电商路上，你我同行，朋友们好，我叫积木鱼！今天，给朋友们分享一篇，运营店铺的文章，文章作者：宋一鸣，他有着4年电商运营经历。同时他也是我特别尊敬的一位朋友，好了，下面我们就看看他写的这篇文章吧。

北风书院的朋友们好，经过这82天的测试，这3个店铺算是做起来了，目前流量十分稳定，基本每天都可以卖个百来单，操作的方法并不难，下面就分享给大家。（注：请不要随意把技术分享出去）

第一步，选款：如果你想靠店铺赚钱，请做自己熟悉的类目，并且要注重产品的质量，做生意有一个词汇叫“回头客”，做生意，不欺骗，这样才会长久。

第二步，想清楚自己卖什么之后，我们就开始布局产品，建议选择2-3个产品去操作，一个作为主打款，剩下的作为辅助款，投入的比例8:1:1还是12:1:1，这个根据自己的预算去决定。

第三步，为准备推广的产品做基础优化，如：产品的标题，主图，详情页，标题决定你面向的人群，主图决定你的点击，详情页则是提高你转化的利器，这些基础的优化必须要一次性做好，不要拖拖拉拉，如果拖到后期一边卖货一边去优化的话，那是致命性的影响，每修改一次，流量就下滑一次。【圈内口碑较好的优化平台有：图满分 、好图时光 ，等等。不懂怎么优化的自己去了解，有能力优化的请忽略】

第四步，给产品做好口碑上的优化，什么优质好评，什么买家秀，这些数据必须做好，因为买家是看不到实物的，一般只能通过图片去认识你的产品，然后再通过口碑这方面的信息去判断产品的好坏，这是一个直接影响顾客是否下单的因素。做基础销量的方法有许多，这里就多说了，如果不懂，建议你去木小鱼博客看这篇文章「新玩法，你需要知道的拼多多补量新技术！」。

第五步，直通车、短视频、直播，等付费推广，当口碑基础做好后，那么你就可以选择一种或者多种方式去进一步扩大曝光。切记，口碑基础没做起来前，请别浪费钱去做任何无谓的操作，口碑基础没做好，给你再多流量你也转化不过来！

第六步，维护好每一位顾客：首先把每一个到店的顾客服务好，争取让他们再次消费，如果不擅长聊天，那可以在快递盒子里面放一封感谢信，或者放一张精美的小卡片，引导顾客加你售后群，让他们给个5星好评，最后返他个2-3块，这个步骤看起来简单，其实很重要，如果有老顾客配合，爆款是很容易出来的。

第七步，维护好DSR指标：对于一个店铺来说，DSR评分不仅是平台对于我们店铺最基本的考核指标，也是反映顾客对于我们店铺的产品的满意度的标准，所以拼多多DSR评分对于我们的店铺影响还是非常大的，我们不管是哪个阶段都是需要把评分维护好。

总结：拼多多真的不难做，请学会坚持，当你方向走对了，一步一脚印去经营店铺，拼多多自然会给你好的排名，并且速度之快，颠覆你认知！

趁还有点时间，再给大家多解答几个店铺运营的相关问题吧！

1.怎么利用老顾客选款？

我们可以把老客户圈在群里，我们可以同时发10个款的图片出去，让老客户去选，参与的可以给相应的优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单(老客户越多，数据越有参考价值)。

2.产品的标题主图真有那么重要吗？

真的很重要，标题影响着产品的曝光，主图会直接影响用户会不会点击。还是那句，不懂怎么做的，找 图满分 或者 好图时光 如果懂的话，请重点优化。

3.什么叫店铺权重和宝贝权重？

简单说就是拼多多对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是拼多多认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，拼多多给予你的排名越好。

4.影响宝贝权重的因素都有哪些？

主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答。

5.影响拼多多seo相关性的因素都有哪些？

a.相关性，这个很好理解啦，你的商品要属于拼多多某个类目，这里的标题强调一下很主要，比如搜索牛仔裤，和搜索牛仔裤女，那结果相差很大的。

b.卖家服务质量。投诉率、产品与描述相符DSR、发货速度DSR、退款时间、处罚数、客服响应速度、客户维权，这些则是你商品质量与整体服务的总和。

好了，文章就写到这里吧，希望可以帮到大家！