​最近大家都在讨论“地摊经济”。

作为一个老妈摆摊30年，从小在大街上长大的孩子，我心里真是感慨万分。

摆地摊赚钱吗？

做生意嘛，总是有人亏钱有人赚钱，但是熬下来的确实比普通上班族赚得多一点。

可这背后的辛苦，也是很多人难以承受的。

我妈妈小的时候，没有获得很好的教育机会。

十几岁从农村进城，靠着为人机灵，又吃苦耐劳，就开始了摆摊创业。

我还是婴儿的时候，就在摆摊的柜台里睡觉，两三岁的时候，已经学会卖货了。

从小在大街上，东家一口饭，西家一口水的长大，这些年也看了不少做生意的故事。

很多朋友好奇，摆摊真的赚钱吗？

任何一项生意，肯定都有人赔本。

但是说实话，相当一部分还是比普通上班族赚得多的。

就拿我妈妈举例，一个女人，靠摆摊供养我和妹妹两个人读书。

我们出门见人，衣服虽然不是什么名牌，但永远都是干净整洁的；日常吃饭，也都是正常的家常菜，水果零食也从未短缺过。

除了我妈爱子如命之外，也有一方面原因是摆地摊收入其实还可以。

虽然看起来灰头土脸，但我妈妈的月均收入，抵得上当地两个上班族了。

（当然，小城市平均工资很低。）

只要踏实肯干，身边靠小本生意发家致富的并不少。

卖豆腐脑的叔叔阿姨，靠着早出晚归，用一碗又一碗豆腐脑，在当地盖了两栋楼，养出了两个大学生。

最夸张的一家，是街口卖糖葫芦的。

他家的女儿，是我的小学同学，小时候常常在一起写作业。

我到现在都记得，他们最早租的两间小房子里，摆满了串糖葫芦的山楂，还有煮化的糖浆，连下脚的地方都没有。

但是卖糖葫芦的阿姨，干活真的拼命，而且很有经商头脑。

十几年前，他们第一次在小县城推出了“升级版的冰糖葫芦”，从原来单调的山楂糖葫芦，摇身一变花样多了起来。

山楂里面夹绿豆沙、夹红豆沙、草莓糖葫芦、橘子糖葫芦……

好吃又新奇，一下子在当地生意爆红。

（现在这种糖葫芦很常见了）

紧接着，他们注册了商标，把糖葫芦卖到了各个学校的小卖部，开了很多连锁经营点，完成了本金积累。

据传，目前购买的店铺有几十间，房产也很多。

这些年来，都说摆摊不行了，被网购冲击的很厉害。

说真的，生意确实不如以前好做，尤其是卖服装的，受到的影响特别大。

同一条街做生意的，每年都有很多店面倒闭，或者转让。

但是有些行当，比如卖餐饮小吃、日常用品的，很多人依然还在盈利。

只能说，任何行业都有机会，也都有门槛。

很多朋友开玩笑，要辞职去摆摊。

但是这里面的辛苦，未必人人都能够忍受。

摆摊不像上班，没有保底工资，没有五险一金，所有的风险都得自己来抗。

大多数经营者，没有周六周末，除非天降大雨，实在出不了摊才在家休息。

冬天寒风刺骨，手脚都要生冻疮；夏天烈日高悬，时时刻刻忍受着高温，摆地摊没有门面遮挡，更没有空调取暖纳凉，只能活生生的受着。

小本生意终日劳累，那些卖早点的，凌晨三四点就要起床准备食材；卖夜宵的，等最后一拨客人离开，往往已经到半夜凌晨了。

在我记忆中，妈妈为了不耽误白天摆摊，经常早上四五点去批发市场进货。

急急忙忙的去，慌慌张张的回，十分辛苦。

对于摆摊的人来说，吃饭、上厕所是个大问题。

饭点的时候，往往是人流量多的时候，家里人送过来的饭也来不及吃，匆匆忙忙扒上两口就要去照顾生意；

如果是一个人看摊，上厕所可是个大问题，去的久了怕东西丢了，或者耽误生意，往往要跑着去、跑着回。

最让人揪心的，是摆摊可能耽误孩子的教育。

我到现在都记得，自己蹲在马路边上，坐在一个矮矮的板凳上，把书本放在高一点的凳子上，弓着身子写作业的画面。

周围人来人往，嘈杂不堪。

那是我长大的地方。

可这样的辛苦，我不希望自己的妈妈继续忍受，自己的孩子再经历一遍。

如果你真的想摆摊，我有一些自己的观察，可以跟大家简单分享一下。

第一，不要一开始就投入太高的成本。

摆摊跟做其他生意是一样的，有亏有赚有风险。

同样是摆地摊，有人赚了钱买房买车，也有人欠了一屁股债。

如果你从来没摆过摊，建议先从小生意尝试。

投资个几百块、一两千，先积累经验，即便最后亏了，损失也不会很大。

最怕的就是那些什么都不懂，一上来就投资大几万的人，最后进的货都砸自己手里了。

第二，选择购买频率高、决策成本低的项目。

什么意思呢？

逛街逛街，本质上在于“逛”。

消费者的购买决策，经常是随机的。

比如看到别人在吃臭豆腐、烤鱿鱼，或者忽然看到卖小东西的，顺手就买了。

那么，什么样的商品容易冲动消费呢？

价格不能太高，价格贵了就很难冲动；

使用频率要高，比如日用品、小百货、小孩衣服、餐饮零食、女孩子的首饰挂坠什么的。

逛街恰好看到了，价格合适、感觉也需要，脑子一热就买了。

第三，地理位置决定生死。

优先选择步行街、小区门口、夜市、地铁口这些人流量集中的地方。

而且摆在哪个位置也特别有讲究。

比如步行街的十字路口，一般比某条街的路中间生意要好。

有更多的人路过，就带来更多成交的机会。

第四，货源非常非常重要。

你必须要知道，在哪里可以拿到物美价廉眼光好的货源。

做生意一定要勤快，批发市场要经常去，逛的多了你才知道哪家质量好、哪家价格低、哪家款式新。

像我妈摆地摊，一周去两三次批发市场，都很常见啊。

那些卖女装的叔叔阿姨，更是天天去进货，甚至还要跨省去广州批发。

现在网上有些批发市场，货源也很便宜，比如1688，非常值得去研究。

另外还有一点，熟悉完批发市场之后，尽量跟那些实在的批发商建立长期合作。

大家有了稳定的合作，你才能拿到价格更低的货源，而且想要退货、换货、赊账，都更加方便。

第五，做生意要讲究诚信。

如果你在固定的地方摆摊，基本就是在做街坊邻居的生意。

如果缺斤少两、以次充好，久而久之口碑就坏掉了；如果为人做事踏实靠谱，时间久了也可以积累很多的老客户。

生意虽小，但唯有诚信才能走得长远。

总结下来就是：控制成本、选对品类、店铺选址、货源供给、诚信经营。

其实，做什么生意都离不开这几点。

摆地摊也好，上班也罢。

对于大多数人来说，不过是谋生的手段而已。

普通人的生活，从来都不是那么容易的。

国家鼓励“地摊经济”，归根到底不是为了什么烟火气，而是“保民生”。

只要是自己勤勤恳恳工作、踏踏实实赚钱，都值得尊敬和祝福。

PS：

今天周六，闲聊两句。

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