原创：

基于我们自身对于原创的理解：再不堪的原创也具备其自带的灵魂和吸引特性，只不过我们很多人搞的原创缺乏转化的渠道及让自己放心的契约精神坚守者及信任者。

也正是这种现实的问题在一直的阻碍着合作的几率和质量，在长期的合作过程中我们会发现一个现实的尴尬：以合作之名行苟且之事的比比皆是，以合作之心严守契约精神的人和企业凤毛麟角。

特别是长期重视营销而忽视自身产品力提升及对于原创精神的长期漠视甚至无视，让原创沦为鸡肋，技术成为附庸………

随着行业的变化以及竞争的不断加剧，我们开始发现了原创的价值及意义，因此未来的行业出现：原创铺路，结果奠基，多赢发展将会成为一种新的风向和标准。

尴尬：

我们现在遇到的最大尴尬是什么？自己在台上口若悬河讲的吐沫星子乱飞，激动不已，而受众呢？听的昏昏欲睡，厌烦不已，为什么？

企业花费了巨大的代价、成本以及人力、物力打造出来的所谓产品大部分如石沉大海，毫无回音，这种事情干多了，也就疲倦了。

知道原创就是差异化的出路，但是对于原创的投入，后市的预期、心中真正有底气的又有几人？而模仿、跟风、剽窃成为一种最经济、有效的方式，借鉴成为一种心知肚明的修饰，尴尬不？

当合作成为一种共同的认知及趋势，而互信缺成为最大的屏障和阻力，或许是我们最大的尴尬。

我们常用跟对人，做对事这句话试图去说服别人，其实我们自己心里非常的清楚，话是没问题的，但是现实往往会让我们自己打脸，而害人之心不可有，防人之心不可无。却是我们大部分人需要经历的坎坷。

我们都知道合作的重要性，也了解合作所带来的好处以及发展的速度，但是看看我们周边的朋友、自身的经历，我们往往被现实打败，进而热情被恐惧有效的打折。

没有一定的时间和磨合期做为铺垫，我为什么相信你是好人？所有的经历大部分都是不堪，你靠什么让我相信你不会坑我？这是我们合作中最现实，也最尴尬的现状。

选择往往是相互的，也是需要基础的，共鸣是需要时间和认知上的同频的，也是需要磨合及双方对等的维护的，这些东西都是相互选择的基础。

选择往往也是痛苦的，而这种痛苦是源于割舍、源于分享、源于割肉、源于妥协、源于苟且……….

选择相对容易，尝试也不难，但是能在长期的磨合中共同的付出及用心的维系，是很不容易的，因为对于一个或者多个合作来讲，产生矛盾是正常的，也是常态，但是如何巧妙的去化解矛盾并维系其相对健康的成长下去，是非常不容易的。

相互选择的目的是什么？当然是混的比自己强，比自己单干的时候爽，如果迟迟的达不成这个目标或者结果，那么其相互选择的质量就会打折，而离开或者从新选择就成为一种需求。

所以我们就会发现一个很普遍的现象：很多人宁可孤傲的前行，也不愿意与不同频的人在苟且中同行。不是他们难以合作，而是他们都有自己的不堪经历，不再相信陌生人所谓的口头承诺，更不愿意去走那些不堪的经历，这亦是一种成熟。

现实的社会需要现实的资本，合作的目的是为了更好的结果，更大的发展前景，而不是入套和掉坑，这是基本的需求和标准。

所以，你需要资本，而且是与合作目标对等的资本才有可能成功，否则你只有交换，用你的利用价值和态度去交换你想要的东西，这是基本的商业逻辑和认知。

如果这点基本的认知和逻辑你都搞不清楚，那么入坑是早晚的事情。

在任何的合作过程中有两点东西最重要：第一是你的利用价值，第二是你个人的靠谱度，利用价值决定着你们有没有可能在一起，而靠谱度决定着你们有没有可能长期在一起。

利用价值大致分为两种：第一种是你自身的直接利用价值，第二是你背后的隐藏利用价值。比如经销商这个角色，是两者都有的，为什么，请自己琢磨。除了销量之外，还有你对当地客户的熟悉程度及渠道，这才是你最大的利用价值所在。

靠谱度源于几个维度：第一是你在当地客户中的口碑、第二是与你合作过的人和企业之间的口碑，第三是你在同行之间的口碑，第四是你做过去的事。这几个维度直接会决定着别人是否愿意跟你长期合作的意愿和基础。

无利不早起，无信不走心，这是所有合作中最现实也最期望达到的状态，但是我们现在如果分析我们自身的资本的时候，会不会产生凉凉的感觉？

资本拆开来讲就是资历和本钱，资历就是你以前所积累出来的靠谱度，能带给别人的安全度和感觉，而本就是你的利用价值，这两个东西就是你在别人眼中的资本。合作是现实的，感觉只能决定选择，而结果才能达成延续。

没有规矩不成方圆，没有标准就不会有前途，要想在激烈的竞争中走出一条不一样的路，成就一群不一样的人，那就要有不一样的认知及标准。

做为草根的我们及创业的折腾者，我们不求做的多大，更不求做的多出众，我们只求做的心安，做的开心，仅此而已。

因此衍生出了我们的核心价值观：尚实效，求真果！并因此衍生出了我们的合作标准：再苦也要搞原创，再难也要守契约。

搞原创的意义在于锻炼我们自身的习惯，并在这个过程中让我们养成为有价值原创付费和交换的习惯认知，通过：共创共享，互帮互助的要求全力创造有价值的结果，并在这个结果的分配中达成共赢乃至多赢的结果。

按照我们这几年的践行和经历，我们发现搞模式很容易，做原创也不难，做有价值的结果更不难，难就难在契约精神的认知和兑现上，这是大部分创业组织失败的硬伤。

在所有的创业道路上，能不能创造出有价值的结果往往是能力问题、时机问题…….这些都是可以理解的，而契约精神的遵守和兑现上，体现的恰恰是合作中最难也最不容易做到的，这个环节恰恰诠释着真正的人品问题。

一个创业组织乃至合伙组织最终对于契约精神的认知和兑现上的行为，恰恰从侧面印证了其最终的前景。舍是为了换取一定的得，这是基本的舍得规律，如果你的认知层面上舍就是傻，舍就可以让你用手段和自己所为的小聪明去践踏契约精神而表现出自己精致的利己主义行为的时候，后果你懂的。

铁打的营盘流水的兵，有氛围、有标准、有执行的创业组织才有更大的机会能成功。

标准是一种底线，更是一种契约，而原创是差异化竞争的基础，遵守契约精神是持续发展的有效动力，当契约精神成为一种摆设，成为手段的载体，你的信用和前景可想而知。

人最快的贬值方式不是物质上的失败，而是信用的贬值及缺失。对于契约精神的认知及兑现习惯，才是你未来最靠谱的竞争根基和实力。