现在各个行业都竞争白热化的时代，如果你还仅仅靠降价促销、打折送礼等基本手段，那我相信你一定经营得特别累。

如何轻松的经营门店像滚雪球一样不断壮大呢？如果你不懂得如何裂变客户，那就真的很难了！

很多人对于开的理解可能还停留在坐等客人上门这样的一个心理。我想说的是在互联网微电商的趋势下，实体店如果还在坐等上门客，那就注定不会长久。

一定要懂得线上线下一起维护，用线下策划进行快速锁客，用线上方式维护好客户，进行裂变营销。

裂变营销模式可以运用到实体店各行各业，接下来给大家分享几个成功运用裂变营销模式的案例，相信一定会给你带来启发。

裂变案例一：交多少返多少，客户成为推广员

有一个瑜伽店老师，刚开始学员不多。想着怎么着能尽快招更多的学员，毕竟场地空着也是浪费了！后来我们做了一套方案，里面就有这么一条裂变策略。

让教练告诉学员，只要在一年内能给公司推荐年卡会员。那么公司就把该学员的年费返还！具体怎么操作的呢：

介绍第一个会员，公司返还20%

介绍第二个会员，公司返还30%

介绍第三个会员，公司返还50%。阶梯式的返还，推荐的学员多，返还就多！

总结：这个案例，充分的利用了客户占便宜心理，巧妙设计免费模式锁定客户，从而使我们的客户间接的成为我们产品的推广员了！

裂变案例二：新开实体店邀请免费+优惠券，快速锁客

新开实体店如何进行快速锁客呢？

一家早餐店新开业！在开业前五天店家就准备好了优惠券进行派发：

优惠券上写着：开业当天凭此卷可免费赠送一杯豆浆，另外其他消费打8折，如果邀请一人前来消费可获赠两杯豆浆，7折消费优惠，邀请2两人可获赠3杯豆浆，6折消费优惠，如果邀请3人以上即可获得豆浆免费喝，消费5折优惠，活动时间三天！

并且商家还在店门口放了一个大多展示架，打着商家的二维码，上面写明：扫码添加即可获得额外价值30元的赠品，赠品领取时间在开业第三天！

于是这家店开业当天人流爆满，当天销售额达7万！并且后面连续半个月都是人流爆满！

总结：商家用优惠券和赠品吸引用户进店，并且引导扫码加微信，看似简单套路，实际流程设计一环套一环，迅速打开了流量大门并为后期锁客做了铺垫。

裂变案例三：理发行业老客户转介绍

一个理发店顾客裂变的案例，很有意思，现在的理发店一般喜欢充值打折，比如充1000元打8折，然后就没有其他的优惠了。

其实这里存在着一个可以裂变的点，比如把充值的规则改了，依然是充1000元打8折，但是如果一个月内消费了10次，就再送你1000元；消费了5次，再送500元；消费了2次再送200元。任何一位客户充值一次，都有一轮参加这个活动的机会，有效期为一个月。

当然，肯定没人一个月会去理发十次，但是你可以把这些免费理发的机会让给你的朋友，造成的结果就是由客户带客户过来消费。

客户又带客户，又充值，表面上感觉折扣太多，但是不重要，理发的成本本来就低，最主要的是人工费用，但是这样做的好处是你再也不担心没有顾客了，必定天天爆满，而且还提前获得了大量的现金流和绑定了大量的客户。

总结：很多人做宣传都想的是在哪里去投广告，哪里去做一个大活动，其实老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多，这就是裂变的思维。

引流裂变的前提一定一定是有一个非常好的产品做基础，其次五个模块都非常重要，缺一不可，需要花费足够多的心思去一步步完成，更需要实操过程中的坚定执行力。

裂变只是方法，具体操作还要靠人，裂变也不是万能的，不能把别人的成功案例生搬硬套在自己身上。但是思路是可以借鉴的，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”