现在的加盟广告满天飞，加盟的各种骗局也屡见不鲜。加盟，到底是天使还是魔鬼？

通过对“加盟”的全方位解析，让我们来透彻了解加盟究竟是怎么回事：

加盟的定义

首先，我们看加盟的定义：加盟是指加盟连锁总部与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总部必须提供一项独特的商业特权，并加上（人员培训、组织结构、经营管理、商品供销）的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。

说一句大白话：加盟就是最简单的买卖关系。只是这里买的不是看得见的产品，而是一台“赚钱机器”。你花钱买了机器之后，回去自己开动机器就能赚钱。可是这台“机器”并不是稳定的标准品，是一个根据每个购买者自身条件和能力不同会出现各种状况的“机器”，这也就是有些人加盟可以达到预期的赚钱目的，而有些人则会亏得血本无归。

加盟，本身是一个中性词。

加盟的内涵

下面让我们来仔细拆解一下这台“机器”。

• 总部拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标识，以及其他可带来经营利益的特别力量。
• 加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。总部和加盟者以合同为主要联结纽带。加盟者对其店铺拥有所有权。

常规加盟的权责利模型

• 总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。
• 加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。

究竟要向总部交多少费用，取决于和总部的绑定关系的松紧程度

加盟的表现形式

1.自愿加盟

指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用。这里加盟者主要用的是总部的品牌效应，而总部在这里除了获得一笔加盟费和品牌授权费以外，还可以扩大品牌知名度，增加自己的品牌布点。由于加盟主是自愿加入，总部只收取固定费用给予指导，因此所获利润与总部不相干。

此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享，也无义务完全听从总部的指示，总部因此也可以不负责任，往往指导也较松散，店的经营品质不容易受到控制。

这是强加盟，弱总部的模式。一般情况是总部有品牌知名度但是没资金拓店，加盟商有资金开店，没品牌知名度，两者互取所需。这种模式只涉及以下两笔费用。

自愿加盟涉及的相关费用

2.委托加盟

这种模式就是强总部，弱加盟的模式。加盟者加入时只需支付一定费用，类似与与总部合伙投资，自己是小股东。店面设备器材与经营技术全部由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟者只拥有经营管理的权利，利润必须与总部分享，也必须百分之百的听从总部指示。

此种方式的优点是风险极小，类似于公司内部创业系统。加盟者无须负担创业的大笔费用，总部要协助经营也要分担经营的成败，但缺点是加盟者自主性小，利润的多数往往都要上交总部。

介于打工和自主创业之间

3.特许加盟

介于以上两方式之间，通常总部和加盟者要共同分担设立店铺的费用，其中店铺的租金以及装修多由加盟者负责，生产设备由总部负责，这种方式加盟者也需与总部分享利润，总部对加盟者也拥有控制权，对于店铺的经营也有部分的经营与决定权力。我们以名创优品为例，来进一步了解特许加盟模式。

名创优品加盟政策

名创优品在特许加盟的基础上，增加了日常经营管理的比重，包括商品陈列、店铺线上线下推广、收银服务，为店铺招聘高质素工作人员同时对其进行专业培训。所以名创优品的营业额分成占到了62%。这种特殊的加盟模式比传统特许加盟模式更强势一些，却也没有委托加盟那么重投入。

总结来说，加盟的本质就是一种总部与加盟者之间的控制关系。这里面根据双方力量的强弱对比，会衍化出很多种子模式。不仅仅限于以上三种表现形式。

加盟中常见的“坑”

首先，所有加盟关系的核心是总部的“特别力量”，这是这台赚钱机器的核心。

这个特别力量表现可以是：品牌/产品秘方/独有供应链/专利技术…

独有的，特别的，有效的，被广泛需要的…这几个词可以来描绘这台赚钱机器。

这里最常用的是“品牌”。

坑1：伪造品牌知名度来骗取加盟费。

很多加盟总部的品牌通过蹭“知名品牌”的方法，进行山寨品牌的打造，然后来忽悠加盟者。所以，加盟之前，一定要花较多时间去市场上看，评估品牌的实际效应，而不是看几张照片，听人家讲几个故事就盲目决定加盟。

坑2：收了加盟费，但是没有完整输出自己的经营系统。

很多品牌收钱不办事，权责利完全不对等。收了高额的加盟费，但是并没有认真详尽地对加盟者进行经营辅导，导致加盟者孤立无援。这就需要加盟者在加盟之前对公司的经营管理能力，培训能力进行详尽考察，最好是有过已经加盟的案例，去实地了解总部究竟教授了哪些维度的内容，是否可以落地执行，

坑3：0加盟费，却只是为了卖设备和原材料

有些品牌0加盟费，这是一个很有诱惑力的噱头，但是一旦加盟，保证金收一大笔，另外需要买总部的设备和原材料，根本不管加盟商死活。这种打着加盟的名义卖材料的总部往往没有特许加盟的资质，这个在网站上一查就知道。这种也是目前加盟行业中最乱象丛生的地方。低加盟费甚至免费，就说自己品牌如何赚钱，如何有人气，名不符实，就是一种欺诈行为。

加盟合同注意事项

加盟项目内容及其费用

1．合同应详细列明特许者提供的加盟项目内容

2．有无隐藏的费用

合同期限

1． 加盟期限长短

2． 加盟期限是否与租约一致

续约

1． 期满后具体续约问题

2． 续约是否有其他附加条件

加盟费、品牌授权费及其他款项

1． 加盟费包含的具体项目

2． 加盟费是否包含货款

3． 加盟者需承担的所有费用框架

4． 品牌授权费用与缴纳方式

5． 总部对加盟者的营销推广支持及详细项目清单