很多新手小卖家都有这样的困惑——既没有好的电商产品资源，又没有自己线下的实体店，想做的类目市场又基本处于饱和状态，想找到优质、卖得出去、又能让自己大把获利的款式实在太难。

但我想对大家说的是，只要一开始就选好了款，没有赚不到的钱！

给大家看一个我店铺整体选款都还不错的案例：

这个店铺的整体宝贝数据都可以，一个月的支付金额也有300W+，因为选款得当，由一个主推款，以点带面拉动店铺的每个款式都起爆，从而打造出爆款群。

所以今天这篇文章，我想给大家分享一些选到潜力爆款的方法。

一、 选款前准备

在选款之前，需要先足够了解这个类目的市场行情，最重要的是要把握好这个类目的高峰期，才能及时选款和上下架，不耽误黄金周期打造爆款。查看宝贝类目的成交高峰期，可以通过直通车流量解析中的市场数据分析，选择过去一年的数据：

如上图所示，比如我输入的类目关键词是”凉鞋”，选择过去一年数据，可以发现，5-7月是凉鞋销售的高峰期，所以我们在进行选款的时候，就要在这个时间段之前一个月就要做好选款，以备找准黄金时间及时上架，不耽误打造爆款。

同时，看流量解析，也可以看出哪些类目的爆发性强（这种类目的特征是，可能在一段时间内流量不高，但是会在每年的固定时期，呈爆发式增长），这种爆发性强的类目，大家也可以多考虑一下。

二、 工具选款

工具选款可以通过大盘选款和截流选款。

1. 大盘选款

（1） 在生意参谋市场的商品店铺榜中，选择行业粒度，勾选无线端7天的数据，卡高于自己店铺一两级的店铺；

（2） 查找几个风格类似的产品进行参考。找出高转化关键词分析关键词的市场，同时分析出要想排名靠前，需要多少销量；

（3） 复制全标题，在行业粒度中查看这个款的主要流量来源是否是手淘搜索；

（4） 根据关键词查看多款产品，看它们在行业TOP店铺榜中的人气和转化率，以及宝贝具体的详情和评价，最终选择出最合适的宝贝。

注意：要以长尾词为主，不要用大词。

2. 截流选款

整体步骤和大盘选款差不多，但在行业TOP榜中选择的时候，要选择TOP榜中排名靠后的，目的是为了通过开直通车赶超它们，从而让自己的宝贝有更好的排名。

注意：

（1） 找到的宝贝必须要手淘搜索好，并且是在近期起爆，但是销量在TOP榜中相对靠后的。

（2） 做这个宝贝的同款，拿低价位去拼。

三、 非工具选款

除了用工具选款之外，还有类似于淘宝网搜索等非工具选款方法。

1. 淘宝网页

（1） 用一个精准大词在淘宝页面中进行搜索；

（2） 按销量从高到低排序，选择最受欢迎的价格；

（3） 在前三页的搜索结果中，选择一些销量高，收藏也多，并且风格款式和自己宝贝接近的产品，这样的产品就可以当作备选款。

2. 通过店铺

同样也是通过淘宝网进行大词搜索，重复上一个方法的步骤，点进宝贝主页，找到宝贝所在的店铺，重点对这个店铺的数据进行分析。可以查看这个店铺中同类目其它销量不错的宝贝，通过分析详情页和评价，决定这个宝贝要不要做。

3. 手淘首页选款

（1） 在手淘首页中找到符合自己类目的宝贝；

（2） 分析宝贝标题，找到引流的主要关键词；

（3） 下一步仔细分析这个宝贝的价格和风格，看属性和自己要做的类目是不是相似，定位成本价格；

（4） 大量上架，优词破壁。

四、 注意事项

选款的注意事项主要有两点：

1. 要考虑做这个宝贝的成本，是否在自己的实力能承受的范围之内。同时要考虑利润空间，是否符合运营的期待。

2. 店内的产品要注意循环上下架。也就是说，要做好动销和上新，所以选款这件事在淘宝运营中一定是贯彻始终的，不要找到了一个好的主推款就认为一劳永逸。

今天的内容就为大家介绍到这里。无论采用多少运营技术，产品永远是关键，做淘宝的目的无非一个，就是赚钱，所以选款一定是淘宝运营的核心！