飞哥创业行动家头条后台，经常会有一些大学生读者给我们私信，大学即将要毕业，该如何寻找适合自己的创业项目？

在我看来大学生刚毕业就去创业，其实本质上是冒着很大的风险的，但是如果大学生在毕业前能够参与一些创业初期模式探索，未尝不可。

飞哥认识的一位大学生，在大学实习期间退推广家乡农特产品，不仅帮助村民销售了农产品，还给自己创业提供了锻炼的机会。

这位大学生来自于四川川西，当地盛产牦牛肉干，他每一次去学校的时候，都会带一些牦牛肉干到学校里去。平时会将这些牦牛肉干分给同学们之间品尝，同学们品尝牦牛肉干过后，感觉味道确实很不错，于是逢年过节都会托他带一点带回老家，条件好的学生还会定期往老家里邮寄一些牦牛肉干，给父母品尝。

其中，一位同学父母品尝过后，就想把牛毛牛肉干拿来作为企业年终福利分给员工，一次性向他订购了1000斤。

他就这样从一开始的几斤，十几斤往学校里带，逐渐在学校里面家乡农特产品的代言人。

另一位福建安溪的大学生，他每一次从老家带当地手工制作的铁观音，他带来的铁观音不含添加任何食品剂、香料，纯老家老手艺茶农的匠心制作。

他将这些茶叶做成小包装的体验装，联系大学校友会免费邮寄给哪些毕业十多年的老校友，请他们免费品尝，并附上茶农制作茶叶的采摘时节，环境气候，具体工艺流程等，还介绍了茶叶的最佳冲泡方法及一些茶艺小知识。

而这些毕业多年，能够进入大学生校友会的学长们，也都是在社会上混的不错的企业家，至少也是企业高管，他们体验完产品之后，都会直接找他订购老家的茶叶。

大学尝试轻模式，未必是一件坏的事情。在大学期间，如果未来计划想要创业，可以首先考虑利用家乡的农特产品作为一个切入口，毕竟大学生在城市里接触的销售渠道，人脉资源都比较广。比如说城市里的一些大的菜市场、学校里的食堂、学生会、校友会，甚至是大学成千上万的学生，都是农特产品的精准受众。

那么大学生该如何把农特产品销售给当地的一些菜市场，甚至是学校里的食堂，还有就是学生这三个群体呢？

飞哥从创业者的角度来谈谈我的一些看法，首先大学生需要找到当地最有特色的农特产品资源。

比如我们都知道山东有大葱，陕西有苹果，江西有赣南脐橙。大学生可以结合当地的特产优势，每一个地方，都有一些村里的特色农产品，找到优质产品，发现一些独特制作工艺，而大学有没人愿意推广的农特产品。

其次，选款以后就是如何打开市场！前面讲述的两个案例，大家也可以从中借鉴一些经验。下次从家里带农特产品的时候，都会多带一点小样，免费分享给不同楼层里的学生品尝。于是，家乡农特产品的口碑，就这样被你在整个校园里铺开了。

也许你会说飞哥那又那么容易啊，我又会放不下面子，也不会去销售，其实，这就是创业初期需要锻炼的地方，你连一个大学市场都搞不定，还有什么资格谈论创业呢！

最后，你实在在校园下不了手，城市里办公楼比较多，大的企业、酒店、商场也比较多，相比较农村肯定更有市场，而你需要的仅仅是学会如何销售。

这些特色农产品可以拿到城市里面去找到经销此类产品，或者是对此类农产品消耗量比较大的企业个体去做推广。只要你从产品本身的角度去定位人群，明确用户画像过后，去推销产品就会变得相对比较容易。