型的BP：

一种是主流的BP类型——一般是以PPT或PDF为主，呈现相关的要点，页数不超过15页为宜。

一种是一页纸的BP，在海外比较经常出现，比如说YC和500startup 就常常使用这种一页纸的形式，虽然麻雀虽小、五脏俱全，是创业者对自己商业思路的高度凝练。

还有我们刚才提到的变种形式——精益画布，它可以帮助你去梳理你目前的一个企业环境，是一种比较聚焦的形式

当然还有非主流的形式：一般参加什么比赛或者是项目申请的，需要你详细地“拼凑”一个50页左右的word文件。这种市场化的投资人是基本不会看的，因此是非主流的。

下次投资人叫你给BP的时候，你应该知道怎么做了吧

当然，你也可以用它： 疯狂BP——投资人想要的商业计划书 写出一份优秀的BP！

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