2016年10月18日，“我有嘉宾首届年度峰会暨嘉宾派发布盛典”上，深创投董事长倪泽望发表了题为《为什么抓住机会的总是他?》主题演讲。倪泽望回顾了深创投过去几年来投资的企业家，以上市作为成功标准，算的上成功的有2位。互联网时代，创业让女人走开?此外，倪泽望总结了他所接触的成功企业创始人的共性，“一个伟大的企业家不可能具备所有的特征”，但归根结底，发现不均衡和打破均衡，前者成为套利，后者成为创新。

以下为倪泽望演讲实录：

创业让女人走开?

大会给我出了这样一个题目，为什么抓住机会的总是他?

我这几天一直都在思考，这个题目怎么弄?这个题目是什么意思?是不包括女生。后来我就问我的深创投的那些同事们，他们告诉我，我们这么多年，投资了不少女企业家，但是确实是几乎无一成功。但是我昨天又让他们找这个数据，我说你好歹给我找几个成功的。确实我们投了将近30家企业有2个成功的女企业家——所谓成功，我这指企业上市了，只能以这个做一个判断标准其实只有两个女企业家，对企业上市了。

但是后来我仔细分析这两个女企业家，确实不是一般的女人。某个角度她确实是个女汉子。因为她也漂亮，很温柔，但是她确实是女汉子，怎么样是个女汉子?有一个女企业家，生孩子的时候，已经快生产了，告诉医生，她说我现在公司有事，我这个孩子晚两个小时再出生。晚了两个小时，再给她做手术。你说这是什么人?所以我说为什么抓住机会的不是她?

当然了，这可能是过去这个年代，就像我们有一句话，战争让女人走开，但是现代战争，互联网时代，可能就不一定。所以我说这个是不是创业，让女人走开?但是我是说这个走开这句话后面有个问号的吧!但我想这个年代互联网时代，应该有所不同，那么特别是今天我们参加，我有嘉宾这个年会，可能，也会改变我们所有人的观点。第二个为什么抓住机会的总是他。男的他。所以我们就在分析我们这么多年投资的案例，到底能不能总结一些总处总结出一些规律性的东西。实际上刚才袁老师也提到这样一个，这方面一些内容。你看我们深创投，这么多年来投了这么多企业，一共664家，那么到9月底上市的是110家，实际上这个国庆节前刚上来一家，那么下周还有一家上市就111家，那么这么多年，累计的年化的收益率折算成年化收益率大概是40.32%。所以应该说我们这么多年接触的企业，不下1万家，那么有成功，有失败，这些企业到底具备什么样的一些特征?那么它们又有什么样一些故事?

从唯冠、柔宇科技等看创业者的4种精神

所以我在这儿我们归纳了一下创业者的4种精神和4种能力。

第一个是创新精神。

第二分享精神，财聚人散财散人聚，共同成长，共同收益，就是说很多企业家做的，大典型像任正非这个。

第三个专注精神，确实需要甘于寂寞，不随大流，长期专注，做到极致?

第四个冒险精神，要敢于试错，不怕失败，一挫逾勇，一挫逾勇，有勇有谋。

首先看创新能力。我们实际上是有一些成功个案，所以我们这次也把它提炼出来，你像我们投资的欧菲光唯冠这价企业，唯冠确实现在成长性非常好，它已经成为这个行业——液晶显示模组的世界老大。他通过商业模式创新获得先发优势，通过技术创新来构筑竞争的壁垒。创新，没有捷径，只有持续高比例的研发投入，才是推动企业创新发展的必由之路。欧菲光是2001年成立的，它的创始人蔡荣军具有强大的创新精神。

第二个是最近报道非常多也非常火的柔宇科技，创业者是刘自鸿。我们这个项目的投资经理张华今天也在场。应该说这个项目确实有颠覆式的技术，这是中国创新的一个代表项目。它也上过中央电视台。它是柔性显示屏，0.01毫米厚，是全球最薄的柔性显示屏。所以我们和这个小伙子一接触，一看，确实了不起。刘自鸿清华大学本科硕士毕业，清华大学电子工程系的，斯坦福大学博士毕业。这个不是一般的学霸，他当年是全国物理奥林匹克竞赛一等奖、化学奥林匹克竞赛一等奖，而且他在清华大学当过主持人，同时还是一个吉他高手，包括他在哈佛大学研究的能力，所以小伙子确实是具备刚才阎焱老师说的所有气质。不仅仅他自己回国创业，在深圳创业，同时他还把他的博士导师、他的那些博士同学包括博士后，都引进到深圳来。你说他的这个人格魅力和事业感召力，还是非常强大。

再来看分享精神。我们有一个案例，我们觉得非常值得尊重。信维通信创始人彭浩，他为了吸引一个人才，基本属于无偿转让股权，他把企业的20%股份转让给了一个叫于伟的人。他为了吸引这个人才，把20%股份转让给他了。所以我说这样一个分享的精神，确实有助于企业发展壮大。

另外一个案例就是网宿科技，也是在分享精神这一块做的非常好。它拿出了8%的股份，给一个加盟的技术人员，所以这样这个技术人员的领导下，公司加大了对网络传输技术的研发力度。05年公司研发出，自主知识产权的cdn技术，06年全面推广，现在也是国内领先的、互联网业务平台的提供商。

还有专注精神，一定要依托自身的资源禀赋集中全部资源，在细分领域做到极致。我们有些企业喜欢盲目的多元化，去把这个摊子铺得很大。但我们还是特别提倡，希望我们的企业我们的传承一定要有非常执着的专注精神。我们投资的一个公司，去年上市，主要是做数字档案馆，从一九九几年开始做数字档案馆，非常专注地做了20年了。

同时我们作为企业家、企业创始人还需要有冒险精神。有些投资人可能知道，当年六氟磷酸锂的技术是被日本垄断，中国人没有人敢去做这个技术研发。只有一家企业，他敢于投入巨资去研发技术，率先在国内实现量产，打破了日本垄断。而且在这个领域，它只有15%的专利，也是国内单一最大的一个专利持有方。所以这个企业我们投资时候估值是6个亿，现在市值是212个亿。去年我们还做了一轮定增，实际上不到一年时间，我们的价格就翻了一番。他技术的爆发式成长是非常迅速的。

从乐视贾跃亭等人看创业者的4种能力

四种能力，我们认为有，战略规划能力、资源整合能力、强大的执行能力和敏锐的洞察力。

第一个是战略规划能力，就是整体发展战略的规划，要做好提前布局;第二个是资源整合能力，技术资本资源、政府资源等;还得有敏锐的洞察力，市场嗅觉要灵敏，率先发现商机;最后是强大的执行力，持之以恒的执行力，迎难而上的执行力。

当然了，所有这一切沟通能力是基础也是最关键。

这里面我们也举了一些案例，你比如说像贾跃亭乐视网。可能大家一提到乐视网，其实对贾跃亭提到的生态化的战略规划非常清晰，所以每一步基本上是按他这么多年的规划在走。所以我觉得这样一个企业，确实它的战略规划决定了他的企业发展方向，用战略布局来抢占市场先机。你看乐视发展早期的时候，它就先于对手意识到版权的价值，所以他是先买版权、买了很多版权，所以才会有后来的内容，才会有后来他的电视机相当于以一个成本价卖给大家，就是培养大家每个月付费看电视的这样一个习惯。所以它确实在战略规划方面有它超强的能力和眼光，使得他每一步都领先于别人。当然贾跃亭也确实有很强的分享精神，你像乐视体育，它以极低的价格，把刘建宏请过来。影业也是给张艺谋等人那么高的股权激励，应该说这是一个分享精神，确实也是值得投资人尊重的。

资源整合能力方面，那么我们投了深圳一家企业叫怡亚通，应该说是国内供应链的一个龙头企业，他有他的理想，他们确实希望能够成为世界500强企业，所以他们一直在努力。今年整个的市场情况非常好非常好，所以这样一个企业，他们在资源整合方面，有他们独到的能力和功夫，包括国外的并购国内的并购，他们都在紧锣密鼓的开展。所以这样一些资源能整合能力，实际上是大幅提升了怡亚通的营业收入，实际上它在呈一个指数型增长。

还有超强的执行能力。作为一个企业创始人确实需要超强的执行力。当既定的目标，被坚定的完成，企业的巅峰就已经不远了。你看我们投的酷狗音乐，酷狗音乐两个月前刚刚被腾讯收购，就是合并了。实际上把QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三家合在一起，现在实际上占了中国音乐市场的80%了。酷狗音乐是在没合并之前，下载量是占比达到27.8%，酷我占比达到13.1%，两家合并后占整个音乐市场的40%。所以，酷狗音乐的谢振宇谢总，他的他这个执行能力确实非常强(编者按：据国内媒体报道，酷我音乐与酷狗音乐在 2014 年 4 月合并完成)。

那么还有敏锐的洞察力，要发现别人没有发现的商机，打开新的市场空间。所以这儿我们也举了一个案例，跨境通，现在电子商务这么多，跨境通在它这个行业，能够独树一帜，确实是发现了别人没有发现的商机。跨境通主要是把国内的产品卖到国外去，以服装，3C等产品为主，它今年的成长非常快，非常大非常大，去年销售额是36个亿，今年上半年就到31个亿，过了就超过31个亿，所以这个洞察力非常重要。

所以最后有几句话总结，一个伟大的企业家不可能具备所有的特征。但是，按照张维迎教授的说法是具备两种能力——发现不均衡和打破均衡，前者成为套利，后者成为创新。