前几天写了一篇文章，是关于网上几款社交电商app被传有传销嫌疑，发现有些网友在评论的时候依然是分不清楚什么是直销，分销，传销，今天就重点说说这三种模式的优缺点以及区分方式！

1.直销

直销是前几年在微信还在不断说的一种模式，，尤其是在微商刚刚兴起的时候，几乎所有的微商都是打着直销的旗帜，但是其实微商并不是直销，因为微商几乎都是有代理机制的，一旦出现了代理机制，就涉及到分销了，而且是多级分销，因此这并不是传统意义上的直销。

很明显，我们听到最多的就是厂家直销，所谓的直销，就是厂家不通过中间商，直接将货物销售给买家的行为。

直销的有点就是价格相对实惠，毕竟不通过中间商赚差价，中间少了一个或者是多个环节，但是缺点也是显而易见的，一个生产企业想要将自己的市场做大做强，如果单纯的靠自己去开拓和维护需要投入很大的人力物力财力，因为真正的直销企业都是非常大型的公司。

2.分销

举个简单的例子也许大家就能够理解了，花咪优选就是采用分销模式的直接典范，当然他能够做起来，和分销模式密不可分。分销就是分销商从厂家直接拿货，然后将货物卖给客户或者是下一级的分销商的行为。比如在花咪优选，每个人免费加入之后，都可以成为他的分销商，将货物销售给身边的人，能够获得15%的销售提成，我们现在叫社交电商，从中获得利润的行为。

分销的优点就是能够快速获得市场份额，但是缺点也很明显，一层一层的分销商下来，可能商品的价格和价值的距离会越来越大，也就是说价格会越来越高！

3.传销

先来看看传销的定义，传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。所以在我看来，要想定义为传销，一定要满足几个条件，首先就是人头费，就是加入要交入门费，其次就是人头费是主要的上级收入来源，在这就是没有实质性商品，满足这些就能够基本定义为传销了。

可能对于直销和传销大家还是能够很容易区分的，但是对于分销尤其是对于多级分销和传销，我相信很多人基本上是分不清楚的，总是人只要是有等级之分，有提成的就是传销，其实大家是有点杯弓蛇影了。

分销的几大要素：

1.加入是完全免费的（有些设置门槛费，或者需要购买一定金额的商品才能够加入的除外，和变相缴费没有什么没区别，花咪优选加入分销完全免费，这是关键）

2.层级不能够超过三级。

3.销售提成是不是来自于商品的利润。（这一点很关键，如果是提成都来自于夏季的门槛费，那就是传销了）

4.有实体公司和实体的商品流通，运转资金主要来自于商品的利润。

传销就很明显：

1.加入需要人头费，不管这个费用是怎么交的，有些事为了打插边球，让你购买相同价格的商品或者什么，其实这样的更加危险。

2.层级多。

3.主要是靠拉人头来实现自己的收益。

4.上级的收入全部来自于下级的人头费提成，这是传销最直接明显的特征。

当然现在很多传销都做的比较隐蔽了，比如会依附在一些商品上，之前那有新闻报道过，比如重金属，比如茶叶等等，但是只要对比一下上面的几大特征不难发现，其实还是很好区分的。