正确的招商策略及方法是招商引资成功的关键因素。招商引资内参选取此文，以三个地区的精准招商案例进行分析，他们已经从招商引资到招商引技及招商引智过渡了，真正做到了精准招商。

【招商引资内参正文】

每个地区的经济发展亦或是产业发展的状态都存在着差异，所以在招商引资过程中一定要根据地区发展的实际情况，进行精准招商。在大大小小的地方招商引资工作中，有不少地区招商工作取得了很好的成效，主要原因是他们在精准招商工作方面自有一套策略。业内专家分别对A、B、C三个地区精准招商做了总结，看看三地是如何做好精准招商工作的。

首先看A地，如何吸引客商回引，如何让引进的产业合全区发展的“胃口”？对此，A地坚持非禁即入理念，主动接受周伟城市的辐射带动，加强与环渤海、长三角、珠三角等的合作，一直坚持精准招商不动摇。此地去在招商活动中思路很清晰，比如，在招商前，拉出招商地客商名单，筛选出不符合产业定位、生态环保要求的企业；在招商活动中，组织区内部门进行考察评估；招商活动后，相关部门和招商联系人对适宜的企业进行“点对点”的跟踪服务，讲明优惠政策及提供便利条件，最终使招商项目实现落地。此外，A地还积极与国内的知名重点高校展开合作，主动引进招商人才，为新区招商、建设提供智力支持和人才支持。

接着看B地如何做好精准招商的？首先是提高了当地各部门招商引资的挑选意识，更加注重对项目投资规模、产品档次等方面的考量，积极引进优质项目。B地在突出比较优势的基础上，确定了四大产业为产业招商重点，采取“产业分工、统筹推进”的原则，按照重点产业进行分工，确定了每个产业的责任领导和具体牵头部门，围绕引进行业内知名大型龙头企业开展产业招商。同时，锁定重点区域、重点企业、重点项目，开展一对一、点对点的精准招商。除此之外，招商团队多次赴北京、天津、上海招商，围绕重点产业转移等项目和主题拜访客商、推进谈判，效果明显。并在政策法规范围内，对符合开发区产业发展的重点招商项目的配套设施实施重点支持。

C地过去都是运用大规模集中招商的传统形式，但随着招商引资工作的深入开展，C地以培育产业集群为目标，开展专业化招商。首先是注重对招商专业团队的打造。该地方政府部门聘请规划、技术等各方面专业人员，组成专业团队，就产业发展的方向、规划、特点及要素培育等进行全方位研究，开展专业化招商，尽快形成产业集聚。同时，以延伸产业链条为目标，开展产业链招商。围绕当地重点骨干企业，认真研究上下游产品的特点，为上下游企业营造适宜投资的环境，吸引他们围绕骨干企业建设配套项目，实现产业链条的延伸。