我摆摊时间虽不算长，但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀

刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套，

打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、

倒退狗类电动毛绒玩具，还有普通毛绒玩具……

我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每

晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年 1、2 月，每天销售额超

过千元，并开始雇人摆摊；到今年 4 月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千，

还将以前我进货的那家批发商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内

二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能

找到值得共勉的地方。

尽管如此，我还是得申明一下，我的经验和观点不可能是完全正确的，最

好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是，我所写的一

切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法，也正是这样的想法和做法，让我

的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西

安的摊友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中的一两个字。对

于文中关于我所写的地摊货，摊友们若有不知道是什么的，可以百度一下，包括

图片和视频，文中篇幅有限，我就不详细介绍了。

当然，对于我而言，这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是一个

男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么

的微不足道[新手上路]

我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009 年毕业于西安某“985”大学热门

理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖

励十余项。毕业时，在同学纷纷去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的

小公司。公司前景很好，但现状非常艰难。我的收入微薄，到去年七月底的时候，

生活拮据，入不敷出，典型的月光族。

此时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生，

我的半个老乡，关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是：能挣点钱、但挣得

很少，简单，低下，有点丢人。后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的。

但迫于当时窘迫的经济状况，我同意了，尽管态度不积极。当时摆摊的另

一个原因是，友人阿巩每晚 8 点到 10 点摆摊两个小时，一个月下来总能挣 1000

块钱左右。这个数不高，但对于我们，晚上反正闲着也是闲着，挣点钱多少能补

贴一下生活开销。

第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西

怎么发？”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差，前面的是术语，后面的是

外行话。因为批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价，

而批发价往往是零售价的 40%到 50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意

来进货的，便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时

是很容易进贵了的。

我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很

少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔，找不着了就再买，

别的地摊货就没买过了。以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖，又发现打算摆摊

的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的。于是，我和万吉筹

了 300 元，批发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产

品。

我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里

摆摊，而且立丰桥距我住处不到 1 公里。这里是业余摆客练摊的极佳位置。立丰

桥是西安东郊的商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、

红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。立丰桥每晚 8 点以

后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆客们之间达成的不成文的规定。

我和万吉第一晚卖了 8 块钱，大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很

紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客

户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实

上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）

随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现