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移动互联网早期，国内最早一批广告平台大概从十年就开始做。四五年之后，市场基本上淘汰掉了九成的平台，此时移动营销进入另外一个新的瓶颈。在移动营销里，纯推广的职位会越来越弱，而运营的职位将越来越强化。在未来的时间，运营甚至会吃掉营销。也就是陕西瑞奇网络比较推崇的思路，用运营的思维和运营的手段，甚至用运营的架构去做市场营销。

一 、转变推广的思维

移动营销发展到现在，已经有了非常多的推广方式。

1 精准的问题

移动营销是能够精准找到每一个人，触达每一部手机，但实际上这个是只使用一个步骤。第一现在并不能保证现在每一个人都在看手机，第二并不是每个人都带手机，第三哪怕覆盖中国九成以上的手机，也不能保证准确筛选每个人。

2 广告这种行为

广告变来变去它都只是一个广告，一开始你会非常反感手机里的广告，但是现在，你已经不反感了，为什么？因为被洗了很多遍后，已经习惯和麻木了，这样的广告效果折扣必然越来越大。

所以陕西瑞奇网络建议大家需要转换一个思路，我们不要以推广的思路做推广，而要以运营的思路去做推广。

二 、传统推广两大难题

1 目标用户

现在越来越多的营销，对移动端的用户划分已经非常小、非常准。你的群体已经非常垂直，那么如何抓住这个垂直群体是一个非常难的事情。虽然每个营销公司都说可以帮你找到精准用户，但基本上如果是现有的标签，是肯定不会准确覆盖到你的人群。

2 接受度的问题

只要他还是一个广告，那一定在广告效果上就会大打折扣。

三 、大运营策略应该怎么做？

1 大运营策略三要素

1)产品

把设计好的产品拿给你的核心目标用户，看是否满足他们的需求。如果他们觉得你的需求跟别的产品一样，那你的产品设计就是失败。在陕西瑞奇网络看来这是第一步，就是说产品。

2)用户

有了产品怎么筛选用户？社群会解决这个问题。社群里的人都是因为某一个特质、认知而共识，或因为同样的目的结合在一起。只要这个目的跟你的目标画像是一体的，那么这群人就是你的目标群体。

3)链接

找到社群之后，就要搞定这个社群的意见领袖，而不是做自己的链接。很多人自己运作社群，动不动发广告，基本上效果不大。要让用户有参与度，链接就是这个意思。要让意见领袖帮你说话，非常愿意的给你说话，才让其他人有参与度的感觉。

2 大运营策略核心 数据

未来的十年，绝对是谈大数据的事情。比如未来各个公司的数据，一定会变成价值运营很核心的的东西。其实最合适的方式，是在推广的方式当中借助别人的标签。应该把你的数据跟去别人的数据对接，这个市场上是有很多的公司提供这样的服务，然后让他帮你尽可能的画出你的目标用户。现在的世界已经可以通过大数据的手段帮你定位目标用户，可能陕西瑞奇网络比你更清楚你的用户是什么。

明白运营和营销的方向，然后才去做投放的事情。第一步先分析这个人，把人准确的定位，知道他是谁，之后再去考虑运营和推广。这是必须转变思维的核心。这也是我们陕西瑞奇网络科技有限公司所推崇的核心。

3 大运营策略三大步

1)找到核心

2)把意见领袖变成种子用户

3)可复制的运营工作

4 大运营策略三大资源

社群、营销、公共关系

5 社群传播四步骤

第一步找到目标用户，分析目标用户

第二步找到社群

第三步搞定意见领袖

第四步就是用意见领袖帮你进行传播

6 社群传播四要素

第一个要广，如果你要搞定这个客户，这一千个用户都可以搞定。所以为什么说要用运营的手段来做，不要用营销的手段来做。

第二个就是你找到这个用户，迅速的找到哪些是需要沟通的。第一个广而深，第二个用运营的思维去做。

第三个绩效指标。现在一些公司特别是在有钱的阶段，对指标没有很多的认识，而营销最核心的点，在于把结果和过程有机结合在一起。但是很多的企业，不愿意做这样的事情，不愿收集这类数据，这是一个非常大的资源浪费。

第四个，就是锯齿曲线，锯齿曲线是什么呢？在做营销的过程中有一个锯齿向上的曲线，可能你不知道这个曲线最后是什么时候往上,但是要保证曲线往上升的时候，尽量一段时间的括弧要比里面高。

但是你要说保证哪一个活动成功，是绝对不可能的。所以要用一整套运营的方式，来逐步提高你的运营思维。

7 核心理念 用户即销售

让用户有参与度，尽量把用户和意见领袖带入销售的过程中，这才是成功的营销。这个事情是需要运营的方式去做的，而且是整个公司体系所有人进行整合的行为。所以，最后的核心理念就是用户即销售。就是大家要有意识，把所有的人和精力、手段用在用户的沟通上，会发现用户可以做产品的推广，成为种子用户后作用就会非常大。