大学生创业点子大全（适合在校园创业的稀奇点子）

2022-05-31 20:11

高中时卖过自制的手机链，大学时开设了服装工作室，在小区里卖过定制的盒饭，承包过大学的食堂，到现在开高端花店……眼前这个眼睛大大，笑容甜美的女孩子笑着告诉创业仆，自己喜欢创业并立志成为一个成功的”小商小贩”。

身为90后的刘萱，既有着90后的创意与天马行空，也有着相比同龄人更为成熟的创业经历。

高中创业卖过小手工艺品、开过网店

刘萱第一次创业是在高中。”第一个生意是自己做的小手工。因为我特别喜欢服装设计，高中的时候就做了芭比娃娃的衣服，还有芭比娃娃的帽子、包包等，然后我就把这些都做成手机链，卖给周围的同学。”刘萱说，自己从小就想成为一名服装设计师，并且一直在为这个梦想努力着。

2008年，正是淘宝开始风靡网络的时候。刘萱开始和高中同学一起在淘宝上开店。”那个时候，我们投资两百块钱开店。因为我喜欢服装设计，于是我们就打算在淘宝上卖衣服。”刘萱笑着说，”但那时候，我们没有货源，不知道从哪里进货，再加上高中读书又比较紧张。所以说，后来就不了了之。”

就这样，创业达人刘萱度过了自己的高中时期。

大学时期创办服装工作室

因为喜欢服装设计，刘萱大学选择的专业仍然是服装设计。为了能够考上自己喜欢的专业，这中间还出现了一些插曲。

刘萱误以为学服装设计应该读理科，因此在高中文理分班的时候选择了理科。而后，在美术老师的提醒下，她才知道服装设计属于艺术类专业，需要进行专业的考试。而这时，离专业考试已不足四个月。为追求梦想，刘萱在这四个月内，夜以继日恶补专业知识，终于在之后的考试中顺利通过。

在大学，学习了服装设计方面的专业知识后，她选择和一个朋友开设服装工作室，这是她的第三次创业。

“那个时候，我们是在学校做COSPLAY的衣服。自己选材料，自己设计，再到自己一针一线的缝制，所有的事情都是自己在做。”

卖盒饭承包食堂继续服装梦

大学毕业之后，刘萱和朋友在成都开起了属于自己的服装设计工作室。在这期间，刘萱还在自己的小区卖过盒饭，并在四川大学锦城学院承包学校的食堂。

“我在成都住的小区特别大，我住在小区最里面的一栋。从住的地方到吃饭的地方大概要走二十分钟的样子。而我特别懒，我就不想出去吃饭。”刘萱说，她就从这里发现了商机，”我心里在想，小区里可能有很多像我一样不愿意走出去吃饭的年轻人。于是，我把自己做的盒饭拍照，发到了小区业主的QQ群里，如果有人需要，我就做好饭送过去。”

在QQ群里发了自己做好的盒饭照片后，果然很多人都在QQ上预定刘萱做的盒饭，生意出奇地好。”后来因为晓得的人太多，我已经做不出来这么多份的盒饭，就没有继续了。”刘萱遗憾地表示。

卖盒饭的时候，刘萱认识了同住一个小区里的四川大学锦城学院的老师，随之开始了她承包食堂窗口的经历。”这个老师吃过我做的盒饭，他觉得我做得很好。因此，介绍我承包了学校的食堂。”

刘萱承包了学校食堂窗口，开始卖宜宾的点点香。”因为成都没有点点香，而我觉得宜宾点点香味道十分好，因此专程回宜宾学习了做法再带回来。”刘萱说，点点香开在食堂的生意很好，很受学生们的欢迎，但是利润比较低，相当于是薄利多销。

开花店将服装设计理念融入其中

“去年过年的时候，去西双版纳，看到特别多的花，觉得很美。”刘萱说，”我的人生目标是立志成为一个成功的’小商小贩’。什么生意我都想做。也考虑到宜宾缺乏一家真正的花店，一家很梦幻很美的花店。因此就想回来开一家。”

去西双版纳玩耍是在二月份，而确定要开店，也是在二月份。从西双版纳回来以后，刘萱大概用了两个多月筹备。

“我们家的人都是说干就干，二月十多号过年，三月份我们找的门面，三月十多号就签下来开始装修。花店在四月二十日就开业了。”刘萱说。

但创业仆问到，你做所有事情都是说干就干吗？刘萱说，”基本上是。想起就干了。”那失败了怎么办？”失败了重头再来就是了。”

正是有了这样的行动力，刘萱在创业的路上干得风生水起。

因为热爱服装设计，刘萱把自己的花店也当成了服装设计来打理，包括一些包花的灵感，也是来自服装设计。”我不是学园林和花艺的，包装方式上面没有固定的模式，会有额外的跳脱感。我觉得看起来好看就可以了，为什么一定要有法则呢。”

“从我内心来说，还是比较喜欢做衣服。”

开了那么多家店，有人问刘萱，你最喜欢哪家店？”我都喜欢。”刘萱说，”只是说，从我自己的内心来说，最爱的事情是做衣服。”

“我从小学四年级就立志要成为服装设计师。当时我有一个好朋友，我们共同有一个画画的本子，我们天天就在上面画画，画各种衣服。有一次上美术课，老师问我们想成为什么，我就说我想成为服装设计师。嘴巴里说多了就自然而然成为梦想了。”

刘萱在成都的服装工作室刚开一个月的时候，遇到了一件让她十分难忘的事情。”一位客人要结婚了，她来我们工作室定了一套礼服，礼服是真丝面料的。我们第一次做这种材质的裙子。前一天我们给她改好款式，第二天她就要来试穿了。由于那个面料是真丝，很滑，我们做了很久都没有做好。”刘萱记忆犹新地说，当时她很想放弃，但是我的合伙人还在很坚持地在客厅里面一直在缝，她给了我很大的鼓励。”

于是，刘萱和合伙人坚持把衣服做好，直到早上五点半才睡。然后，早上八点半就起来等客人试穿。

“当时客人和她先生一起来的。她试穿上了那套我们亲手做的白色蓬蓬裙以后，在我们工作室客厅里面的镜子前转圈，然后她看着她先生发出’好漂亮哦’的赞叹。当时，我就躲在纫台后面开始飙泪。”

刘萱说，那不是她做的第一条裙子，却是我们做的最辛苦也最有幸福感的裙子。”当你看到新娘穿上你做的衣服时，你会感到很幸福，太爱这个工作了。”

关于创业随心而动

在创业路上，刘萱尝试过很多，因此也让她拥有了比同龄人更为成熟和平和的心态。”其实关于创业，我做了太多这样的事情了。我从来不觉得哪件事情是失败了的。因为创业，让自己可以经历不同的事情。就像我的淘宝，你觉得我失败了，只是从我没赚钱这一点来评价的。但是从人生经历来看，我觉得会比很多同龄人丰富。因此，我觉得这不叫失败。”

“开花店让我领略了大自然的神奇与魅力，也让我的性格更随和了。”她说，”你会发现，我们的花都没有扯掉外瓣的。外瓣是花朵最外面的花瓣，虽然看着不是那么美貌，但却是在保护着花朵的。所有的伤害都是它在承受。”

刘萱告诉员工，一朵花长得那么漂亮，但是偏偏就是有那么几块老瓣，这就是自然，没有完美的东西，你应该去接受而不是去改变它。”比如说我现在做设计的时候，也不会太刻意的一定要怎么样怎么样。人变得更加随和了，愿意去接受生命中这些遗憾的东西。”刘萱说。

对于在不同的行业进行创业，会不会是三分钟热度？

刘萱说，在创业初期，会有一点”三分钟热度”。随着慢慢成熟，就觉得，一件事情不能说做了一半就不做了。就像卖盒饭，中断是因为有了更好的机遇，承包了学校的食堂。而学校食堂的中断，是因为租期到了，而家里面又要开花店了。”可能一件事情，看似是是中断了，实际上是为了发展得更好而结束的。”

对于自己的花店，刘萱说，”希望可以成为宜宾最好的花店。不仅是我们的产品，也希望我们的服务是宜宾最好的，不仅成为花店中最好的，在所有零售行业都能是最好的。可以和服装店比，可以和餐饮店比，可以和美容院比。我希望我们的经营模式做到最好，另外，还希望可以多开几家店。”

“我开花店也是想探索下宜宾市场，接受这种高端东西的人到底多不多。因为我也比较想把我自己的服装定制店开到宜宾来。服装定制在宜宾也是一个传统行业，我想打破这个传统行业，把做衣服也做成一个高端的服务。”

2.90后白手起家自主创业开了一家蛋糕店

虽然身上背负着许多标签，然而正逐渐成为职场主力军的90后们却用行动打拼证明自己。来自南方翻译学院的大三女孩姚忠瑞，用做兼职赚的钱开了一家蛋糕店，开业仅20天已有过万收益，创业艰辛，看她是如何做的？

11月28日，记者来到观音桥商圈某写字楼里的一间约40㎡大小的蛋糕店，温馨的布置让店里充满了小资情调，蛋糕架上摆放着精致诱人的纸杯蛋糕。”这是昨天顾客在团购网上下单的盆栽蛋糕，做好了要马上寄出去。”制作间内，一头长发、长相甜美的姚忠瑞正忙活着。

“大学期间我做过促销、发过传单，甚至摆过地摊卖小饰品。”姚忠瑞说，身有残疾的母亲在鱼洞经营一家茶馆，她也想着做点什么为家里减负。”做兼职让我在销售和管理上都累积了许多经验。”姚忠瑞说，春节她还在南川老家卖过烟花、爆竹，进货、送货都亲力亲为。

“整整一星期都在熬夜，有时困了直接倒在货车里就睡着了。”这两年，姚忠瑞不但没向家里拿生活费，还攒了5万余元创业资金。

为啥想到开蛋糕店？”高三毕业那年，我在蛋糕店当暑期工，发现利润相当可观。”姚忠瑞说，上大学后，她花了80元在网上买了个小烤箱。”我加了几十个烘焙QQ群，跟着糕点师和达人分享的经验练习烘焙，请同学帮忙试吃，然后再不断改进。”

去年6月，在重庆市”云日杯”第三届普通高校大学生职业规划大赛中，姚忠瑞凭借”蛋糕店方案”夺得第二名。在经历了一年多的筹备后，11月8日，姚忠瑞的蛋糕店正式开张。”观音桥商圈这里写字楼多，店里的消费群主要是白领。”姚忠瑞告诉记者，像纸杯蛋糕、翻糖蛋糕、马卡龙这些都是店里的明星产品。

“在尝过我做的蛋糕后，微信上一天最多涨了上百个粉丝。”姚忠瑞说目前还和十多家公司合作活动冷餐台的糕点业务。

顾客曾小姐28岁：”我们中午在网上下单，一会儿就能收到新鲜出炉的糕点当下午茶，空闲时间和同事到店里DIY盆栽蛋糕也很有趣。现在都成了姚忠瑞的’蛋糕粉丝’。”

3.90后女大学生白手起家创业开火锅店

23岁的王文秀身高只有1.55米，受身体条件限制，高考超出一本线的她，最终只上了二本的重庆交通大学。

去年大学毕业的她，想找一份专业对口、收入不错的工作也异常艰难。

7月13日，这个小个子女大学生选择了自主创业，在南岸区弹子石开了一家火锅馆。从勤奋的小白杨到勤快的小老板，李密这一路走得虽然艰辛，但她说：”我要自己闯出一片天来！”

勤快的小老板

工作了一年，尽管工资不高，王文秀却省吃俭用存下了1万多积蓄。

今年春节，王文秀跟姐姐姐夫到彭水过年，姐夫在彭水的亲戚在当地开了一家”周大姐火锅店”，生意很红火。

姐夫、姐姐开玩笑，提议到重庆开家店，让王文秀自主创业当老板。说者无心，听者有意，王文秀就此有了自主创业的想法。之所以想创业，用她的话来说，就是”心里很想闯出一片自己的天空”。

王文秀的创业梦得到了一家人的支持，家人和亲戚借给她20多万元本金，7月13日，王文秀的火锅店在南岸弹子石开张了。

火锅店开张后她事事亲力亲为，早上6点就去菜市场选购毛肚、鸭肠、萝卜、白菜等烫火锅的鲜菜；每天营业前，她都要询问大家前一天客人对店里的反馈、后厨需要补充的东西，亲自”视察”每张桌子台面有没有油污、凳子是不是摆放妥当。

王文秀的店里还搞了些别的火锅店不一样的服务，她烧制了1000个马克杯，每桌消费的客人赠送一个；为了方便年轻食客，火锅店还设了免费WIFI。店里的伙计都称赞，王文秀这个”小老板”是个勤快人。

隔行如隔山，尽管李密全身心投入自己的新事业，但毕竟生活经验和阅历有限，经营火锅店她还是遇到了不少困难。

王文秀到菜市场选购毛肚，卖家说水牛毛肚最好，于是她以43元一斤的价格进货，没想到顾客反映：”毛肚烫起来不爽脆！”

她推出的彭水特色”土豆闷饭”也没想象中受欢迎。从13日开业到现在，每天最多不过3000元流水，前天只有5桌客人，生意比较清淡。

王文秀的火锅店每月要付房租费1.1万，除了自己和父母，店里的8位员工每月的工资也是不小的开支。王文秀看到只出不进的账，心急如焚。

这件事情引起重庆晨报的注意，并进行报导。90后怎么赚钱白手起家。身高1.55米女大学生王文秀的创业故事，这几日牵动着好多读者的心。昨晚，王文秀的火锅店里非常热闹，这是自7月13日开业以来生意最好的一天，每一张桌子都坐满了客人。

上百食客光顾火锅店

昨日下午5点30分，有顾客陆续走进李密的火锅店。虽然还没到饭点，但好几张桌子都坐满了人。

“还真有点忙不过来，从来没有过这么多顾客。”火锅店的几个服务员在后厨忙得不可开交。

创业半个月以来，王文秀从来没碰见过这么大的阵势，她不停地招呼客人坐下，在上菜时自己还不小心把菜盘打翻了。虽然有些手忙脚乱，但李密脸上露出了久违的笑容。

“《重庆晨报》的报道，引起了不少读者对我的关注，有一些普通市民来照顾我的生意，也有做火锅的大小老板来给我出谋划策，今天更没想到这么多志愿者来照顾我的生意。”王文秀感动不已，真是太谢谢重庆梅明爱心联盟的志愿者们。

爱心联盟负责人梅明说，本来网上一声”吼”，只有40多个志愿者应声，但没想到大家一传十十传百，把家人、朋友、亲戚都带来了。昨天晚上，王文秀的小店涌来了近百食客。

店小人多，在现场，除了王文秀和店里的服务员之外，重庆梅明爱心联盟的创始人梅明也穿梭在人群中忙着招呼顾客。

“从《重庆晨报》上得知王文秀的事迹后，我们联盟的志愿者们都很佩服这个妹子。”梅明说，”是王文秀的坚强感动了大家，所以都想通过实际行动支持一下。”

梅明爱心联盟自2013年从事社会工作以来，始终围绕着助残、助学、敬老、社区服务、应急救灾等社会公益志愿服务，举行活动上百场，帮助各类困难人群上万人次。”今天能够帮上李密的忙，我们都很高兴，但是帮忙也仅限于为她扩大知名度及招揽客人，往后的路怎么走，还是要看她自己的，我们都对她有信心。”梅明说。

美食达人也来助阵

“哎呀，那个不是’杨洋’吗？他也来了嗦！”

“对头对头，旁边那个不是’豁飘’唛？现在怎么变胖了？”

昨日傍晚6时，重庆电视台美食类节目的两位著名主持人杨洋和”豁飘”也来到了王文秀的小店中。一出场，两位名人就被大家认了出来。

3.90后女大学生白手起家开火锅店创业赚钱

“老火锅和新派火锅，区别是很大的，你首先要搞清楚自己做的是哪一种。新型火锅在选料的时候特别讲究，所用调料全部为天然原料，尤其是使用植物油，舍弃香浓的牛油，成品清香，口味自然，食用后不辣肠胃，不油腻，很健康。”尝遍重庆火锅的王洋一进门就和钱浩谈起了经验，并传授给她一些小窍门。

“味道还是可以的，提升的空间很大哟！”尝过了钱浩亲手做的火锅后，王洋表示，虽然味道不是很出众，但只要钱浩肯努力学习技术，提升做料技巧，很快就能做出一流的火锅美食。

“有这么多老前辈教你，创品牌指日可待！”向钱浩引见了几位火锅名店的老板后，”豁飘”吴双也鼓励钱浩不要放弃，拿出自己倔强的劲头来。

老同学当起了服务员

晚上7点，钱浩的火锅店已经座无虚席，服务员们忙得不可开交，连赶来帮忙的钱浩的高中同学们也充当起了临时服务员的角色。

虽然没有做过服务员，钱浩的高中同学马海兵却显得很”专业”。只见他快速地将3盘配菜放进托盘中，右手稳稳撑起托盘，左手轻轻扶住盘底，不慌不忙地朝客人走去。

“本来是来捧场的，看到她们忙不过来，我们就来搭把手。”马海兵说，他和钱浩以前是很好的朋友，虽然已经有很长时间没有联系了，但彼此十分挂念。”她高中时就很要强，学习成绩从来都是班上的前几名。”得知钱浩的事情后，马海兵便和几个同学商量，要去给老同学捧个场。为了不耽误工作，马海兵周五晚从深圳坐飞机回到重庆，第二天便来到了钱浩的店里帮忙。

“看到现在这么多热心人帮助她，我们都替她高兴。”钱浩的高中室友彭靖薪一直是钱浩的”第一闺蜜”，钱浩刚开始开店时生意冷清，彭靖薪便时常安慰开导她。”可能是因为身体的缺陷吧，她从小就很要强，有什么委屈也不愿意和别人讲，开了这个店后，她每天都因为没得生意而闷闷不乐。”彭靖薪称，今天是她这些天第一次看到钱浩这么开心。

火锅店老板给她当导师并建议改名168老火锅

这个月23日，志愿者敬宇、杨华和几个做餐饮的朋友就光顾过钱浩的火锅店。凯德公司旗下有一家红天下火锅，李博是九码头老火锅的创始人，他二人在火锅行业摸爬滚打10多年了。钱浩的火锅店开业没有一炮而红，持续低迷的原因在哪里呢？两位资深火锅店老板给她当起了导师，现场传授她生意经。

改菜单

“菜单价格最好由低向高排列……”

看到钱浩火锅店的菜品单，杨华直甩脑壳，”这啷个得行哟，菜单太乱了，不符合顾客的消费习惯。”

李博跟钱浩坐在一起，他拿出笔在菜单上到处勾画，”第一你没有把店里的特色菜集中推出，做得抢眼；第二你的定价排得太乱了，一会20多的，一会10块的，又是一个上20的菜，顾客看菜单点菜像是在坐过山车，菜单价格最好由低向高排列……”李博还指出，菜单上有些菜品显得价格虚高，跟一般老火锅店的菜品定价没有竞争优势。

导师还建议钱浩，做好自己的特色，把一些亏本不赚钱，点击率又低的菜品拆下来，小吃可以暂时不卖钱，免费赠送一些吸纳人气。

改名字

“不如改成’168老火锅'”

凯德说：”大家看了重庆晨报对你的报道，对你1.55米小身材特征印象很深。大家都愿意来帮助你也是因为看你身残志坚创业不容易。”

经营餐饮的老板们纷纷建议，你现在的店名是借鉴彭水亲戚的招牌，不如改成”168老火锅”，食客会对这个名字”过目不忘”。

大家都拍手叫好，有人说，素菜可以按照进价的高低不同设置168块钱一份的；也有人说，素菜整几个品种1块，荤菜特色菜整几个定价68块。

90后创业的怡海，也在经营火锅馆，她的经验是，要创业就要做出自己的特色，”我的目标客户群是90后，所以整个经营文化就围绕90后的生活圈。”她给自己的小店取名”鱼念虾”，让人颇感小清新。身为同龄人的她建议，钱浩的店一定要改一个体现自己创业的名字。

改货源

“我们愿意分享进货渠道，帮助她创业。”

钱浩的火锅店开业不到半个月，店里的生意一直没啥起色，10几张桌子，每天上座率不到一半，更别想”翻台”了。

听了资深人士的建议，钱浩细心地把他们说的一条一款记录下来。但家家有本难念的经，之所以自己有些菜品定价比别人高，并不是钱浩”不厚道”，而是进价贵，便宜了”卖不出来呀！”

钱浩愁眉苦脸告诉”师傅们”，店里的采购是她一手负责，听人推荐在附近的一家菜市场买菜，烫火锅的食材鲜鹅肠进成35元一斤，鲜猪黄喉也是35，鸭肠22元一斤，毛肚一斤普遍在40元左右……

“妹儿，你进价太贵了。”凯德说，开火锅店主要是三类进货：一是干杂副食；一是鲜货，粮油；另外就是冰货，酒水，”不同的东西重庆有总批发的市场，而且还可以送货上门。”凯德和杨洋李博两位老板都愿意跟钱浩分享他们的进货渠道，帮助她创业。

4.90后大学生校园的白手起家创业赚钱点子

他来自河北的农村家庭，贫困的家庭条件让他早早的明白一切都只能靠自己，所以还没有毕业的时候，就已经开始在创业的路上摸索，如今，刚刚毕业，创业的公司就做的有声有色。我们先来看看靠摆地摊起家的闵嘉阳的故事。

他曾交完学费身上仅余66元钱每天只吃一个馒头靠摆地摊挣生活费

河北省石家庄市博强人力资源公司董事长闵嘉阳：在我们本次寒假的打工当中，我们主要的工作从事一线生产线，比如说我们有电子零配件的生产，比如电视的组装。

他叫闵嘉阳，26岁，河北石家庄博强人力资源公司董事长，趁着很多大学快要放寒假的时机，他正组织有意愿勤工俭学的学生到企业里打工，工作单位和岗位都由他来联系和提供。

学生甲：我想问一下在那当假期工工资是多少？

闵嘉阳：基本工资是1680元每月，到第二个月叠加150元。

学生乙：咱们去到那边有没有中介费，需不需要跟你交钱？

闵嘉阳：咱们是不收取任何中介费的，首先我们的利润点来源于企业对我们的回馈，他们会给我们返费，所以我们跟学生是一分钱不收的。

帮助学生联系工作，闵嘉阳不收取任何费用。闵嘉阳说，起初成立人力资源公司，还是缘于自己上学打工的一次被骗经历。

闵嘉阳：去的时候他还要交中介费，当时我记得印象特别深刻，是交50块钱，但我身上所有钱都翻出来剩34块钱，后来他就去叫了一个经理一个女的，出来之后就说没问题，你帮我招学生，你可以不交中介费，然后你招一个学生我给你五块钱，我用了一周的时间招了70人，就我招来的很多学生就给我打电话说没有工作，当我带着这个学生去到这个公司的时候，发现已经人走楼空了，我知道自己已经上当受骗了，所以那一瞬间的时候我就告诉自己，我能不能建立一个平台，为学生免费提供兼职。”大学校园的赚钱点子”萌生了这个念头之后，通过调研，闵嘉阳了解到现在各个企业都存在招工难的问题，而在各个高校很多大学生又有想利用假期打工的需求。2010年，还在上大二的闵嘉阳成立了自己的人力资源公司，在企业和学生之间搭建了一个平台。

闵嘉阳：那会儿一年大约也在几十万，几十万没有问题。

央视财经《经济半小时》创业仆：现在呢？

闵嘉阳：也在上百万元差不多。

闵嘉阳的博强人力资源公司就是在就读河北体育学院时成立的，在这里，创业仆发现，闵嘉阳早已是一个名人。

创业仆：你们学校的闵嘉阳听说过吗？

学生：听说过。

创业仆：为什么知道他？

学生：因为学校是创业新星，现在也有自己的公司。家里也是小时候也挺贫困的，通过自己努力创业成功了。

学生：都是挺崇拜的。

创业仆：崇拜他什么？

学生：听说他比较刻苦，成就了现在的一番事业。

闵嘉阳：这就是我的校园，每次来到这里边都会有很多的感慨，能想到曾经进入大学的第一次，然后交完所有的学费，身上仅仅剩下60多块钱的生活费。

2008年，闵嘉阳以优异的成绩考入河北体育学院网球专业，入校时的学费是靠着闵嘉阳暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的，当时交完学费只剩下66块钱。

闵嘉阳：后来我就用60多块钱维持了一个月的生活，当时很饿。

河北省体育学院老师闵嘉阳辅导员李老师：他是我们班里条件最差的一个，我也比较关注闵嘉阳的情况，因为他有时候一天吃一个馒头。

闵嘉阳：早晨的时候买很多馒头，拿回宿舍吃。后来宿舍人有点嘲笑的目光，或者看不上，后来没有办法，冬天我就拿着馒头到操场去吃。

闵嘉阳来自河北承德的一个农村家庭，这是央视财经《经济半小时》创业仆在2012年拍摄的画面。眼前的这个小山村是李海洋的老家。

知道儿子要回来，父亲早早就等在了门口。闵嘉阳的父亲双腿残疾，丧失了劳动能力，姐姐患有精神病，全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计，是村里有名的困难户。闵嘉阳的父母告诉创业仆，从闵嘉阳上初中开始，就利用寒暑假打工补贴家用。

闵嘉阳的父亲：我们这小子小时候就懂事，实在太苦了，太累了。

父亲的话让闵嘉阳很心酸，他控制不住情绪，一个人跑到门口，站了很久。

贫困的家境注定让闵嘉阳的大学生活和别的同学不一样。为了给自己挣大学的学费和生活费，闵嘉阳总是利用自己的课余时间到处打短工，他干过一天工作13个小时才只挣27元钱的发传单的工作，还曾经在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。

闵嘉阳：最早贴膜的时候就是在这里，就是这里边然后有一个小的桌子，然后我就坐在这个台上。

这是李闵嘉阳曾经摆地摊的地方，因为担心被自己学校的同学嘲笑，他特意把摆地摊的地方选择了河北经贸大学的门口。

闵嘉阳：刚开始的时候比较艰难，第一个半天的时候挣了30块钱，后来随着自己技术的成熟和对市场的了解，慢慢地每天可以达到三到五百。

回想起自己摆地摊贴手机膜的生活，往日的艰辛历历在目。闵嘉阳的其中一个手指因为当时被贴膜的刀子割破，血流如注，至今都没有知觉。

闵嘉阳：就这个手，是最严重的，然后这个手至今它的神经也是断裂的，没有知觉很麻木。

摆地摊发现新商机卖”情侣卡”两个月挣50万

摆地摊的生活非常的艰苦，但是，闵嘉阳在这里却发现了一个商机，这个商机彻底改变了他的生活，甚至让他两个月就迅速赚到了50万元。这到底是一个什么商机呢？

闵嘉阳：有一天我的摊位来了一个学生，他说哥你这有没有情侣（电话卡）吗？当时我不知道有还是没有，我告诉他是有的。

2009年1月的一天，一名学生来问有没有情侣之间打电话免费的卡，大胆的闵嘉阳在还不确定市场上有没有这种情侣卡的时候，就收取了对方50元的定金，答应了这单活。

闵嘉阳：最早的时候我知道一个城市里边有亲情一家，或者叫亲情1＋1这样的业务，当时我的想法把它能不能组装作为情侣卡销售。后来我就这样组装，以情侣卡的方式进行销售。

聪明的闵嘉阳迅速判断出大学情侣之间打电话将是一个巨大的市场，当时他卖出的第一套情侣卡就赚了200块钱。

闵嘉阳：本来是没有这个业务，而是被我给放大化了。原来可能叫做亲情一家，被我改成了情侣卡，因为你要用原有的名字你的东西就没有价值了。我始终认为，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的标语，要有自己的企业形象，这是我对自己的定位。

在闵嘉阳的重新包装后，”情侣卡”迅速打入校园市场，他又通过招聘各所高校的学生做代理的方式，迅速占领了各个学校的”情侣卡”市场。

闵嘉阳：非常快，当时没有卖的，然后我在各个学校里面贴完广告，因为要上课，把手机调成静音，下课以后电话有几十个未接来电。当时特别开心的就是，骑自行车送情侣卡，有很多人去拿，一收钱都是上万。在后续卖得特别疯狂的时候，最早的时候有的时候能达到每天6位数。

“情侣卡”的销售，让闵嘉阳两个月挣了50万，这是他在创业路上挖到的第一桶金。不过，就在闵嘉阳准备大干一场的时候，情侣卡”的业务突然被停止，再也打不通了，而当时李海洋的”情侣卡”用户已经有四五千的用户。

闵嘉阳：那时候晚上睡觉也睡不好，天天有人打电话，不管是凌晨的两点三点还是五点，那边来的就是说骗子，我们的业务不能使用了，把钱还给我们。

闵嘉阳：这个操场就是我曾经上大学对我意义比较重要的一个场地，精神压力比较大，情侣卡失败的时候，就在这个操场拼命的去跑，在整个操场一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起来了，哭着告诉自己说明天一样会很好。

当时有很多同学劝他，索性更换手机号码来逃避这次危机，但闵嘉阳选择的是坚强的面对。通过不厌其烦的和运营商和相关部门以及媒体的联系，终于再次开通了”情侣卡”的业务，化解了这次危机。

闵嘉阳：我就觉得，在人生创业当中，如果你自己不够诚信，你就没有办法往明天走。

如果说校园情侣卡的销售，让闵嘉阳赚到了第一桶金，那么，尝到了创业的甜头的闵嘉阳显然不能满足，于是他又在寻找新的商机。就在他读大二的时候，他又发现了一个能让他三年赚500万的机会。

不断发现新商机三年赚取五百万

闵嘉阳：今天一共是多少？

学生：今天一共那面不是不到20个，咱们这面到现在为止大概是30多个，今天50多包。因为今天不是高峰期。

闵嘉阳：那就接下来把那个名片各个宿舍再发一下。

学生：行。

除了卖校园情侣卡，闵嘉阳又在拓展新的业务。现在正值放寒假，河北传媒大学的一些大学毕业生选择在寒假将自己的行李托运走，闵嘉阳今天来查看一下当天的业务量，这个”校园快递”业务是闵嘉阳在2010年办起来的。

5.在校创业年赚百万贫困生大学校园的白手起家创业赚钱点子

闵嘉阳：在这边我们分为以袋子为标准，那么我们分为三个档次，也就是所谓的这个最小的那个是50，这边那个是60的，那边那个是80的，就是不计重的，你随便装装多少都可以。比如说这一个包裹它可能大约我们以40公斤来计算的话，他们首重在河北省普通快递可能是10块钱一公斤，接下来的39公斤是按照每公斤5块钱来计费的，也就是他这一包合下来大概在190多块钱，将近二百多吧，那么我们通过这种形式就一下子减少了开支，学生会省钱。

对于很多高校的毕业生来说，闵嘉阳的”校园快递”不仅省钱，更重要的是方便，打个电话，上门取件，直接在宿舍楼下完成托运。如果学生托运重量较轻的物品，觉得固定价位不合算的话，还可以选择称重的方式，既灵活又方便。

闵嘉阳：就是说每个包裹我们大约有10％－20％的浮动，那么在这个利润空间点来讲，我们主要是靠量，我的量是很大大。比如说每年的6月份毕业，我们可能大约有10万个包裹。”校园快递”针对的主要是大学毕业生，说起这项业务，创业仆发现，细心的闵嘉阳，总是能从身边看到商机。

闵嘉阳：最早的时候就是发现学生毕业，因为他在学校生活了四年或三年，那么他有很多的东西，比如衣服、书本在毕业的时候他都要全部运送到家里，因为当时快递公司是不允许进校园的，很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李，抬到学校的门口，这事我觉得非常吃力、非常不方便，而且外边的价格的确是很高，这时候我就瞄准了这个快递市场。

闵嘉阳向来是个行动派，想到就马上去做。他开始联系各个高校和快递公司，想与他们合作，负责校园的快递业务，但他的想法却遭到了双方的质疑。

闵嘉阳：第一就是学校对我的一些质疑，第一我是学生，就是说还没有公司的实体，当时快递公司他也说我不行，说你这么量不行，跟不上我们肯定不能跟你合作。

这些质疑声并没有让闵嘉阳打退堂鼓，他看准了校园不能轻易让社会外来快递公司进校园的空隙，利用自己的优势去找各大高校的保卫处。

闵嘉阳：但是我有一个优点是什么？我是在校生，这一点是可以信的，也可以在我学校去核实。然后到后来我就拿我的身份证，拿我的学生证，然后我学校的介绍信类似这样的东西，到各个学校找相关领导去说服他们。

闵嘉阳向校方承诺，会全部雇用本校的在校学生做代理，这样能减少社会人员出入学校的次数，降低安全隐患。这个理由打动了周边十几所高校，拿到了校方的授权之后，闵嘉阳又向快递公司承诺，在毕业季每月完成十万元的业务量。

闵嘉阳：后来我用一个月的时间，大约完成了是十六万吧？当时那个快递公司真是他是每天到晚上的时候才拉，一拉拉到一两点，量很大。

速递服务公司经理助理马玉分：行李就是一包一包，一个学生就有两三包。那个时候，我们输送带上全部这一块都是满的，运输上也带来压力。

闵嘉阳用发展情侣卡代理的经验，在各个大学开始找学生做代理。因为方便和可靠，很快占领了当地高校的快递市场。

学生：我也是咱们大四的。

创业仆：也是学生是吗？

学生：对，就这学校的学生，跟他干三年，现在毕业了，大一跟他干。

创业仆：跟他干了三年呀，呦干了那么长时间？

学生：大一开始做，一直到现在。

创业仆：大一帮他做代理是吗？

学生：那时候一个月才给我200块钱是吧？

创业仆：现在呢？工资涨了吗？

学生：涨了。

创业仆：现在干一个月多少钱？

学生：李总能说吗？

闵嘉阳：不能说。

每年到毕业季的时候，闵嘉阳都从各所高校招聘大学生代理，这个需求就有三四百人，根据收取包裹数量给予一定的提成，每人每月能拿到几百元到几千元不等的收入。

创业仆：那这一块也从你人力资源这一块来走吗？

闵嘉阳：对，完全的产业链嘛，就是从这边人力资源这一块的学生，然后就可以精选出一部分做我的代理。

闵嘉阳：我现在去另外一个点看一下，看今天收了多少包，因为在这个时候收件不是很多，不是最忙的时候，因为冬天离开的毕竟是少数，大部分会选择在夏天离开，这个时候不是最高峰期。

闵嘉阳：今天收了多少包？

学生：今天收了十几包、二十包吧。

现在，闵嘉阳已经与石家庄市43所高校、四家快递和托运公司达成了合作，每年利润超过百万元。

闵嘉阳：第一我觉得包括学生创业，首先你最熟悉的东西是什么？我觉得我最熟悉的是校园，最懂的是校园，最了解的人又是学生，所以我的定位，我认为创业中客户定位是最关键的一步，所以我的定位就是学生。每一个环节包括衣食住行，生活起居这些种种的事情当中都有商机。

一个贫困大学生，从入学就开始创业。不断发现自己身边的商机，用自己的双手一点点创造财富。不仅方便了同学，而且证明自己的价值。我们都常说这样一句话，穷人的孩子早当家。18、9岁的年龄，对很多家庭富裕的学生来说，都可以衣食无忧的生活，只需要读好书就可以。但是对于贫困大学生来说，他们不仅要努力学习，还要赚足学费，要去创业。

建立创业教学班校党委书记：教学班学生挣的比我工资都多了

闵嘉阳：现在我们不是创业学生嘛，他们有很多的创业项目在开展，咱们知道做早餐的这件事情，还有就是他们的空中超市这些创业项目，很多时候在学生当中，目前相对局限一些，有一定的困难。有的时候办公场地受限，比如早餐需要一个场地。

河北省唐山科级职业技术学院党委书记王文德：至于做食品，一个是得把握食品安全，再有需要学生履行一些必要的程序。

在河北唐山科技职业技术学院的书记办公室里，闵嘉阳正和校方领导商量着如何帮助在校大学生创业的事情。2014年6月，李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议，建立海洋特色创业教育基地。

唐山科技职业技术学院党委书记王德文：学校有师资，闵嘉阳有创业的经验，有团队管理的经验，通过这半年的合作，嘉阳营销特色班已经走在了其他普通班的前面，成绩大家也有目共睹了。

央视财经《经济半小时》创业仆：什么样的成绩？

王德文：学生的创业本领要好于普通班的学生。

创业仆：这从哪里能看得出来呢？

王德文：效益吧，现在闵嘉阳班有的学生一个月的收入可能比我要多了。

创业仆：现在大一的新生已经开始在创业了是吗？

王德文：对，他们从过去的光说不练，或者叫光学不练，现在叫又学又练。

闵嘉阳：这就是我们的海洋班，现在学生都已经去实习了，这边就是我们的创业成绩排行榜，他们的成绩整体上面每月的收入，最低的都在一千块钱左右，最多的我们有达到一万二三、一万四五的还有。

由于是第一年试水，”嘉阳班”现在一共有24名学生，现在绝大部分都利用寒假到企业实习去了。”嘉阳班”的招生对象和条件是像嘉阳一样来自贫困的农村家庭，报考时必须出具贫困家庭证明，三年的学费由闵嘉阳全部支付，闵嘉阳希望更多像他一样的孩子都得上得起学，同时也能靠创业改变自己的命运。

闵嘉阳：随着大学生就业压力的不断增加，国家出台了一系列的政策，鼓励大学生创业，带动就业，那么我想在如今的大学当中，很少有开展也实战课的，那么我想这也是未来的一种趋向，也是一个符合国家政策的创业项目。然后我就想把我自己在大学成长当中学到的一些创业经验分享给学生。

学生：闵嘉阳老师，我们在进货的时候，进水果的时候，进来以后在卖的时候不好卖怎么办？

闵嘉阳：你刚才说的进水果的问题，首先就是你项目选择的问题，那么水果他是有保质期的，也就是说你在几天卖不出去它会腐烂。那么你看我们其他学生不管他们做的什么产品，他是可以促销的，或者是说他不会变质的。

“嘉阳班”的学生除了学习日常的公共文化课，更多的是闵嘉阳教授他们创业经验，就一些学生提出的创业思路进行有针对性的指导。现在，班里的24名学生基本上都有自己的创业项目，有的是团队合作，有的是自己网上开店或者微营销，比如通过微信可以下订单的”空中奶茶”、送餐到宿舍门口的”暖心早餐”等等。

央视财经《经济半小时》创业仆：一个月能赚多少钱？

学生：一个月能赚到1000左右吧。感觉特别自豪，可以不跟家里要钱了，可以自食其力了。

学生：像我的话能分到2到3000元，然后最低的也能分到4、500块。

创业仆：大家都凑份子，然后再根据凑份子多少来分是吧？

学生：对，有一个股份。

创业仆：啊，你们还有股份？

：在这边我们分为以袋子为标准，那么我们分为三个档次，也就是所谓的这个最小的那个是50，这边那个是60的，那边那个是80的，就是不计重的，你随便装装多少都可以。比如说这一个包裹它可能大约我们以40公斤来计算的话，他们首重在河北省普通快递可能是10块钱一公斤，接下来的39公斤是按照每公斤5块钱来计费的，也就是他这一包合下来大概在190多块钱，将近二百多吧，那么我们通过这种形式就一下子减少了开支，学生会省钱。

闵嘉阳：就是说每个包裹我们大约有10％－20％的浮动，那么在这个利润空间点来讲，我们主要是靠量，我的量是很大大。比如说每年的6月份毕业，我们可能大约有10万个包裹。”校园快递”针对的主要是大学毕业生，说起这项业务，创业仆发现，细心的李海洋，总是能从身边看到商机。

闵嘉阳：最早的时候就是发现学生毕业，因为他在学校生活了四年或三年，那么他有很多的东西，比如衣服。本在毕业的时候他都要全部运送到家里，因为当时快递公司是不允许进校园的，很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李，抬到学校的门口，这事我觉得非常吃力、非常不方便，而且外边的价格的确是很高，这时候我就瞄准了这个快递市场。