上次分享的2020年最火爆的地推项目—公众号地推吸粉，引起了很多朋友的兴趣，今天接着跟大家分享一下我们的实操经验。
关于物料
1、1-2张地推桌：单张尺寸L120*W60*H70cm
2、桌布：桌布尺寸L120*W60*H130cm 高多出部分为了盖住桌面，如果是2张桌子，L制成240cm即可，桌布内容：如图
3、展架：海报尺寸H180*W80cm 海报一定要红色背景，显眼能吸引注意力，海报模板可在文尾添加我微信获取
4、马甲：红色马甲，背面和左胸前印“公众号推广，扫码免费领礼品”即可
展台-体现正规
马甲-体现职业
关于场地
对于地推来说，场地是核心问题。就公众号吸粉而言，我们的团队场地合作是以当地大型超市为主。
在找场地以及与场地负责人交谈中有以下几点建议：
1、公众号吸粉在三四线城市尤为好推广，因此我们尽可能选择在三四线的城市，特别是城市下辖的区县；
2、最开始起步的时候，建议先以自己家乡开始，当地以及周边城市，因为熟悉，主场作战还有语言和沟通的优势；
3、场地客流量一定要大，不是什么超市都合适，没有人气的超市不要场地费也不会做，很多地推团队在首次接触公众号地推吸粉，操之过急，没做上好场子，一下子把信心干没了；
4、和负责人沟通，说明活动内容要注意言辞，不要提及扫码之类，一般提供场地的对此类活动比较敏感。可以和对方说：我们是推广我们本地的城市公众号的，需要租用咱们这边4-5m²大小的位置，两张桌子一个展架大小的空间，这边有合适位置么？说到这些就可以了，不必多说，听听对方怎么讲，如果问你具体内容，你再说明下，我们就是一个广告宣传活动，主要推广我们当地的城市公众号，生活资讯类便民服务；
5、我们的场地费心理价格底线根据你实际考察人流量后做决定，先听超市报价。在500以内，我们根据超市流量，是200，是300还是500再去和对方谈判；
6、找场地要找对人，超市而言一般有专门的招商部门负责，或者直接去找店长，去找场地不必和其他无关店员多说，直接到服务台去要招商经理或店长联系方式，另外我们看中的场地可以多渠道接触负责人，招商经理不同意换个招商经理，再不行换店长沟通，不要轻言放弃；
5、对于大型连锁超市，愿意合作的一定要他们在本省所有的门店名单，比如永辉超市，这样你就可以在本省内以永辉为基础去各个城市跑场地，最起码不会跑空，因为怎么说这里都会有个可以合作的超市；
6、我们通过地图搜索城市的超市时，要看一看这个超市的平时访问量，访问量数千过万的一般都是好场地，当然实际考试才是最靠谱的；
7、如果我们谈的是超市，那么我们就一定要超市收银台附近出口主通道位置；
8、做过的场地，特别是优质的场地，一定要和场地负责人搞好关系，逢年过节的问候，给大家朋友圈点点赞，重要环节去个礼什么的一定要到位，因为场地是可以循环重复推广的，过个把月再去推广就省心多了；
9、关于场地我说了很多，足以证明场地的重要性。但这不代表场地很难谈，这点我们必须要有自信，毕竟我们是带着钱去合作的，你要知道对方也是看着你的钱来的，大家是平等的谈判和沟通。我们需要的是一个好场地里的好位置，我们是给钱合作的，因此就应该大胆的提要求。
关于人员配置及要求
配置：场地人员安排，一般的场地2个人起，人气稍旺的就要3个人起了。如果我们是专业的地推团队，我们在同一时间会启动多个场地，为了提高人员利用效率，建议现场有1-2个专职，剩下的安排当地兼职人员就可以了；
要求：场地需要活跃度，需要有人气。所以我们需要在场推广员分工明确，善于随机应变，营造场地氛围。比如，3个人的组合，我们可以让一个形象气质好，性格活泼，嗓音洪亮的站在场地前迎着人群通道的前方吆喝，提前引起顾客注意力，另外2个人专门负责帮客户操作关注和群发。特别注意的是，场地围观人少的时候，吆喝的人不要插手，操作的人也要适当放慢操作，始终保持场地上有客户围观，才能源源不断地吸引更多的人过来围观，也能让大家的盲从心理愈发浓重，别人都领到礼品，自己当然不能错过。
关于群发技巧
1、操作步骤：微信首页右上方点击搜索输入群发—点击群发助手—点击群发助手—全选后下一步—发送在公众号里获取的群发素材（文字和图片）；
2、群发助手受腾讯限制，最多群发200位好友。所以200好友以内我们全选下一步即可，如果超过200我们要回删一部分，安卓手机可以在上方好友的选框里直接按删除键回删，苹果手机只能手动点击取消“√”；
3、如果对方好友特别多，全选后回删耽误时间，我们可以在好友的选框里输入字母，提取200位好友即可，比如输入”X”，这样就能将其好友列表中带有X名称的好友提取出来，然后再下拉200位即可；
4、整个群发环节一定要我们自然地接过对方手机帮助完成，因为让对方操作非常耽误时间，跟对方说一下我帮你弄就可以了；
5、整个群发环节多和对方聊聊天，不要一顿操作啥也不说，多聊天才能增加信任感，聊一聊我们是什么样的公众号，聊一聊闲话，特别是群发后一定要加一句：“好友有问你这是什么，让他帮助关注下就行，也可以让他们来这边参与活动领取礼品”，不然很多人领过礼品也不知道你是干什么的，他的好友问他，他可能会让对方不关注，我们尽量通过这句话提高他的好友关注数量；
6、群发会有一些人拒绝，这很正常，不过我们在群发时可以先堵个后门。可以说：“哥/姐，现在帮我们分享下做个宣传，公众号分享给你好友，你看你这边好友都能分享的吧”注意我们这里使用的是肯定语气发问，千万别问别人能不能群发，那样你就是在引导别人给你一个否定答案！假如别人拒绝，你再说：“有个别怕打扰的，你可以把部分好友屏蔽下，像你单位领导、小孩老师屏蔽收不到不就行了嘛”，话都说到这个份上了，人家也会理解配合的。当然一开始，人家不介意群发你也就别多废话，只管操作就行了；
7、你会发现在场上如果围观人特别多，很多人是急于领了礼品离开的，那时候也就不必说太多，只管接过手机帮助对方关注群发公众号就可以了，你也根本忙不过来说那么多。
关于开号、交号、结算
开号：我们做的是本地公众号吸粉，因此开什么号是根据你地推城市而定的。比如你在云南昆明，那么运营商就会给你开这个城市的生活资讯类公众号，一般名称像：“昆明大城小事”、“昆明本地生活号”、“昆明生活通”、“昆明本地资讯网”等等。这也是为什么本地公众号地推为何如此简单的原因，因为本地号，本地人不排斥，自然就非常好吸粉；
交号：根据运营商收号要求，公众号粉丝数满20000才可以正常交号，满10000低于15000会扣1000粉结算，满15000低于20000会扣500粉结算。当然，我们按照我们之前说的最低标准一天吸粉2000上下，那么10天左右也就达到交号标准了。很多团队可能在周六周日安排一个好场地，2天就解决了。总之，公众号吸粉，稍微用点心的团队，普遍都能在一周左右完成，一个号一周左右就能帮你实现¥20000+的收入；
结算：当我们号推满20000粉就可以交号结算了，交号当天上午发截图，最快下午就能到账，如遇交号集中情况，最迟第二天也就到账了
另外，考虑地推团队实际推广中对资金的需求，可以申请预支，满10000粉即可。
关于礼品
1、价格：地推送的礼品要走批发，价格控制在3元以内。公众号吸粉都以茶杯为主，因为大众接受度高；
2、礼品要考虑人群分类，男性、女性、小孩，尽可能丰富些，多些选择就能吸引多样人群；
3、推满20000份正常礼品要1500+个，所以兵马未动，粮草先行，当我们确定地推城市和地推场地，可以提前3-5天在网上将礼品采购好，到了地推城市在物流站分批取用；
4、我们在现场摆放到桌子上的礼品一定要丰富足量，一切都是为了吸引注意力；
5、根据我们自己推广团队的经验，我将相关的礼品网购链接分享给大家。可以在公众号里回复“礼品”即可获取采购链接。
相关现场话术分享
1、吆喝：
微信扫一扫，免费送杯子
来，哥/姐这边送茶杯，过来关注一下
本地公众号搞活动，现场礼品全部免费送，过来看一看
……
2、现场常见问答：
现场对答话术
群众：你们这是做什么的？
推广员：这是我们本地的微信公众号搞宣传推广，你帮我们做广告做宣传，可以免费领个礼品
群众：你们什么公司？
推广员：我们是专门做推广的公司，帮助商家做广告宣传的
群众：你们这是什么样的公众号？
推广员：这是我们本地的公众号，便民服务公益宣传，可以了解当地资讯。本地大城小事，商家活动都可以通过这个公众号了解到。
群众：你们为什么送礼品？
推广员：你帮我们关注分享公众号，是在帮我们做广告做宣传，我们送你们礼品，现在做什么不需要宣传推广啊！
群众：你们这个有风险么？
推广员：哥/姐，你就是关注个公众号，分享一下做个广告宣传。不需要你手机号也不需要你身份证的，有什么风险？再说我们在超市做活动，跟超市有场地合同，超市能让不正规的公司进来搞宣传么？就是做个广告宣传而已，你说是不是？
群众：为什么要群发啊，我自己关注不就行了？
推广员：1、哥/姐，我们做推广的，肯定要推广效果，我们这里的礼品你去哪里买不要个10多块，送这么好的礼品总得有个广告效果吧；
2、这是我们本地的公众号，便民服务的，咱们本地人都不排斥，另外让他们知道这里活动，也过来参与领取礼品活动，人家还感谢你呢；
3、我们这个活动会在这里做一周时间，大家都参与，你不分享给别人，别人也会分享给你，你最近应该也收到这样的信息吧，人家怎么没觉得不好意思打扰你呢；
4、大家互相宣传互相分享，帮我们做广告，我们送礼品，这都好的事啊！
…………..
地推是直面对方的。虽说项目简单，但是谁能做好细节，谁就能做出更好的效果，直接影响的就是收入的多少。以上整理的现场话术，简单有效，一语中的，还能说到对方的心理去。更多现场经验交流可在文尾添加我微信共同探讨。
2020年公众号地推吸粉项目正式拉开帷幕
2019年，很多地推团队转入公众号地推吸粉行业，全国遍地开花。只要有地推的地方，必有本地公众号吸粉的团队在，而地推吸粉也给每个团队带来丰厚的回报，日进万金的团队随地可见。
2020年，受疫情的影响，我们这个行业已经市场空白足足2-3个月了。随着疫情结束，即将隆重登场，再续辉煌。
之前，很多和我沟通想做的，因为缺乏经验，不知如何开始。今天通过本文已详细介绍了整个项目各个环节。我们也将在今年携手公众号运营商共同培养百家团队，共享这“盛世繁华”。