1.成本低售价低

售价低很好理解，一般来说，地摊产品售价不超过100元，并且多是50元以内的东西，摊主和消费者象征性的砍砍价，图个乐子，就买走了。

说白了，50元以内的东西你是不会皱眉咬牙下定决心的，谈笑间东西到手。

不管是吃的还是用的或者玩的，就是图个乐子，图个新鲜有趣。最典型的是“5块钱三双”的袜子。

有没有卖的更贵的东西呢？有！

比如地摊卖狗，分分钟上千上万，搞个纯种藏獒说不准就十几万。

再比如地摊卖古玩，只要东西是真的，分分钟几十万几百万。

但是，这些都是特殊商品，适合于地摊经济这个场景。

假如，地摊卖手机，你愿意买吗？地摊卖电视机，你愿意买吗？

也许也有愿意的，但必定是少数。大多数人尤其是今天的中国消费者，更愿意去网上看看再说。

所以说，售价低是地摊经济的第一要义。见过一个摊主，因为消费者跟他砍价购买一款50元的小手镯，他把客户赶跑了，原因只有一个：你可以砍价，但不该一砍再砍，浪费时间！

如果人流量可以，即便售价低的东西，也能够集腋成裘、积沙成塔，赚取到财富。

再说说成本低，这个更好理解，只有把成本控制在最低的限度，才能够拿到更多的利润，而只有你的成本足够低，才能在后续的售卖过程中展开各种营销促销活动，比如打折促销、比如有买有赠、比如组合售卖……

再说，1688提供了大量的成本价产品，其实，你都可以考虑考虑。

2.体积小重量轻

为什么地摊卖货要求体积小重量轻呢？

这是句废话！如果体积太大，重量太重——你这不但是给自己加压，还是找骂！

如果体积太大，比如你摆摊卖飞机，即便有人愿意让你卖，那你飞机摆放在哪里去呢？放在哪条街上比较好呢？

你确信当你占据了整条街的时候其他摊主不会联合起来收拾你？

断人财路抢人饭碗，可不是好事情。毕竟大家都是摊主，得过且过把。

再说说重量，如果太重，在你来摆摊和收摊的时候，你该怎么拿回去呢？如果城关来追你来得及收拾吗？

虽然现在城管不追了，但你能拿得动吗？

再说了，你卖一个两百斤中的冰箱，即便有消费者买，你让他怎么拿回家？你这不是找骂吗？

真正会在地摊前驻足的人有哪些？

闲的没事干的老年人，和追求新奇的年轻人。也就是所谓的年龄两极化。

因为只有这些闲的没事干的老年人和追求新奇又足够有时间的年轻人才愿意晃悠夜市，才有时间驻足，才有时间询价、砍价、购买。

假如是一个忙忙碌碌的上班族，早上六点出门上班，晚上十点才下班，你猜他会不会驻足？

也许会，但大概率是不可能！

所以说，地摊经济的选品一定要考虑年龄问题，要么新奇、古怪，足以吸引人的目光，要么便宜、实用，吸引老年人的目光。

至于中年人所用的、职场人所用的诸如西装、领带、皮鞋等，别想了，他们只会去品牌店，还是线上。对于他们而言，时间比廉价产品更重要！

有过地摊经验的人很喜欢到学校附近摆摊，或者一些旅游胜地摆摊。

比如西安的大学城、比如北京的南锣鼓巷、比如成都的小酒馆、比如兰州的正宁路……

每个城市都会有这样一条街，街上都是地摊，烟熏火燎，但滋味十足。

用总理的话说：这是人间的烟火，这是中国的生机。

那什么叫做附加值呢？

你也可以看到，上面的几个地方，要么学校，要么旅游胜地。

学校附近学生多，旅游胜地旅游者多——所谓的附加值，其实就是情怀！

我见过毕业三四年还要回去学校门口吃个串的学生，也见过没到一个城市必定买条手链的旅游者。不为其他，就为记忆、为情感、为情怀！

尤其是学校门口，像是那些卖烧烤的小摊主，大晚上的学生是饿了吗？不，他只是眼馋！像那些买卡通玩偶的男生，他喜欢吗？不，他女朋友喜欢。像那些买手办的男人，他喜欢吗？不，他兄弟喜欢。

同理，那些游走在旅游胜地的男男女女们，他们买东西，大多为了纪念，而不是实用。就算是去成都吃一顿小龙虾，也算是怀念，并不是解饥。

看吧，这就是摆地摊的真实选品情况了，当然，即便如此说了，估计你还是不会！

综合来说，摆地摊要选品，还是看你摆地摊的位置，周边客群需求是什么。

比如你在学校附近，摆个卖情侣小玩意的摊子，必定赚的盆满钵满，如果你摆到小区门口去，估计保安大叔要发飙不说，你还得但这囤货的风险赔钱。

比如你在旅游胜地摆个卖明信片的摊子，很多文艺青年随手就带走一套，如果你摆在政府门口，说不准你就被逮了。

环境很重要，客群也很重要。

尤其是一个地方的商业风气、客群喜好、整体场景，都要研究透彻了，才能做好一个所谓的“地摊经济”。

而这地摊经济因为其体量小、操作简单，但又方方面面都能涉及到，所以有人说，摆地摊十年以上者，秒杀一切营销大咖。这还真不是吹的，要想卖的好，选品、选址、吆喝做推广、砍价、陈列、沟通谈判、促销、品牌，全方位的东西，都要懂一些。