“复盘”一词缘起于围棋，通常指对局完毕之后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。在平时训练中，棋手在大多数的时间里并不是和其他对手在棋局中拼杀，而是把大量的时间用在复盘上，因此复盘是提高棋手水平的重要方法。

行业并不是一个完全市场化的行业，很多不确定性因素都对行业有着直接和间接的影响。复盘的思维方式、工作方法、行为习惯对于房地产企业的发展非常重要。另外房地产行业是一个资源驱动型行业，房企获取资源的方法也是不确定的，需要通过复盘及时调整优化。

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学费不能交两次

风险预警靠复盘

一个优秀的企业，能与其他竞争对手拉开差距的原因之一，就是不犯曾经犯过的错误，避免重复“交学费”。通过复盘，用一个人或一个部门的错误警醒整个企业，以经验教训提升企业的运营能力与抗风险能力。

第一个将复盘概念带入现代企业管理层面的，当属联想创始人柳传志。关于柳传志的传奇故事有很多，他的企业管理理念也被很多人奉为经典，但每当有人向他探寻联想的成功秘诀时，柳传志总会提到“事前有沙盘，事后有复盘”。

1984年联想初创，前期一直专注于IT领域，后来经历了两次较大规模的成功转型，“复盘”功不可没。柳传志先生2001年正式把“复盘”带到了联想，并于2006年明确把“复盘”作为联想最重要的方法论之一。

联想通过复盘，逐渐摸索出了一套自己的经营心得，面对经济危机的时候，能在短时间内扭转比例局面，并通过布局多元化领域大获成功。

“复盘”的效果也体现在了中梁的成长之中，作为曾经的“温州小霸王”，中梁在2016年突然发力，在短短三年的时间里，完成了从百亿到千亿的跨越，迅速从地方性房企成长为全国性房企。

除了以“速度与激情”著称之外，中梁经常被冠以“小碧桂园”的称号，因为中梁以往布局三四线城市的打法与碧桂园极为相似。“如果布局一二线城市是开大奔，布局三四线城市是开宝马MINI。你开10辆大奔，我开50辆宝马MINI，我还是大有机会。”对于布局三四线战略，中梁控股集团董事长杨剑曾做过如此比喻。

但近年来三四线城市的市场降温，无疑会给这样的布局战略带来很大的风险，中梁也通过了多次复盘，嗅到了市场的变化。

2018年下半年之后，中梁控股重仓三四线的思路正在转变。2022年初，中梁进驻沈阳、青岛、大连等城市，年内布局城市数量超过10个，其中不少城市为中梁首次进入。2022年全年，中梁买地投资中，二线城市占比提升至50%以上。

面对今年年初“黑天鹅”疫情带给房地产行业的冲击，杨剑也表示：“这段意外的‘停摆’也给了我们休整的时间去复盘过去，并思考未来的发展战略，是企业夯实内功、刻意训练的时机。”

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复盘≠总结

不同复盘不可混淆

任正非曾说：“一个企业最大的浪费就是对经验的浪费”。很多中小房地产企业为了不浪费经验，往往会对一段时间内的工作做一些总结，但只是流于形式，并没有引发反思。

经验+反思才能形成帮助企业实现可持续运营的知识，而复盘的过程，就是将所谓的经验进行提炼，在反思中抽丝剥茧，沉淀为知识助力企业发展成长。

对于房地产企业来说，复盘更多地对于过程的重构、思考，从过程到结果的全过程。对于企业战略来说，复盘也是一种思维方式、工作方法、行为习惯，每一天都要用复盘的方法来思考问题、推进工作、做出管理执行层面的行为。

房地产企业的复盘可分为以下四类：

1.整体复盘：整体复盘的典型代表就是战略复盘，企业战略是一个从过去到未来，从点到面的完整的体系，因此战略复盘是整体复盘的重要类型之一。

2.局部复盘：对于单个项目的复盘、或者对于成本条线过去一段时间的复盘，如成本策略、战略的复盘，这种着眼于企业局部方面的复盘，都可归类为局部复盘。

3.专项复盘：针对某一事件本身从发起到结束做一个完整的复盘，通常指对一项重大工作进行的复盘。

4.特殊目的复盘：因为公司特别的要求、因为竞争或行业热点引发的一次复盘，这种复盘有可能针对局部，也有可能针对整体。

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实现战略体系完美闭环

关键词引导战略复盘

作为房地产企业，整个战略体系可分为三大环节，战略分析、战略规划与战略执行。战略分析作为开端环节，对于整个企业战略具有非常重大的影响，没有靠谱战略分析，必定会在战略规划及战略执行方面出现众多错误。而复盘则是战略分析的重要组成部分。

正确的战略复盘应贯穿于战略分析、战略规划与战略执行之中。通过战略复盘正确认识企业内部情况，最终服务于战略分析，协助战略规划的形成以及执行的落地，形成战略的有效闭环，良性循环。

战略规划复盘关键词：行业趋势、节奏及结构、重点区域、政策及会议、热点、对标、企业内部目标与措施、SWOT。

如对行业分析方面，可以复盘企业最近几年对于行业趋势做出过哪些判断？哪些判断是正确的？产生过哪些正效果？哪些判断是错误的？判断错误的原因是什么？判断的方法如何纠偏？

战略规划复盘关键词：意图及目标、企业生存、方向升级、转型及多元化。

针对这些目标关键词，复盘企业去年为完成目标做了哪些关键举措？取得了哪些效果？能否形成经验并复制？如果没有完成目标，原因是什么？能获得什么教训？优化策略是什么？

战略执行复盘关键词：老板修炼、经营模式及策略、布局及投融一体化、产品及服务、业务能力升级、组织能力升级、核心竞争力塑造、学习与创新、风险管理。

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杜绝为复盘而复盘

战略复盘要点详解

战略复盘是房企的发展利器，创新型业务能通过复盘找到不足，总结经验，确立竞争力，老业务也能通过复盘找到突破点，获得新的竞争力。但房地产企业如果没有抓住战略复盘的关键要点，复盘将会流于形式，事倍功半，甚至会沦为企业内部政治斗争及互相倾轧的工具。

战略复盘的关键要点包括以下几点：

靠谱的战略。战略复盘的重要前提之一是要拥有一个靠谱的战略，一些小型房企压根没有成文战略，或者公司战略随时可以变动。另外一些公司的战略只是老板的战略，没有落实到团队之中，中高层无法理解老板的战略意图，上下之间没有达成战略一致性。

系统规划、按步骤实施。战略复盘是战略体系本身的一个环节，没有战略复盘这个环节，企业的整个战略系统是开环，意味着整个战略是无效的。因此首先需要正确规划战略复盘，按步骤实施，不能跳过关键步骤。

明确目标，抓重点。在按步骤进行战略复盘的过程中，面面俱到的战略复盘是无用功，一定要抓住问题的根源，清楚问题与瓶颈的区别。找到问题的根源，在问题中识别出企业瓶颈并着手突破，其他相同类型问题就会一起被解决。

一把手的格局、心态与参与。问题出在前三排，根子却在主席台，企业的一把手要有直面自身问题的魄力及心胸。企业老板要有解决问题的手段和能力，无论问题是发生在自身还是亲属身上，都要有决心通过各种手段去解决；

同时一把手也要在战略复盘中拥有坚守战略定力。战略复盘中会暴露企业的很多问题，但是如果因此轻易否定当前战略的可行性，复盘就会起到负面作用；

另外，老板也要具备优化企业战略的果敢和格局，世界上没有完美的战略方案，只有不断进步不断完善的战略方案，企业战略复盘的关键点之一就是要果敢的将优化方案落地。

复盘后的动作。战略复盘不能为复盘而复盘，复盘结果不能不了了之。针对复盘中发现的企业问题，解决问题的力度是否够大、以往错误的方式方法能否有所改正、解决问题，突破瓶颈的工作是否责任到人、是否有详细的精密的计划并推动实施、复盘的成果能否标准化以供今后使用、能否做到公平公正地重奖重罚，都是关系到企业战略复盘能否发挥真正的效果的关键。

来源： 地产黄老邪

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